- •Федеральное агентство по образованию Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского
- •032301 «Регионоведение»
- •Введение
- •Contents
- •Self-study task…………………………………………………………………... 21
- •Unit I presentations Warm up
- •Aw – Alan WroxIey, dc – Derek Crown
- •Vocabulary
- •Language practice
- •Phrasal verbs: 'keep'
- •My biggest mistake
- •Vocabulary
- •2. The two stories have a similar structure. Put the extracts into the correct order under the following headings:
- •3. Make up your own short story to tell the group. Describe an experience you have had. It could be about
- •Delivery
- •Voice quality
- •Visual aids
- •1. You are going to hear a presentation by a representative of Volvo Motors. Before you listen, use these words and phrases to complete the sentences below. The first one is done for you.
- •2. Listen. Are these statements true or false? If they are false correct them.
- •3. Now listen again and discuss the following questions:
- •1. Work in pairs or small groups. Discuss these points about the city you live in:
- •Vocabulary
- •1. You are going to give a short presentation in English. What do you think will be most difficult:
- •Starting
- •Visuals
- •Verbs to Explain Objectives
- •Intermediate questions
- •Highlighting and emphasizing
- •Engaging your audience
- •Interesting facts
- •Interesting examples
- •Visual aids – design and type
- •Introducing the visual
- •Body language – being persuasive
- •Communicating styles
- •1. Choose between formality and informality
- •2. Balance personal against impersonal
- •3. Balance ‘stating’ against ‘questioning’
- •4. Balance ‘emphatic’ against ‘relaxed’
- •Closing a presentation
- •Inviting questions
- •Handling questions
- •1. Wrong person
- •Cross cultural tips
- •Involvement Factor
- •11.Golden rules
- •Meetings Warm up
- •Vocabulary
- •Make meetings work for you
- •Running a meeting
- •Attending a meeting
- •Vocabulary
- •1. Guess the meaning of the following words and word expressions using the text and give their explanations in English:
- •2.Match the words and expressions in column a to the explanations in b.
- •Listening 1
- •It's important to ask the right questions to make sure you understand what people are saying in meetings. Supposing you were at a meeting and someone said:
- •Work with a partner. Think of some similar questions to ask about each of these proposals. Begin with the phrases in bold type in b-d above and invent your own endings:
- •Language practice
- •Writing 2
- •Reading 2 Pre-reading discussion
- •1.Think of the meetings you have attended recently:
- •2. Work in small groups. Look at these problems and decide the best way of dealing with each problem. Which would be best?
- •3. Discuss the alternatives like this:
- •Vocabulary
- •1. Use the context to decide on the meaning of the following words and phrases from the text:
- •What makes а good meeting?
- •Meetings: key terms
- •Opening a meeting
- •Introducing the agenda
- •Giving and responding to opinions
- •Involving people
- •In my opinion
- •It would …
- •It wouldn’t …
- •Controlling
- •Interruptions
- •Asking questions
- •Making decisions
- •Closing a meeting
- •Problem-solving meetings
- •Vocabulary building
- •11.Meetings at a glance
- •Introduction – the chair
- •12. Cross cultural tips
- •13.Golden rules
- •Chairing
- •Participating
- •Negotiations
- •2. What do you think?
- •How to be a good negotiator
- •Reading I
- •The art of negotiation
- •Vocabulary
- •In this interview, you will hear Siobhan Quinn, Sales Manager at Texaco, talking about negotiating. Listen and check whether the following statements accurately reflect what she says.
- •Tapescript
- •2. Listen again, and make notes under the following headings and subheadings:
- •3. Prepare a presentation on the topic “The main skills needed at negotiations”. Use notes of the previous exercise.
- •What price sales success?
- •Business style: Body of an Application Letter
- •Some hints on negotiating preparation
- •Tapescript
- •2.Listen to Dialogue I again and decide which of the following statements about it are true:
- •3. Listen to Dialogue 2 again and decide which of the following statements about it are true:
- •Reading III a Story of Negotiating Starring “Phrasal Verbs”
- •Improve your wordpower
- •Idioms – strategy
- •Idioms – progress
- •Listening III
- •Language Practice
- •What makes а successful negotiation?
- •Effective Negotiating
- •Opening - creating the right climate
- •Introductions
- •Agreeing аn agenda
- •Introducing the agenda
- •Opening statements stating your position
- •Inviting interruptions
- •Invite а response
- •Clarifying positions
- •Making and responding to proposals
- •Introducing а review
- •Bargaining
- •Responding in the bargaining phase
- •Handling conflict and resolving sticking points
- •Identifying obstacles
- •10. Closing а negotiation
- •11. Negotiating - аn overview
- •Деловой английский: готовим презентации, проводим совещания, участвуем в переговорах
Федеральное агентство по образованию Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского
О.Р. Жерновая
ДЕЛОВОЙ АНГЛИЙСКИЙ:
ГОТОВИМ ПРЕЗЕНТАЦИИ, ПРОВОДИМ СОВЕЩАНИЯ, УЧАСТВУЕМ В ПЕРЕГОВОРАХ
Практикум
Рекомендовано методической комиссией факультета международных отношений для студентов ННГУ, обучающихся по направлениям подготовки 030700 «Международные отношения», 032300 «Регионоведение» и специальностям 030701 «Международные отношения»,
032301 «Регионоведение»
Нижний Новгород
2009
УДК 42.8(07)
ББК 143.21я.73
Ж 60
Ж 60 Жерновая О.Р. ДЕЛОВОЙ АНГЛИЙСКИЙ: ГОТОВИМ ПРЕЗЕНТАЦИИ, ПРОВОДИМ СОВЕЩАНИЯ, УЧАСТВУЕМ В ПЕРЕГОВОРАХ: Практикум по английскому языку. – Нижний Новгород: Нижегородский госуниверситет, 2009. – 121 с.
Рецензент: д.полит.н., профессор М.И. Рыхтик
Практикум предназначен для работы по развитию и совершенствованию лексических навыков и коммуникативных речевых умений, необходимых для составления и проведения презентаций, совещаний и переговоров. Практикум содержит оригинальные тексты, задания к аудиоматериалам и разговорные деловые фразы.
УДК 42.8 (07)
ББК 143.21я.73
© Нижегородский государственный
университет им. Н.И. Лобачевского, 2009
Введение
Настоящий практикум предназначен для студентов 2 курса факультета международных отношений, обучающихся по специальности «международные отношения» и «регионоведение».
Практикум носит комплексный характер и состоит из трех разделов: «Презентации», «Совещания» и «Переговоры». В каждом разделе представлены аутентичные тексты на чтение и аудирование, разработаны задания по активизации и закреплению лексических единиц по предложенной теме, упражнения на развитие деловой письменной речи, а также ряд заданий, направленных на развитие коммуникативных речевых навыков.
При отборе материала учитывался общий уровень владения английским языком (Intermediate – средний уровень согласно Европейским стандартам) у обучающихся и их профессиональная направленность. Практикум содержит речевые обороты, клише и фразеологические единицы, применяемые в ходе подготовки деловых презентаций, совещаний и проведения переговоров, что, в свою очередь, обеспечивает коммуникативный подход к обучению деловому английскому и помогает развивать творческие способности студентов.
Предполагается, что в результате работы с данным пособием студенты смогут самостоятельно готовить деловые презентации, доклады и публичные выступления, вести деловые беседы и принимать участие в дискуссиях, поводить деловые переговоры, аргументируя и отстаивая свою точку зрения.
Contents
Unit I “Presentations”
Listening 1 ………………………………………………………………………. 5
Reading 1 ……………………………………………………………………….. 8
Reading 2 ……………………………………………………………………… 11
Listening 2 …………………………………………………………………….. 17
Self-study task…………………………………………………………………... 21
What makes а good presentation?......................................................................... 22
Unit II “Meetings”
Reading 1 ……………………………………………………………………… 42
Listening 1 …………………………………………………………………….. 44
Writing 1 ……………………………………………………………………… 48
Listening 2 …………………………………………………………………….. 50
Writing 2 ……………………………………………………………………… 54
Reading 2 ……………………………………………………………………… 54
Reading 3 ……………………………………………………………………… 58
Role play………………………………………………………………………. 61
What makes а good meeting?............................................................................... 62
Unit III “Negotiations”
Reading 1 ……………………………………………………………………… 82
Listening 1 ……………………………………………………………………. 85
Writing 1 ……………………………………………………………………… 88
Reading 2 ……………………………………………………………………… 89
Writing 2 …………………………………………………………………….. . 90
Listening 2 ……………………………………………………………………. 92
Role play………………………………………………………………………. 96
Reading 3 …………………………………………………………………….. . 96
Listening 3 …………………………………………………………………….. 98
Role play……………………………………………………………………….. 100
What makes а successful negotiation?.................................................................. 105