4789

10

Как учебная дисциплина международный менеджмент тесно связан с другими учебными курсами, в том числе такими как экономическая теория, мировая экономика, внешнеэкономическая деятельность предприятия, маркетинг, основы предпринимательства и др.

Вопросы для повторения:

1.Что изучает международный менеджмент?

2.Назовите основные задачи учебной дисциплины «Международный менеджмент».

3.В чем вы видите специфику международного менеджмента?

4.Какими инструментами управления должен обладать и владеть специалист в области международной деятельности?

2.Международный менеджмент многонациональных компаний

2.1. Многонациональные компании и их роль в мировой экономике

Многонациональные компании появились на рынке не случайно. Одной из основных причин их появления – нарастание процессов интеграции и расползание по миру глобализации. Что это значит, и какие причины побуждают предпринимателей организовывать многонациональные компании и выходить с ними на зарубежные рынки? Можно назвать следующие наиболее явные причины:

1.Возрастает межгосударственная и межфирменная конкуренция за мировые рынки сбыта, что в конечном счете не может не влиять на рост конкуренции на мировых рынках.

2.Происходит поэтапное развитие межгосударственных союзов сопряженных стран с целью достижения опять-таки глобальных конкурентных преимуществ на мировом рынке товаров, услуг, технологий.

3.Заметно снижается роль и значимость отдельных национальных экономик, не имеющих возможности влиять на мировую экономику и политику.

4.Глобализация вызывает необходимость в использовании новых стратегических подходов к управлению национальными экономиками в результате активизации интеграционных процессов. Интеграционные процессы начинают проявляться не только на уровне государств, но и уровне предприятий (компаний).

Оказывается, что сотрудничество партнеров по бизнесу в странах экспортеров (импортеров) помогает выживать в конкуренции за счет трансфера знаний из одной компании в другую, использования дешевого сырья и труда. Деловые отношения между компаниями различных стран начинают оказывать заметное влияние и на политику государств. А это уже серьезно. Сотрудничая между собой, фирмы все чаще образуют стратегические альянсы как результат

11

слияния или поглощения (пример с телекоммуникационными компаниями; слияние автогигантов Даймлер и Крайслер и т.п.).

Особенность многонациональных компаний (МНК) заключается в том, что капитал такой компании принадлежит резиденту более чем одной страны. И хотя это наиболее сложная форма организации международного бизнеса, но она позволять существенно снижать коммерческие риски. Зарубежные рынки всегда сложны для предпринимателей. Поэтому управляющий комплекс МНК через менеджеров дочерних подразделений, находящихся в других странах, адаптируют свои продукты (услуги), маркетинговые стратегии к местным особенностям с меньшими финансовыми и управленческими ресурсами.

Это может происходить как за счет более жесткой централизации финансовых и материальных ресурсов, так и за счет их более высокой маневренности, их концентрации на основных направлениях производственно-хозяйственной деятельности.

Отметить, что к основным количественным показателями, характеризу-

ющим МНК, относят следующие:

1.Годовой оборот, превышающий 100 млн долларов США.

2.Филиалы должны располагаться не менее чем в 6 странах.

3.Объем продаж МНК продуктов, товаров, реализуемых за пределами страны резидента – до 20%.

Сегодня в мире действуют порядка 40 тыс. МНК, имеющих около 200 тыс. подразделений в 150 странах. Общая численность занятых в МНК превышает 70 млн человек.

Такие организационные формы как МНК на сегодняшний день превращаются в ряде случаев в транснациональные компании (ТНК) производственного, торгового и научно-исследовательского профиля. Они становятся не только опорой экономик развитых стран, но и превращаются в одну из опреде-

ляющих сил мирового ведения хозяйства.

Капитал таких компаний может принадлежать резидентам более чем одной страны.

Однако важно подчеркнуть то обстоятельство, что МНК и ТНК всегда отличаются масштабами своих коммерческих операций, которых у ТНК существенно больше тех 20%, которые характерны для МНК. Однако у МНК есть неоспоримые преимущества.

2.2. Преимущества многонациональных компаний (МНК)

Рассмотрим мотивы, побуждающие предпринимателей все чаще ориентироваться на организацию МНК. Интерес предпринимателей к этой организа- ционно-правовой форме не случаен. Он позволяет за счет международной интеграции технологий, знаний и умений достигать свои цели с более высокой эффективностью и одновременно с меньшими затратами. Кроме того, организация МНК за счет сотрудничества партнеров из разных стран позволяет:

12

1.Получать доступ к новым рынкам, преодолевая в ряде случаев жесткие торговые и инвестиционные барьеры стран импортеров.

2.Получать доступ к новым более дешевым ресурсам (материальным, финансовым, технологическим, трудовым, информационным, организационным и др.), расширяя тем самым свою потенциальную потребительскую аудиторию заказчиков.

3.Обеспечивать планомерное повышение своей конкурентоспособности за счет таких факторов, как «масштаб производства», трансфера технологий, вертикальной интеграции и снижения общих затрат на управление.

4.Получать возможность перевода своих капиталов в страны с низким уровнем налогообложения за счет манипулирования балансами заграничных филиалов и дочерних компаний. Концентрация финансов обеспечивает высокую степень маневренности капиталов и материальных ресурсов в длительной перспективе.

5.МНК (впрочем и ТНК) присущи многочисленные секреты производства, особенно в секторах высокой технологии, в которых отсутствует локальная специализация. Учитывая это, международный бизнес автоматически нацеливает свою работу на полицентрическую ориентацию, захватывая все новые уникальные рынки, которые часто моделируются самими МНК и ТНК. Фирмы

втакой среде получают максимальные прибыли за счет так называемого синер-

гического эффекта.

Развитию форм сотрудничества в виде МНК и ТНК способствуют различия в дешевизне отдельных ресурсов (сырья, технологий, труда, капитала). Использование бизнесом таких различий позволяет им расширять свой бизнес, привлекая для его развития международные ресурсы. Корпоративная интернационализация имеет много разных форм. Например, отдельные компоненты различных потребительских товаров, таких как машины, компьютеры, видеоаппаратура, могут производиться за пределами страны окончательной сборки. Другим примером корпоративной интернационализации является продажа акций и ценных бумаг, полное поглощение некоторых фирм другими зарубежными компаниями.

В совокупности все эти факторы и позволяют им обеспечивать желаемую финансовую устойчивость даже в случаях проявления кризисных ситуаций и финансовых потрясений, характерных для глобальной экономики.

2.3. Принципы организации многонациональных компаний

Принципы менеджмента можно представить как некие закономерности и правила организации управленческой деятельности предприятий и фирм. Принципы не обсуждают, им следуют.

В основу теории международного менеджмента, как и любого другого, положены ряд основополагающих принципов управления:

13

1.Принцип оптимального сочетания централизации и децентрализации в управлении, предполагающий умелое использование единоначалия и коллегиальности в управлении.

2.Деятельность материнской компании должна быть сориентирована на достижение единых стратегических целей.

3.Сохранение корпоративной целостности организационных структур, основанных на базисных ценностях акционерного капитала.

4.Системность в подходе к управлению, предполагающая при выработке управленческих решений учитывать взаимосвязи всех элементов управления и возможное их влияние на производственный и управленческий процессы любой природы.

5.Сочетание прав, обязанностей и ответственности на всех уровнях управления с учетом иерархичности и обратной связи.

6.Нацеленность МНК на бессрочный период своего функционирования. Рассмотрим теперь некоторые преимущества такой организационно-

правовой формы как международные стратегические альянсы.

2.4. Международные стратегические альянсы (МСА)

МСА – это относительно продолжительное по времени межорганизационное соглашение международных компаний о сотрудничестве и совместном использовании ресурсов двух или более самостоятельных предприятий, расположенных в двух или более странах.

Организации – учредители МСА осуществляют совместное управление и совместный контроль за деятельностью всех своих филиалов.

Стратегическая значимость альянса для участников проявляется за счет межорганизационных соглашений, которые:

–компенсируют слабые стороны одной из сторон или создают конкурентные преимущества для всех участников МСА;

–соответствуют долгосрочным планам партнеров;

–имеют понятные рациональные цели, порождающих необходимость в совместных связях одной фирмы с другой.

Отличительные особенности, характерные для МСА:

1. Создавая МСА их организаторы получают суммарную рыночную ценность компании, всегда превышающую ценность, создаваемую при раздельном использовании имеющихся ресурсов.

2. Организации – участники МСА после формирования альянса остаются самостоятельными и независимыми.

3. Фирмы-партнеры совместно делят выгоды от функционирования альянса и оказывают постоянную поддержку одному или нескольким стратегическим направлениям в деятельности альянса, например, в развитии технологий, производстве продукции, ее продвижении на глобальные рынки и т.д. МСА играют заметную роль в развитии ключевых отраслей экономики. Например, в США МСА занимают в производстве [9]:

14

–компьютеров – 7,3% ;

–фармацевтике – 6,8%;

–автомобилестроении – 5,9%;

–индустрии развлечений – 6,2%;

–телекоммуникациях – 8 % и т.д.

Объяснение этому в том, что компании, входящие в МСА, ищут совместные пути сотрудничества с целью снижения высоких для этих отраслей издержек (барьеров) по входу в отрасль и значительных операционных рисков и т.п.

Вопросы для повторения:

1.В чем отличие МСА от МНК?

2.В чем проявляется стратегическая значимость МСА?

3.Какое место занимают МСА в развитии ключевых отраслей США?

4.Назовите ряд характерных для МСА отличительных особенностей.

3.Особенности и цели выполнения международных экспортно-

импортных операций

3.1. Особенности международных операций фирм

Внешнеторговые операции – это операции, связанные с ввозом (импортом) и вывозом (экспортом) товаров и услуг за пределы своей страны. Планируя выход на зарубежный товарный рынок в качестве экспортера или импортера, предприятие (фирма) проводит ряд необходимых действий в строгой последовательности.

Вначале фирма должна установить цели ведения своих экспортноимпортных операций, которые необходимо выполнить, прежде чем начинать ввоз или вывоз своих товаров (технологий) на зарубежные рынки (рис.1). На рис. 1 предприятие экспортер – это предприятие, осуществляющее вывоз из страны товаров, капиталов или технологий. Предприятие импортер – осуществляет ввоз товаров, капиталов или технологий в другие страны.

Чтобы избежать грубых ошибок во внешнеэкономической деятельности, необходимо знать ее основные формы, виды экспортно-импортных операций, особенности работы с валютой. Кроме того, при выборе целей обеспечения экспорт- но-импортных операций предприниматель должен учитывать типичные проявления различий в особенностях осуществления бизнеса в стране-импортере и, в частности:

а) всегда существуют различия в уровне производственных издержек в разных странах (различия в уровне оплаты труда; производительности труда; налоговых ставок; затрат на эл/энергию; различия в государственном управлении и др.), что порождает различия в производственных издержках в разных странах.

15

К примеру, конкурентная выгода от размещения производств в страны с низкими издержками особенно очевидна для государств с дешевой рабочей силой: Тайвань, Южная Корея, Мексика, Бразилия и др. Эти страны стали промышленными «драконами» в производстве трудоемких товаров;

Рис. 1. Типичные цели экспортно-импортных операций и их структура

б) колебания обменных курсов усложняют для отдельных стран использование преимуществ низкого уровня производственных издержек. Эти колебания могут полностью уничтожить преимущество низких издержек;

в) различия в торговой политике национальных правительств, как правило, нацелены на создание привилегий, прежде всего для собственных компаний. Иностранные же фирмы могут столкнуться с огромным количеством правил, касающихся национальных технологических стандартов, сертификации товаров, требований предварительного одобрения предлагаемых к реализации инвестиционных проектов, что сопряжено с большими капитальными затратами, регулирующими вывоз капитала из одной страны в другую.

г) различия в характере международной конкуренции. В условиях глобализации сила конкурентных позиций фирм-экспортеров не всегда пропорциональна тому набору конкурентных преимуществ, которые они наработали в своей стране. Различия существенны в таких отраслях экономики, как IPтехнологии, самолетостроение, выпуск телевизоров, автомобилей, телекоммуникационного оборудования, шин и др.

Одним из путей, позволяющих избежать межстрановые различия, является создание совместных предприятий (СП) в стране импортера и умелое вхождение компаний на мировые рынки.

Отметим попутно, что внешняя торговля делится на экспортную и импортную. Если ЭКСПОРТ больше ИМПОРТА, то государство (предприятие) имеет активный торговый баланс. Если ЭКСПОРТ меньше ИМПОРТА, то государство (предприятие) имеет пассивный торговый баланс.

Внешняя торговля характеризуется тремя показателями:

16

–объемом внешнеторгового оборота;

–товарной структурой;

–географической структурой.

Развитие внешнеторговых отношений связано с функционированием:

1.Всемирной торговой организаций (ВТО);

2.Конвенции ООН о контрактах купли-продажи – «Венская конвенция», предусматривающая для России (с 1991г.) следующее:

а) стороны связаны любым обычаем, относительно которого они договорились, и практикой, которую они установили в своих международных отношениях;

б) при отсутствии договоренностей об ином, считается, что стороны подразумевали применение к договору или его заключению обычая, о котором они знали или должны были знать, и который в международной торговле широко известен и постоянно соблюдается сторонами в договорах данного рода в соответствующей отрасли торговли.

А теперь рассмотрим так называемые базовые (типовые) модели вхождения компаний на международные рынки.

3.2.Базовые модели вхождения компаний на международные рынки

Основными типовыми моделями вхождения фирмы на международные рынки являются: экспортирование продукции, продажа лицензий, франчайзинг, контракты под ключ, прямые зарубежные инвестиции.

1.Экспортирование. Для этого фирма предварительно осуществляет усиление национального производства продукции и только потом осуществляет вывоз продукции на зарубежные рынки. Вывоз осуществляется либо с применением собственных, либо других сбытовых каналов.

2.Лицензирование. При продаже лицензий фирма передает права на использование собственных технологий на производство или сбыт ее продукции иностранным компаниям.

3.Франчайзинг. Эта форма вхождения на международные рынки предполагает более тесные, по сравнению с лицензированием, связи между продавцом технологии одной страны и ее покупателем - другой. При этом иностранному партнеру передаются права на использование торговой марки, репутации, организационные и маркетинговые технологии, что обычно сопровождается непрерывным вливанием необходимых активов во франшизные предприятия.

4.Контракты «под ключ» подразумевают заключение контракта на строительство предприятий в другой стране. Контракты передаются за установленную плату владельцу только при достижении полной их готовности к началу эксплуатации. Их преимущества и недостатки показаны в табл. 1.

5.Прямые зарубежные инвестиции рассматриваются как одна из стратегий преодоления сложившихся рыночных барьеров в страте импортера. Часто

17

такие инвестиции выступают в роли единственно возможного варианта преодоления препятствий правового характера страны импортера. Интерес здесь проявляется в том, что прямые инвестиции позволяют сразу перенести имеющиеся свободные ресурсы на высокодоходные рынки зарубежных стран.

Таблица 1 Преимущества и недостатки различных моделей вхождения компаний

на зарубежные рынки

3.3. Формы организации производства или оказания услуг

1.Зарубежное производство по контракту. Организуется контрактное СП (совместное предприятие), предметом которого является совместное производство или сборка товаров на территории одной из сторон по контракту. По сути – это способ вхождения предпринимателя на целевой зарубежный рынок, сочетающий прямое лицензионное соглашение с прямыми зарубежными инвестициями.

Преимущества зарубежного производства по контракту:

−минимальные зарубежные инвестиции и риски их потерь при возможной национализации или экспроприации;

−сохранение функции контроля за рынком и возможность получения первичной информации о рынке;

−создание позитивного имиджа за рубежом;

−отсутствие рисков за счет изменения курсов валют в странах сторон по контракту;

−возможность снижения издержек производства;

−облегчение проникновения на рынок, защищенный тарифными и/или нетарифными барьерами.

18

Недостатки зарубежного производства по контракту:

−трудности поиска совместного партнера;

−преодоление языковых, технологических, управленческих и других барьеров;

−опасность выращивания конкурентов;

−возможность осложнения с качеством продукции.

2.Сборочное производство за рубежом («отверточная сборка») – гео-

графический перенос части технологической цепочки, чаще всего финишных производственных операций, трудоемких (решающих проблему занятости населения).

3.Полномасштабное производство – наивысшая степень вовлечения международной компании в действия на зарубежном целевом рынке.

4.Совместное предприятие (СП).

Вопросы для повторения:

1.Какие принципиальные особенности отличают МНК от ТНК?

2.За счет чего добиваются МНК и ТНК преимуществ в конкуренции?

3.На каких принципах строится организация МНК и ТНК?

4.Охарактеризуйте базовые модели вхождения фирмы на международный рынок.

5.Поясните термины: «пассивный» и «активный» торговый баланс.

6.Какими тремя показателями характеризуется внешняя торговля?

7.Назовите международные договора, регламентирующие внешнеторговые отношения стран.

4.Структура анализа внешней среды международного бизнеса

4.1. Структура экономического анализа

До проведения внешнеэкономических операций предпринимателю необходимо оценить внешнеэкономическую политику как того государства, из которого планируется осуществлять вывоз товаров, так и того, куда планируется ввоз товаров, услуг, технологий.

Анализ целесообразно начать с оценки соответствия политики интересующего предпринимателя государства интересам самой его компании (фирмы). Конкретная страна ввоза анализируется, как правило, по следующим характеристикам:

1.Место, занимаемое страной по показателям ВВП (ВНП) на душу населения; темпы инфляции и динамика экономического роста; внешнеторговый оборот, уровень доходов населения, отраслевые особенности и др.

2.Анализ демографических аспектов (структура населения, динамика роста, доход на душу населения и др.).

3.Оценивается социальная структура населения.

19

4.Выявляется наличие основных ресурсов: их избыток или недостаток (дефицит), уровень дефицитности (избытка).

5.Анализируется инфраструктура страны: транспортные коммуникации, наличие логистических центров («как можно привести?», «как можно вывезти?»), информационные возможности; наиболее востребованные населением услуги; степень конкуренции; торговые и валютные ограничения; эффективность работы почты и др.

6.Изучаются формы и уровни оплаты труда в интересующих предпринимателя сферах бизнеса.

7.Оцениваются возможности отраслей – вероятных конкурентов, поставщиков, потребителей.

8.Основные элементы торговых и экспортно-импортных ограничений.

9.Оценивается сила влияния профсоюзов на правительства страны и на бизнес и др.

10.Выявляются основные экономические проблемы в стране: инфляция, безработица, депрессивные явления (какие?), уровень бедности и т.п.

Выполнив эти исследования, становится возможным ответить на главный вопрос: достаточно ли ресурсов у предпринимателя для того, чтобы вывести свою фирму на мировые рынки, т.е. «стоит или не стоит» ориентироваться на зарубежные рынки.

4.2. Структура правового анализа

Одним из основных факторов, влияющих на формирование и развитие международного менеджмента, является международное право. Причем если речь идет об отношениях между государствами, то это относится к области международного публичного права.

Вопросы правовых отношений между отдельными гражданами или компаниями, возникающими в международной жизни, относятся к международному частному праву.

Международное публичное право рассматривается как самостоятельная правовая система, в то время как международное частное право является частью внутренней правовой системы каждого государства.

Задачей международного частного права является правовое регулирование деловых связей организаций и фирм различных стран.

Источниками международного права являются международные договоры, внутреннее законодательство государств, судебная и арбитражная практика, национальные обычаи.

Знания в этих областях права помогают предпринимателю при решении различных практических вопросов внешнеэкономической деятельности, а также в деятельности иностранных фирм и отдельных физических лиц.

Исходя из изложенного выше, можно предложить следующую структуру правового анализа иностранного государства: