- •Методические указания
- •Составители: д-р экон. Наук и.В. Каблашова, канд. Экон. Наук и. А. Калашникова, ст. Преп. Ю.А.Савич
- •Введение
- •1. Методические указания по изучению тем дисциплины
- •Тема 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности предприятия
- •Тема 2. Государственное регулирование коммерческой деятельности
- •Тема 3. Содержание функций и организация коммерческой деятельности.
- •Тема 4. Методология и формы осуществления коммерческих сделок.
- •Тема 5. Содержания договорных отношений в коммерческой деятельности.
- •Тема 6. Характеристика финансовых операций в коммерческой деятельности.
- •Тема 7. Формирование условий осуществления коммерческой деятельности.
- •Тема 8. Организация и техника коммерческих операций.
- •Тема 9. Функции закупочной коммерческой деятельности.
- •Тема 10. Содержание закупочной функции коммерческой деятельности.
- •Тема 11.Содержание сбытовой функции коммерческой деятельности.
- •Тема 12. Планирование ассортимента продукции.
- •Тема 13. Условия обеспечения и оценка эффективности коммерческой деятельности.
- •2. Варианты контрольных заданий в рамках самостоятельного изучения дисциплины (выбираются по последней цифре зачетной книжки)
- •2.1 Теоретическая часть
- •2.2 Задачи для самостоятельной работы Вариант 1
- •Вариант 2
- •Вариант 3.
- •Вариант 4
- •Вариант 5
- •Вариант 6.
- •Вариант 7
- •Вариант 8
- •Вариант 9
- •Вариант 10
- •2.3 Проблемные ситуации для самостоятельной работы Вариант 1.
- •Вариант 2.
- •Вариант 3
- •Вопросы к ситуации
- •Вариант 4
- •Вариант 5
- •Вопросы к ситуации
- •Вариант 6
- •Вариант 7
- •Вариант 8
- •Вариант 9
- •Вариант 10
- •3. Тестовые задания для самоконтроля
- •Библиографический список
- •Содержание
- •Методические указания
- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
Тема 7. Формирование условий осуществления коммерческой деятельности.
1. Функции посреднической деятельности: производственная; организационно–коммерческая.
2. Принципы посреднической деятельности. Участники посреднической деятельности.
3. Сущность и виды торгово–посреднических операций.
Роль посредников в организации внешнеэкономической деятельности.
4. Виды торговых организаций: торговые дома; оптовые организации; розничные организации; экспортные и импортные организации.
5. Роль и функции торговых посредников в развитии коммерческой деятельности.
Тема 8. Организация и техника коммерческих операций.
1. Сущность, роль и развитие биржевой торговли. Организация торговых операций на бирже.
2. Организационные формы аукционной торговли. Порядок проведения аукциона.
3. Типология проведения ярмарок и выставок. Коммерческие операции по торговле лицензиями
4. Порядок и условия проведения торгов, их организаторы и участники. Основные участники аукциона.
5. Организация проведения конкурсов (тендеров), условия участия.
6. Порядок заключения договора по результатам тендеров.
7. Понятия и виды коммерческих операций, заключенных на выставках и ярмарках.
Тема 9. Функции закупочной коммерческой деятельности.
1. Содержание и функции коммерческой деятельности предприятия по обеспечению материально-техническими ресурсами.
2. Планирование потребности в ресурсах. Долгосрочное и текущее планирование коммерческой деятельности.
3. Методы определения потребности материальных ресурсов.
4. Политика и стратегия обеспечения ресурсами.
5. Ресурсно-функциональная структура логистики коммерческой деятельности. Функциональная логистика на предприятии.
Тема 10. Содержание закупочной функции коммерческой деятельности.
1. Прямые и косвенные методы изучения рынка сырья и материалов.
2. Разработка плана закупок материальных ресурсов. Методика выбора и оценки потенциала поставщиков ресурсов.
3. Условия поставки материальных ресурсов. Приемка продукции по критериям качества и количества.
4. Основные формы расчетов при закупке материальных ресурсов. Схема расчетов между предприятиями платежными поручениями.
5. Расчеты с помощью простых и переводных векселей. Расчеты чеками.
6. Схема документооборота при аккредитивной форме расчетов.
Тема 11.Содержание сбытовой функции коммерческой деятельности.
1. Составление сбытовой политики и стратегии.
2. Формы и методы организации системы сбыта. Стратеги продвижения и стимулирования сбыта.
3. Характеристика каналов сбыта. Анализ издержек сбыта. Формирование спроса.
4. Определение и прогнозирование спроса. Характеристика рынков товаров.
Тема 12. Планирование ассортимента продукции.
1. Планирование сбыта продукции: разработка портфеля заказов фирмы; прогнозирование сбыта продукции; составление плана сбыта; выбор формы сбыта продукции.
2. Планирование и организация сервисного и гарантийного обслуживания потребителей.
3. Организация сбытовой работы на предприятии. Выбор канала распределения продукции.
4. Оценка удовлетворенности потребителя качеством продукции. Оценка конкурентоспособности продукции и предприятия.
5. Содержание сбытовой политики и стратегии предприятия.