- •Тема 3. МАРКЕТИНГОВЕ ПОНЯТТЯ РИНКУ ТА ЙОГО ОСНОВНІ ХАРАКТЕРИСТИКИ
- •1. Маркетингове поняття ринку, його функції та ознаки
- •1. Маркетингове поняття ринку, його функції та ознаки
- •1. Маркетингове поняття ринку, його функції та ознаки
- •1. Маркетингове поняття ринку, його функції та
- •1. Маркетингове поняття
- •1. Маркетингове поняття ринку, його функції та ознаки
- •1. Маркетингове поняття ринку, його функції та ознаки
- •1. Маркетингове поняття ринку, його функції та ознаки
- •1. Маркетингове поняття ринку, його функції та ознаки
- •1. Маркетингове поняття ринку, його функції та ознаки
- •1. Маркетингове поняття ринку, його функції та ознаки
- •1. Маркетингове поняття
- •1. Маркетингове поняття ринку, його функції та ознаки
- •1. Маркетингове поняття ринку, його функції та ознаки
- •2. Класифікація споживчих ринків
- •2. Класифікація споживчих ринків
- •3. “Чорна скринька” свідомості споживачів
- •3. “Чорна скринька” свідомості споживачів
- •3. “Чорна скринька” свідомості споживачів
- •3. “Чорна скринька” свідомості споживачів
- •3. “Чорна скринька” свідомості споживачів
- •3. “Чорна скринька” свідомості споживачів
- •3. “Чорна скринька” свідомості споживачів
- •3. “Чорна скринька” свідомості споживачів
- •3. “Чорна скринька” свідомості споживачів
- •4. Основні принципи та фактори сегментації ринку
- •4. Основні принципи та
- •4. Основні принципи та фактори сегментації ринку
- •4. Основні принципи та фактори сегментації ринку
- •4. Основні принципи та фактори сегментації ринку
- •4. Основні принципи та фактори сегментації ринку
- •4. Основні принципи та фактори сегментації ринку
- •4. Основні принципи та фактори сегментації ринку
- •4. Основні принципи та фактори сегментації ринку
- •4. Основні принципи та фактори сегментації ринку
- •ДЯКУЮ ЗА УВАГУ!
1. Маркетингове поняття ринку, його функції та ознаки
Елементи інфраструктури товарного ринку:
Торговельні підприємства і організації
Комерційно-посередницькі структури
Транспортні системи
Складське господарство
Системи зв’язку
Вантажно-розвантажувальні системи
Аудиторські фірми та контролюючі структури
Страхові організації
Консультативно-інформаційні фірми
Фінансово-кредитні організації
Лізингові фірми
1. Маркетингове поняття ринку, його функції та ознаки
Різновиди ринку в маркетингу:
потенційний ринок – сукупність покупців, що мають інтерес до певного товару або послуги
доступний ринок – сукупність покупців, які зацікавлені певним товаром, мають достатній доход та доступ до товару
кваліфікований ринок – сукупність покупців, які зацікавлені певним товаром, мають достатній доход, доступ до товару та право користування ним
цільовий ринок – частка кваліфікованого ринку, на яку орієнтується компанія при продажу своїх товарів
опанований ринок – сукупність покупців, які вже придбали певний товар.
1. Маркетингове поняття
ринку, його функції та ознаки
Сукупний ринковий попит – загальна кількість товарів або послуг певного виду, яка може бути придбана всіма споживачами даного товару в даному географічному регіоні за даний відрізок часу при певному сукупному маркетинговому тиску (певних сумарних витратах на маркетинг) всіх підприємств, що пропонують даний товар.
Зазвичай подається у вигляді функції, що розташована між ринковим мінімумом та поточним ринковим потенціалом, який, в свою чергу, менше абсолютного ринкового потенціалу (див. рис. 1).
1. Маркетингове поняття ринку, його функції та ознаки
Попит
Qmax
Q2
Qm
Ринковиймінімум Q1
Абсолютний ринковий потенціал (кількість покупців, норми споживання)
Поточний ринковий потенціал (доходи покупців, традиції споживання)
Поточний ринковий попит
М |
Сукупні витрати всіх підприємств |
|
на маркетинг |
Рис. 1. Залежність сукупного ринкового попиту від витрат на маркетинг
(Q2 - Q1 - розширювані та нерозширювані ринки)
1. Маркетингове поняття ринку, його функції та ознаки
Показники, що характеризують розмір ринку:
Місткість потенційного ринку:
- абсолютний потенціал |
Qmax = N*K |
- поточний потенціал |
Q2 = N*K*dmax |
Місткість реального ринку Qm = N*K*dреал
Місткість цільового ринку Qt = t*N*K*dреал
Частка ринку |
D = Qфірми*100/Qm |
Частка ринку в сегменті |
Ds = Qsфірми*100/Qs |
Насиченість ринку |
H = Kпридб*100/K |
2. Класифікація споживчих ринків
Функціональне призначення споживчих ринків (продовольчих товарів, непродовольчих товарів)
Територіальний аспект (місцевий (локальний), регіональний, національний, міжнародний, глобальний)
Характер співвідношення попиту та пропозиції (продавця, покупця)
Рівень регульованості (вільний, регульований, керований)
Тип конкуренції (досконалої конкуренції, монополістичної конкуренції, олігополістичний, монополістичний)
2. Класифікація споживчих ринків
Особливості предмета обміну (товарів та послуг, праці, технологій, засобів виробництва, капіталів та цінних паперів)
Відношення до національних кордонів
(внутрішній, зовнішній, світовий)
Ступінь оброблення товару та рівень митних тарифів (сировини та матеріалів, напівфабрикатів та комплектуючих, готової продукції)
Обсяги та методи продажу
(роздрібний, торгово-посередницький, оптовий, біржі та аукціони)
3. “Чорна скринька” свідомості споживачів
Модель купівельної поведінки споживача
Подразники
Спонукальні |
Інші фактори |
фактори |
мотивації |
маркетингу |
|
Товар |
Економічні |
Ціна |
Технологічні |
Збут |
Політико- |
Просу- |
правові |
вання |
Соціально- |
|
культурні |
|
Демографічні |
|
Природні |
|
|
«Чорна скринька» свідомості покупця
Характери- Процес стики прий- покупця няття рішення
про
купівлю
Реакція
споживача
Вибір:
товару
марки
місця
купівлі
часу
купівлі
обсягу
купівлі
3. “Чорна скринька” свідомості споживачів
1. Характеристика покупця
Фактори впливу на поведінку споживачів
Культурні |
Соціальні |
Особистісн |
Психологіч |
|
|
|
і |
ні |
|
- Культура |
- |
- Вік, стать |
- Мотивація |
|
- |
Референтні |
- Етап |
- |
|
Субкультур |
групи |
життєвого |
Сприйняття |
|
а |
- Сім’я |
циклу сім’ї |
- |
|
- |
- Ролі та |
- Рід занять |
Усвідомленн |
|
Соціальний |
статуси |
- |
я |
|
клас |
|
Матеріальн |
- |
Погляди та |
|
|
еположення |
- |
думки |
|
|
- Спосіб |
Переконанн |
|
|
|
життя |
я |
|
|
|
- Тип |
|
|
|
|
особис- |
|
|
3. “Чорна скринька” свідомості споживачів
Культурні фактори впливу на поведінку споживача:
Культура – сукупність базових цінностей, потреб та звичок, притаманні суспільству, сім’ї та іншим соціальним інститутам
Субкультура – угруповання людей, яке підтримує однакову систему цінностей, що базується на життєвому досвіді та положенні в суспільстві
Соціальний клас – віносно сталі та упорядковані групи людей, які характеризуються однорідністю цінностей, інтересів, звичок