3517

На правах рукописи

ХУСНУТДИНОВ РИНАТ АЛМАЗОВИЧ

МЕТОД ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ЗАКЛЮЧЕНИЯ ДОГОВОРОВ ПОДРЯДА

Специальность - 08.00,05 - «Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (строительство))»

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва--2003

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность диссертационного исследования. Сегодня одним из условий существования строительных фирм на рынке подрядных работ является активный поиск заказчиков, заключение договоров по выполнению работ (контрактов) не только на ближайший период, но и для создания условий устойчивой загрузки предприятия на длительную перспективу. В практике многих подрядных фирм эта деятельность ведется по принципу «браться за все, что подвернулось». Также у руководителей существует необоснованное мнение, что «чем крупнее подряд, тем лучше». Однако практика дает много примеров ошибочности таких выводов. Наиболее успешно работающие подрядные фирмы могут и должны целенаправленно формировать политику поиска и отбора деловых партнеров на основе четких экономических критериев.

Перед руководителями подрядных строительных организаций возникает вопрос: какой же договор принять на исполнение, какой из них более выгодный: крупный или мелкий, требующий привлечения субподрядчиков или нет, продолжительный или короткий по сроку реализации? Дать объективный ответ в такой ситуации, при наличии многих, существенно влияющих параметров, крайне сложно. Требуется применение научно-обоснованной методики планирования стратегии заключения договоров подряда.

В условиях становления цивилизованного рынка подрядных работ, по мере обострения конкуренции (в том числе и с иностранными подрядчиками) для строительных предприятий существенно возрастает роль нестандартных конкурентных преимуществ высокого порядка. Традиционные, хорошо изученные и, как следствие, легко копируемые средства повышения прибыли (экономия на стоимости рабочей силы, качестве материалов, завышение цен и т.п.) уже не позволяют предприятию получить долговременных, значительных преимуществ на рынке подрядов. Их поиск и обоснование относится к сфере стратегического внутрифирменного планирования.

Договор строительного подряда является достаточно сложной системой, со многими управляемыми параметрами. Наиболее важными из них для стратегического планирования (управления) являются: общая и удельная стоимость, продолжительность выполнения, трудозатраты, трудоемкость, а также соответствие специализации подрядной фирмы. Практически все названные параметры зависят от одного обобщенного показателя - масштабность (крупность) договора по объему работ в натуральном или стоимостном выражении. Подрядное строительное предприятие должно четко определять свою нишу рынка заключаемых договоров в части их масштаба. Средняя крупность подрядов влияет на эффективность деятельности подрядной фирмы в длительном периоде, так как определяет количество договоров, сроки

предприятий. Практически отсутствуют подходы к планированию стратегии фирмы в части поиска эффективного масштаба договора подряда, особенно основанные на научных, формализованных методах.

Цели и задачи исследования настоящей диссертационной работы заключаются в необходимости исследовать влияние средней крупности подряда на рентабельность деятельности подрядного предприятия и, на этой основе, в разработке метода планирования стратегии заключения контрактов рационального масштаба с эффективными стоимостными и натуральными параметрами. При этом необходимо учесть взаимовлияние последовательно выполняемых договоров за длительный период. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

-выявить недостатки существующих подходов к управлению обеспечением договорами подряда на основе анализа нормативных источников (методических рекомендаций, положений о порядке заключения и выполнения договоров подряда и т.п.), а также реального опыта работы служб предприятий по обеспечению деятельности договорами на длительную перспективу;

-оценить влияние средней крупности последовательно выполняемых контрактов на суммарную прибыль в длительной перспективе;

-оценить воздействие конъюнктурных условий на рынке подрядов, влияющих на сроки поиска и ожидания контрактов требуемого оптимального масштаба, и, следовательно, на долгосрочную эффективность деятельности предприятия;

-разработать подходы к обоснованию эффективных тактических действий строительно-монтажной организации по наилучшему выполнению намеченного стратегического плана, которые бы учитывали взаимовлияние реализации договоров подряда и необходимость распределения производственной

мощности.

Предметом исследования является средняя крупность договоров подряда, выполняемых последовательно за продолжительный плановый период времени, как фактор повышения экономической эффективности деятельности строительной фирмы в длительной перспективе.

Объектом исследования является метод стратегического планирования деятельности подрядных строительных предприятий.

Теоретической и методологической основой исследования послужили действующие в строительстве законы и нормативы, труды отечественных и зарубежных ученых в области внутрифирменного планирования деятельности строительных предприятий, стратегического планирования, управления мощностью, портфелем заказов и товарными запасами подрядных предприятий.

Научная новизна исследования состоит в том, что:

-выявлена и количественно обоснована существенная взаимосвязь средней крупности подряда и суммарной дисконтированной прибыли за длительный период деятельности подрядного предприятия;

-доказана возможность и эффективность поиска подрядов, имеющих масштабы близкие к оптимальному (эквивалентность потерь от простоев и

дополнительной прибыли от выполнения оптимальных контрактов).

-выявлена и количественно исследована взаимосвязь прибыли подрядного предприятия с особенностями поступления заказов, распределенных во времени по своему объему и срокам;

-получены аналитические условия для оценки эффективной крупности подрядов с учетом: одновременности их выполнения, особенности их предложения на рынке, рентабельности конкретных подрядов, различных тактических схем их реализации.

На защиту выносятся:

- метод планирования стратегии заключения договоров подряда, учитывающий различие подрядов по крупности, простои в связи с поиском

- методика и алгоритм планирования рациональной стратегии заключения договоров подряда.

Практическая значимость исследования заключается в том, что полученные автором научные результаты явились основой разработки методики и алгоритма планирования рациональной стратегии заключения договоров подряда, особенно востребованной в практической деятельности крупных строительных организаций. Частью этой методики является обоснование эффективного взаимовлияния подрядов и распределения производственной мощности подрядного предприятия. Полученные результаты по планированию стратегии обеспечения договорами подряда на длительную перспективу достаточно универсальны и могут быть использованы подрядными предприятиями различной мощности, специализации и форм собственности. Методика допускает адаптацию на собственные организационно-технические особенности подрядных фирм. Кроме того, используя предложенную методику, предприятия будут наиболее эффективно задействовать свой производственный потенциал за счет оптимизации собственной производственной программы. Практическая реализация стратегии управления, использующая эти оценки, обеспечит дополнительную прибыль, рост рентабельности деятельности предприятия в длительной перспективе.

Апробация и реализация результатов исследования. Основные положения и выводы диссертационной работы докладывались на конференциях молодых ученых в МГСУ и семинарах кафедры «Экономика и управление в строительстве» МГСУ. Предложенная в работе методика применяется при планировании стратегии заключения договоров на подрядном предприятии

ООО «Полистройсервис», что подтверждено актом об использовании на этом предприятии результатов диссертационной работы. Основные положения, а также результаты теоретических исследований и практических проработок отражены в статьях общим объемом 2,1 п.л.

Объем и структура работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка используемой литературы и приложений. Работа изложена на 132 листах машинописного текста, включая 2 таблицы и 21 рисунок.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ

Во введении обосновывается актуальность исследуемой проблемы, определены цель и задачи исследования, показана научная новизна, теоретические и методологические основы диссертационного исследования, отмечена практическая значимость проводимого исследования.

В первой главе - «Анализ состояния вопроса и постановка задачи исследования» - исследуется текущее состояние конкурентной среды в подрядном строительстве, анализируется роль договора подряда в системе стратегического планирования деятельности строительных предприятий и влияние особенностей его заключения на искомую стратегию в области планирования оптимальной крупности подрядов. Анализируются существующие методы планирования и стратегического управления деятельностью подрядных предприятий, опыт зарубежных фирм и отечественных строительных предприятий. Вскрываются недостатки существующих подходов и методик.

Во второй главе - «Метод планирования стратегии заключения и выполнения договоров подрядным предприятием» - выявляются и анализируются факторы, влияющие на выбор крупности заключаемого договора подряда.

Факторы, положительно воздействующие на экономику строительной фирмы, в случае ее ориентации на выполнение относительно небольших контрактов, с коротким сроком реализации: оперативность выполнения договорных обязательств; сокращение альтернативных издержек в виде упущенной прибыли от выполнения будущих контрактов; рост возможности отбора наиболее прибыльных контрактов, которые вероятно будут иметь место в течение длительного периода времени; возможность постановки заказов в очередь на выполнение, с относительно невысоким сроком ожидания и процентом потерь; уменьшение сумм выплат по процентам, если подрядчиком используются заемные средства; снижение количества отказов от заключения договоров по причине полной загруженности мощности в течение длительного периода времени; уменьшение вероятности больших простоев и неплатежей, если заказчик отказывается от исполнения договорных обязательств.

Факторы, имеющие отрицательное экономическое воздействие при ориентации подрядного предприятия на относительно небольшие контракты: раздробление производственной мощности на нескольких стройплощадках; увеличение постоянных затрат на оплату труда линейного персонала, временные здания и сооружения на объектах, перебазирование мощности с площадки на площадку; рост суммарных затрат, связанных с заключением договоров подряда, поиском заказчиков, ведением переговоров, командировками, размещением рекламы и другими трансакционными издержками; возможность появления простоев в работе и неполной загрузки мощности по причине запаздывания заключения контрактов; снижение экономии на оптовых скидках при закупках материалов, конструкций.

Данный анализ позволяет утверждать, что принятие решения о рациональной крупности контракта на уровне подрядной фирмы представляет собой многофакторную оптимизационную задачу. Причем ряд факторов носит вероятностный характер (прибыльность будущих контрактов, простои от непоставок материалов и запаздывания заключения контрактов), а некоторые практически не поддаются формализации (возрастание сложности управления и отказов от заключения контактов).

В качестве критерия выбора стратегии в области крупности контракта будем считать суммарную дисконтированную прибыль за длительный плановый период, как разницу дисконтированных поступлений денежных средств от сдачи работ заказчику (выручка Bi(q1,q2 ..,qn)) и фактическими затратами на реализацию договоров (Cj(q1,q2,...,qn)):

где:q = (q1,q2,...,qn)-o6oбщенный параметр, качественно характеризующий масштабность и другие параметры договора подряда; N(q) - количество выполняемых договоров за плановый период; d i, d j - коэффициенты дисконтирования поступлений и затрат.

Составляющие затрат формализуются в виде функций от относительной средней крупности подрядов, определяемой в процентном отношении к общей мощности подрядного предприятия:

- связанные с заключением всех договоров подряда и организацией

планового периода; Μ - производственная мощность подрядной фирмы в натуральных единицах конечной продукции, произведенной за плановый период времени; s - единовременные затраты, связанные с заключением одного

τп - коэффициент, учитывающий возрастание продолжительности выполнения подряда за счет времени перебазировки мощности на объект;

где: Q=M.T- общий объем работ за весь плановый период в натуральных

единицах; с - фактические затраты на производство единицы работ; β - доля работ, выполняемых собственными силами;

где: γ - доля заемных средств (кредитов); k - процентная ставка по кредитам. Составляющие поступлений формализуются в виде функций от

относительной средней крупности договоров подряда:

- от сдачи объемов работ, выполненных собственными силами генподрядчика:

цена реализации единицы работ;

работ в одном договоре, отдаваемая субподрядным организациям, χ - процент снижения цены работ, передаваемых субподрядчикам, по сравнению с генподрядом.

Проведенный количественный анализ критерия (Г) позволяет утверждать, что суммарная прибыль предприятия, как функция относительной средней крупности договоров подряда, имеет единственный локальный экстремум (рис.1). На рис. 2 приведена графическая зависимость прибыли от количества выполняемых договоров подряда и объема субподрядных работ.

Анализ графика на рис. 2 позволяет сделать следующие выводы. При крупности подряда, соответствующей количеству договоров Ν<4, экономическая прибыль фирмы отсутствует (упущенная прибыль, возникающая при ожидании платежей по контрактам, выше средней прибыли по рынку за тот же период). Суммарная прибыль в случае передачи части объема работ по субподряду (β=0,8), выше, по сравнению с ситуацией, когда весь объем по договору подряда выполняется самой рассматриваемой фирмой.

В реальной практике строительные предприятия применяют процедуру формирования портфеля заказов, то есть набора на исполнение разнотипных договоров подряда, которые зачастую необходимо выполнять одновременно. Таким образом, логическим продолжением решения задачи по поиску рациональной средней крупности становится распространение его выводов на оптимизацию всего портфеля заказов. Задача планирования рациональной крупности контрактов имеет следующую постановку.

Цель - максимизировать суммарную дисконтированную прибыль за длительный плановый период от выполнения всех типов подрядов:

номер очередного договора i-ro типа, имеющего место во номер платежа j-ro договора i-ro типа, при наличие

ограничений:

-по распределению мощности между объектами m типов:

-по общему времени реализации всех подрядов i-го типа:

Это задача на поиск экстремума функции многих переменных при наличии ограничений, поскольку ищутся два вектора независимых переменных: вектор объемов работ разнотипных подрядов W*={ W1, W2 ,... Wm} и вектор распределения долей мощности a*={a1, a2,.., ат }.

Так как количество и номенклатура заказов являются величинами переменными и точно непредсказуемыми, то после расчета оптимальной средней крупности договора подряда (либо оптимального портфеля заказов строительного предприятия) для получения максимальной эффективности необходимо отыскать на рынке и заключить подряд нужного размера.

При наличии дефицита предложений поиск контракта необходимой крупности может занять довольно продолжительный период. За это время предприятие понесет существенные постоянные издержки, которые могут в будущем не окупиться даже при выполнении договора оптимальной крупности. То есть возможность повлиять на прибыль за длительный плановый период таким параметром, как рациональный размер подряда, в этом случае практически отсутствует. Иная стратегия необходима, когда предложение рынка достаточно велико и у фирмы появляется выбор из нескольких альтернатив. В поле зрения руководства также могут возникать договоры другой крупности, не совпадающей с запланированной, оптимальной.

В этом случае возникает следующая задача: продолжить ли поиск оптимального договора или принять поступившее в настоящее время предложение, отличающееся от требуемого идеала. Подрядной фирме за длительный плановый период необходимо ориентироваться на оптимальную крупность договора - q'. Однако поиск контрактов крупностью q' будет требовать в среднем некоторый промежуток времени τ. Суммарная