Стратегії маркетингового ціноутворення
Стратегії асортиментного ціноутворення - стратегії, що застосовуються, коли фірма має набір аналогічних, сполучених або взаємозамінних товарів.
Цінова стратегія «Набір»
Ця стратегія використовується, коли всі товари, що входять до асортиментної групи, мають попит у споживачів, але попит на конкретні товари асортименту нерівномірний. Для збільшення попиту на асортиментну продукцію та збільшення обсягу продажу найчастіше доцільно об'єднати розрізнені товари в один набір
Приклад на компанії Макдональдс :
Біг мак меню – 114 |
|
грн. |
143 |
Біг мак – 68 грн. |
грн |
Картопля фрі – 42 грн. .Кола – 33 грн.
Цінова стратегія "Комплект"
Дана стратегія застосовується в основному при ціноутворенні на товари, що взаємодоповнюються. Причому різні групи покупців по-різному оцінюють витрати на придбання товарів. Стратегія «комплект» може реалізовуватись організацією, як мінімум, у двох варіантах.
Перший варіант – “Приховане”
Організація може перекласти деяку частину ціни базового (основного) товару додаткові товари чи додаткові послуги. У цьому занижується вартість базового товару (переважно з допомогою прибутку), але таку ж величину (чи навіть більшу) підвищується вартість додаткового товару (послуги).
Приклад Ціна посудомийної машини - нижча за діючу ринкову на 2 тис. грн.
Безкоштовний гарантійний ремонт цієї техніки організація забезпечує за умови підключення посудомийної машини лише фахівцями організації. Підключення платне. У вартість підключення додатково включаються і 2 тис. грн., на які було знижено ціну виробу.
Цінова стратегія "Комплект"
Цінова стратегія "комплект" широко застосовується на практиці з різними назвами: ціна "з приманкою", "двоскладові ціни", ціна "лідерства при втратах" та ін.
Другий варіант - “Опціональне”
Організація на основний товар встановлює наперед завищену ціну. Проте додатковий товар (послуга) реалізується за заниженою ціною або навіть безкоштовно.
Приклад.
Організація «Майстер лінз» реалізує окуляри за ціною, до складу якої включена ціна другої пари очок, які споживач формально отримує безкоштовно.
Цінова стратегія "вище номіналу"(преміальне ціноутворення)
|
Приклад. |
Допустимо, на конкретний товар став скорочуватися попит. Організація змушена знижувати ціну цей товар. Це може призвести (навіть зі збільшенням обсягів продажу) до зниження прибутку. Одночасно зі зниженням ціни на товар організація запускає у виробництво товар у модифікованому вигляді. Причому витрати на модифікацію незначні.
Ця стратегія використовуєть ся на взаємозамінні та однорідні товари, попит на які нерівномірний за групами споживачів.
Цінова стратегія «Імідж»
Ця стратегія застосовується за умови, що покупці оцінюють якість з урахуванням ціни взаємозамінну продукцію. Ціна одного квадратного метра житла може різнитися в рази, залежно від того, де розташоване житло. Хоча якість житла може бути однаковою. У модному салоні ціни на перукарські послуги значно вищі, ніж у ординарних перукарнях. Якість послуг у салоні і в перукарнях може мати незначні відмінності.
Приклад:
Adidas (футболка білого кольору з написом бренду) – від 500 грн.
Gucci (футболка білого кольору з написом бренду) – від 7000 грн.
Позиціювання компаній:
•Adidas позиціонує себе як бренд для спортсменів, що випускає революційні продукти. Також виробляє одяг для молодих людей 17-24 років із середньою ціновою категорією, щоб вони змогли собі це дозволити. Одяг комфортний і зручний.
•Gucci позиціонує себе як бренд для багатих людей, класу люкс.
Ціни різні, але різниця між ними відсутня.
