2461

Камскова Инна Дмитриевна

ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ

ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ

Специальность 08.00.05 - «Экономика и управление народным хозяйством» (экономика, организация и управление предприятиями.

отраслями и комплексами сферы услуг)

Автореферат диссертации на соискание ученой степени

кандидата экономических наук

Нижний Новгород 2006

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Сфера товарного обращения представляет собой сложную организационно-экономическую систему рыночной экономики, отрасли которой находятся в динамичном развитии, образуя единую целостную структуру, ориентированную на эффективное обслуживание всей цепи движения товаров от производителей до потребителей с минимальными издержками обращения.

Связующим звеном между производством и потреблением является торговля. Доля торговой отрасли в стоимости конечного общественного продукта развитых стран колеблется от i 5 до 25 %. А в валовом внутреннем продукте России доля торговли превышает 22 %. Доставляя товары в сферу потребления и реализуя их стоимость, торговля завершает процесс экономического оборота товаров, поэтому от деятельности торговых организаций и предприятий по реализации продукции во многом зависит обеспечение непрерывности расширенного воспроизводства.

Для состояния внутренней торговли на современном этапе развития характерным является стремление к интегрированию хозяйственной деятельности различных торговых структур. Формирование интегрированных торговых систем может рассматриваться как метод эффективного осуществления экономического сотрудничества и достижения социального компромисса во взаимоотношениях малого, среднего и крупного предпринимательства на потребительском рынке.

В настоящее время в отечественной сфере торговли наиболее активное развитие получили процессы горизонтальной интеграции, которые определяются интенсивным ростом числа торговых сетей. За последние три года рынок сетевой торговли увеличился в 1,5-2 раза, и степень проникновения сетевой торговли по России составляет 20 %. По оценке аналитиков Россия будет занята торговыми сетями к 2010 г. на 70-80 %.

Анализ современных тенденций развития интеграционных процессов на потребительском рынке показывает наличие ряда проблем, связанных с эффективностью функционирования торговых сетей: усиление конкуренции со стороны иностранных сетевых структур, вопросы рационального размещения и строительства новых объектов торговой недвижимости, использование часто необоснованных подходов к управлению товарными ре-

сурсами, а также многочисленные проблемы товародвижения, вызванные

3

неразвитостью инфраструктуры торговой деятельности, в частности низким технологическим и организационным уровнем работы складов. Высокая практическая значимость и недостаточная теоретическая проработанность указанных вопросов предопределила актуальность и важность выбранной темы исследования.

Степень разработанности проблемы. Проблемам рыночных отношений в сфере обращения посвящены труды многих отечественных и зарубежных ученых: Л.И. Абалкина, Г. Асселя, М.И. Баканова, Л.А. Брагина, В.Е. Демидова, В.Ф. Егорова, А.Я. Лившица, П.В. Петрова, А.И. Панова, В.Ю. Соболева, А.Д. Шеремета, Дж. Эванса и др.

Большой теоретический и практический вклад в рассмотрение вопросов развития предприятий торговли внесли такие известные российские ученые-экономисты, как Г.Д. Антонов, И.А. Бланк, А,И. Гребнев, Т.П. Данько, В.И. Добросоцкий, В.К. Памбухчиянц, О.В. Чкалова и др.

Вместе с тем имеющиеся научные публикации, несмотря на широкий спекгр рассматриваемых проблем функционирования торговой отрасли, не ставили перед собой задачу комплексного исследования проблем развития торговых сетей, а ограничивались фрагментарным обращением к данному вопросу в контексте задач своих исследований.

В последние годы наблюдается рост внимания отечественных ученых к вопросам организации торговых сетей, что обусловлено поиском путей повышения конкурентоспособности отечественных организаций торговли. Свидетельством этого служит значительное число публикуемых статей по вопросам интеграционных процессов в торговой отрасли, включая формирование и динамичное развит ие сетевых структур.

Необходимость повышения эффективности управления торговыми сетями на современном этапе, а также существующий разрыв между теорией и потребностями практики обусловили выбор темы исследования и определили его цель.

Цель диссертационного исследования состоит в обосновании и разработке организационно-экономических методов повышения эффективности управления торговыми сетями в условиях обострения конкуренции.

Поставленная цель предопределила необходимость решения следующих задач:

- обобщить сложившуюся в экономической науке и хозяйственной практике систему научных взглядов на проблемы функционирования сфе-

4

ры товарного обращения с акцентом на формы интеграции торговых структур;

-установить особенности развития торговых сетей и выявить факторы их территориального размещения;

-разработать практические рекомендации по повышению эффективности работы складов торговых сетей;

-обосновать применение концепции управления цепями поставок для повышения эффективности управления товарными ресурсами торговых сетей;

-разработать оптимальный метод управления товарными ресурсами торговых сетей.

Предметом исследования явились совокупность организационных и экономических отношений, формируемых в системе торговли.

Объектом исследования послужили торговые сети, функционирующие на российском рынке, в том числе на рынке Нижегородской области.

Теоретической и методологической основой исследования послужили современные научные труды российских и зарубежных экономистов по проблемам рыночных отношений в сфере товарного обращения. В процессе исследования применялись методы системного, ситуационного и логического анализа, экономико-математического моделирования, метод экспертных оценок.

Информационную основу работы составили статистические данные Федеральной службы государственной статистики и Территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Нижегородской области о состоянии внутренней торговли в стране и на региональном уровне; отчетные данные о деятельности конкретных торговых организаций; аналитические материалы научно-исследовательских и консалтинговых организаций (в том числе Института исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка г. Москвы).

Научную новизну проведенного диссертационного исследования составляют следующие выносимые на защиту положения:

-определены современные тенденции в становлении и развитии торговых сетей;

-выявлены основные факторы, определяющие целесообразность выбора месторасположения розничных магазинов торговых сетей;

5

-предложены и обоснованы стратегические и тактические приемы повышения эффективности управления складами торговых сетей с учетом их территориального размещения;

-обосновано применение модели совместного управления запасами российскими торговыми сетями на основе концепции управления цепями поставок;

-разработан метод оптимального управления товарными ресурсами торговых сетей с учетом предполагаемого объема продаж.

Практическая значимость проведенного исследования заключается

втом, что основные выводы доведены до уровня конкретных предложений для руководства действующих торговых организаций г. Н. Новгорода с целью повышения эффективности работы складов торговой сети и управления товарными ресурсами, В современных условиях хозяйствования могут получить практическое применение основные положения концепции управления цепями поставок, которые позволят усилить интеграционные процессы в сфере торговли, снизив тем самым издержки товарного обращения и повысив качество обслуживания потребителей.

Внедрение и апробация результатов исследования. Обоснованность результатов научного исследования и рекомендаций по повышению эффективности организации и управления торговыми сетями подтверждается внедрением предложений автора в практику работы торгового объединения

ООО «ТОКМЕТ-НН», а также предложением рекомендаций по совершенствованию управления торговыми объектами оптово-розничного объединения

ООО «Сладкая жизнь».

Основные теоретические и практические положения, результаты диссертационного исследования, в том числе его новизна, докладывались автором на VII Международной научно-практической конференции «Эко- номико-организационные проблемы проектирования и применения информационных систем», г. Ростов-на-Дону, а также на Международной научно-практической конференции аспирантов и соискателей «Свет науки молодой», г. Ярославль.

Публикации. Теоретические положения и практические рекомендации по теме исследования опубликованы в 9 научных работах общим объемом 2,33 п. л., в том числе авторского участия - 2,02 п. л.

Структура диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка из 117 источни-

6

ков, 4 приложений. Диссертация содержит 154 страницы машинописного текста, 22 таблицы и 23 рисунка.

2. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснованы актуальность темы диссертации, степень ее разработанности, определены цели и задачи исследования, раскрыта его научная новизна и практическая значимость.

В первой главе «Организационная структура и современные тенденции развития товарного обращения» рассмотрены теоретические аспекты организации товарных потоков в сфере обращения, проанализирован современный уровень развития торговой отрасли, выделены организационные формы интеграции хозяйственной деятельности торговых структур.

Во второй главе «Организационно-экономические методы управления торговыми сетями» проведен анализ развития торговых сетей; разработан метод комплексной оценки факторов, влияющих на размещение розничных магазинов торговых сетей; обосновываются организа- ционно-экономические методы совершенствования стратегического и оперативного управления складами торговых сетей.

В третьей главе «Пути повышения эффективности управления товарными ресурсами торговой сети» обосновано применение интегрированного подхода к управлению товарными ресурсами на основе концепции цепей поставок; разработан метод оптимального управления товарными ресурсами торговых сетей.

В заключении сформулированы основные выводы и предложения, вытекающие из результатов исследования.

3. ОСНОВНЫЕ НАУЧНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1. Определены современные тенденции в становлении и развитии торговых сетей.

Для состояния внутренней торговли на современном этапе характерным является стремление к интегрированию хозяйственной деятельности различных торговых структур. Наиболее актявное развитие получили процессы горизонтальной интеграции, которые определяются интенсивным рос-

7

том числа торговых сетей. Сущность объединения в торговую сеть состоит в том, что крупное торговое предприятие создает собственную сеть предприятий или заключает договор с малыми или средними торговыми структурами, на основе которого последние в качестве филиалов получают право на реализацию определенных видов товаров на конкретном товарном рынке под торговой маркой головного предприятия.

Стратегия горизонтальной интеграции в российской сфере торговли характеризуется следующими особенностями. За последние три года рынок сетевой торговли увеличился в 1,5-2 раза. Степень проникновения сетевой торговли в Москве сейчас составляет 45 %, по России - 20 %. По оценке аналитиков, Москва будет занята сетями к 2010 г. уже на 90 %, а Россия - на 70-80 %. Разделение рынка по сегментам будет примерно одинаковым: треть - у дискаунтеров, треть - у супермаркетов, треть - у гипермаркетов, 3-4 % - у неорганизованной торговли.

В развитых странах торговыми сетями захвачено все рыночное пространство, поделенное примерно поровну между дискаунтными сетями, сетями супермаркетов и сетями гипермаркетов (например, в Германии уже в начале 80-х годов XX века они контролировали соответственно 34: 30,3 и 31,7 % рынка, все прочие розничные точки (маленькие магазинчики, лавки) занимают не более 4 % рынка). Однако около 77% западных покупателей не удовлетворены своими еженедельными закупками продуктов питания - в частности, качеством обслуживания. Они хотят покупать все необходимое рядом с домом, по низкой цене и при постоянно увеличивающемся уровне «СКИДОК за приверженность». В этих условиях только крупные торговые сети способны победить в конкурентной борьбе. Автором определено, что в настоящее время в развитии мировых торговых сетей проявляются следующие тенденции.

1. Зарубежные торговые сети перешли на новый этап развития, связанный с консолидацией, которая на начальном этапе проходила в национальных границах, а с середины 90-х приобрела транснациональный характер.

2.Новым направлением экспансии мировых торговых сетей является Восточная Европа.

3.Особенную активность на европейском рынке начали проявлять американские компании.

8

4. Отличительной особенностью развитой сетевой структуры торговли является наличие распределительного центра.

Мировые тенденции развития торговых сетей показывают, что лидеры достигают экономии за счет сочетания таких факторов, как снижение среднегодовой стоимости товарных запасов, снижение количества работников и. соответственно, повышение производительности труда, а также увеличение «нагрузки» на один квадратный метр торговой площади. Преимущество, связанное с эффективной организацией товародвижения, позволяет удерживать лидерство в ценах, обеспечивая постоянное расширение спроса. Растущие обороты создают базу для расширения сети, что в свою очередь ведет к снижению цены за счет уменьшения доли административных расходов в структуреценообразования.

Анализ развития российских торговых сетей выявил следующие особенности.

1. Существует тенденция укрупнения торговых сетей. В России наиболее стремительными темпами развиваются сети супермаркетов дискаунтного типа. За счет тотальной экономии у дискаунтов появляется возможность предлагать ограниченный в сравнении с классическими супермаркетами ассортимент по предельно низким ценам, привлекая тем самым определенные слои потребителей.

2.Освоение российского потребительского рынка международными торговыми сетями, имеющими огромный инвестиционный потенциал и большой опыт организации торговли, будет способствовать формированию конкурентной среды в торговой отрасли.

3.Экспансия столичных торговых сетей в регионы. Но существуют сложности продвижения сетей в регионы, которые связаны с наличием административных барьеров, с недостатком собственных оборотных средств компаний, неразвитостью системы дистрибуции, с низкой покупательной способностью жителей. Более успешны в освоении региональных рынков непродовольственные сети, торгующие бытовой техникой, мебелью, спортивными товарами и пр.

4.Существует проблема обеспеченности торговых сетей высокотехнологичными складами, т. к. на начальных этапах развития российские торговые сети шли по пути создания крупных складов, что на современном этапе не эффективно из-за роста стоимости земли, высокого риска убытков, связанных с большим объемом товарных запасов, и высокой дифференциа-

9

ции спроса. Торговые сети создают свои распределительные центры, где формируется ассортимент.

В результате анализа современного состояния нижегородских торговых сетей выявлены следующие особенности.

1. Достаточно крупные сетевые структуры появились в городе самостоятельно, без активного вмешательства московских инвестиций. Составляя основу продовольственной торговли, они применяют стратегию удержания своих конкурентных позиций в борьбе с крупными российскими сетевыми операторами.

2.В настоящее время торговые сети развиваются без резких скачков, повторяя этапы становления торговой отрасли в столице (переломным в сфере создания торговых сетей был 2002 г.).

3.Нижний Новгород признан четвертым по уровню развития сетевой торговли после Москвы. Санкт-Петербурга и Екатеринбурга, причем данный результат достигнут преимущественно собственными силами нижегородских компаний. Нижегородская область по обороту розничной торговли на душу населения занимает в Приволжском федеральном округе третье место после Самарской и Пермской областей (табл. 1).

Таблица 1

' Расчет произведен на основании данных электронной версии Статистического сборника «Внутренняя торговля Нижегородской области в 2000-2004 гг.» Нижегородского областного комитета государственной статистики. 2005 г.

10