1859

11

регулирующую (балансирующую) и критериальную. При изучении данной темы необходимо обратить внимание на взаимосвязь различных функций цены и изменение их роли в условиях развития рыночных отношений.

Вопросы для проверки:

1.Сформулируйте определение экономической сущности цены.

2.Охарактеризуйте учетную функцию цен в рыночной экономике.

3.Поясните сущность распределительной функции цены.

4.В чем заключается стимулирующая функция цены?

5.Какова сущность регулирующей функции цены?

6.В чем проявляется критериальная функция цены?

Рекомендуемая литература:

1.Герасименко, В.В. Ценообразование : учеб. пособие для студентов вузов по направлению 521600 "Экономика" / В. В. Герасименко ; МГУ им.М.В.Ломоносова,

Экон. фак. - М. : ИНФРА-М, 2006. - 420 с. : ил.

2.Крестьянинов, А.Н. Ценообразование : учеб. пособие / А. Н. Крестьянинов

;Нижегор. гос. архит.-строит. ун-т, Ин-т открытого дистанц. образования. - Н.Новгород : ННГАСУ, 2004. - 75 с. : ил.

3.Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование : Учеб. для студентов экон. спец. и фак. вузов / И. В. Липсиц ; Высш. шк. экономики (гос. ун-т). - М. : БЕК, 2000. - 353 с. : ил.

4.Основы ценообразования : метод. указания для проведения практ. занятий по дисциплине "Основы ценообразования" студентами спец. 080502 - "Экономика и упр. на предприятии (в стр-ве)", специализации "Ценообразование и смет. дело в стрве" / О.П. Коробейников, А.Н. Крестьянинов; Нижегор. гос. архит.-строит. ун-т - Н.Новгород : ННГАСУ, 2006. - 48 с. : ил.

Рекомендуемое количество часов самостоятельной работы 2 час.

Тема 2. Система цен и их классификация

Рекомендации по изучению. При изучении данной темы необходимо ясно представлять, что система цен характеризует собой взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен. Она состоит из различных элементов, среди которых можно выделить как отдельные цены, так и определенные их группы, которые классифицируются по различным признакам. При этом в литературе приводятся различные классификации цен.

Систему цен принято классифицировать по следующим основным признакам: по характеру обслуживаемого оборота, по степени и способам регулирования, по времени действия, в зависимости от территории действия, в зависимости от порядка возмещения транспортных расходов, по способу фиксации, по степени обоснованности. При изучении данной темы особое внимание следует обратить на схему формирования розничной цены товара.

12

Домашнее задание:

Задача 1. Определить оптовую (отпускную) цену неподакцизного товара при следующих исходных данных:

1)материальные затраты – 700 руб.;

2)затраты на оплату труда – 200 руб.;

3)отчисления на социальные нужды (страховые взносы) – 34 %.;

4)амортизация основных фондов – 60 руб.;

5)прочие затраты – 160 руб.;

6)уровень рентабельности – 25 %;

7)налог на добавленную стоимость (НДС) – 18 %.

Варианты заданий представлены в приложении 1 [3].

Задача 2. Определить оптовую (отпускную) цену ювелирного изделия (подакцизного товара) при следующих исходных данных:

1)расчетная цена ювелирного изделия (себестоимость + прибыль) – 6000 руб.;

2)сумма акциза – 900 руб.;

3)НДС – 18 %.

Варианты заданий представлены в приложении 1[3].

Задача 3. Розничная цена неподакцизного товара составляет 495 рублей, торговая надбавка в цене – 25 %, наценка сбытовой организации – 10 %, НДС – 18 %, полная себестоимость единицы продукции – 250 руб.

Определить прибыль предприятия (в рублях) и рентабельность продукции (в

%).

Варианты заданий представлены в приложении 2 [3].

Вопросы для проверки:

1.Назовите виды цен в зависимости от характера обслуживаемого оборота.

2.Приведите классификацию цен по степени и способам их регулирования.

3.Как подразделяются цены по времени действия и в зависимости от территории действия?

4.Как классифицируются цены в зависимости от порядка возмещения транспортных расходов?

5.Назовите цены, которые подразделяются по способу фиксации и степени обоснованности.

Рекомендуемая литература:

1.Баздникин, А.С. Цены и ценообразование : учеб. пособие для студентов вузов по спец. "Финансы и кредит", "Бухгалт. учет, анализ и аудит" / А. С. Баздникин.

-2-е изд., перераб. и доп. - М. : Юрайт : Высш. образование, 2010. - 370 с. : ил.

2.Крестьянинов, А.Н. Ценообразование : учеб. пособие / А. Н. Крестьянинов ; Нижегор. гос. архит.-строит. ун-т, Ин-т открытого дистанц. образования. - Н.Новгород : ННГАСУ, 2004. - 75 с. : ил.

13

3. Основы ценообразования : метод. указания для проведения практ. занятий по дисциплине "Основы ценообразования" студентами спец. 080502 - "Экономика и упр. на предприятии (в стр-ве)", специализации "Ценообразование и смет. дело в стрве" / О.П. Коробейников, А.Н. Крестьянинов; Нижегор. гос. архит.-строит. ун-т - Н.Новгород : ННГАСУ, 2006. - 48 с. : ил.

Рекомендуемое количество часов самостоятельной работы 4 час.

Тема 3. Анализ ценообразующих факторов

Рекомендации по изучению. Цена является экономической категорией, на формирование которой существенное влияние оказывают разнообразные объективные условия – т.к. ценообразующие факторы. В рамках изучения данной темы следует проанализировать основные факторы, влияющие на уровень цен: спрос и предложение, конкуренция, состояние финансово-кредитной системы, издержки по производству и реализации продукции и т.д.

Изучение данной темы начинается с рассмотрения основных рыночных ценообразующих факторов, к которым, в первую очередь, относится спрос на товар и конкуренция. Спрос играет ключевую роль в формировании цены товара. Здесь изучается кривая спроса, которая устанавливает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и его количеством.

Не менее важную роль в установлении рыночной цены играет т.н. предложение товара. Следует изучить различные факторы, влияющие на уровень спроса и предложения: количество продавцов и покупателей, цены на товарызаменители, государственная политика в области налогообложения и др.

Здесь сначала рассматривается механизм рыночного ценообразования для свободного конкурентного рынка, где спрос и предложение товара в основном зависит от его цены. Затем изучается ситуация на реальном рынке, где кроме цены, действует ряд других неценовых факторов, которые также влияют на спрос и предложение, что приводит к смещению соответствующих кривых. При этом изменяется и равновесная цена. Здесь также рассматривается особенность формирования цены на монопольном рынке, а также изучаются виды спроса по показателю эластичности.

Домашнее задание:

Задача 1. На рынке пользовались спросом:

Построить кривую спроса. Определить, эластичен ли спрос?

14

Построить кривую предложения. Графически найти равновесную цену. Определить, как изменится равновесная цена при неизменном спросе в случае уменьшения предложения товара на 3 единицы?

Варианты заданий представлены в приложении 9 [4].

Задача 2. Определить выгодность (невыгодность) для производителя (продавца), являющегося лидером на определенном рынке, снижения установленной цены одного изделия на 2 руб. при следующих исходных данных:

1)установленная (текущая) цена одного изделия – 20 руб.;

2)планируемый объем реализации – 50000 изделий;

3)коэффициент ценовой эластичности спроса – 1,7.

Варианты заданий представлены в приложении 10 [4].

Вопросы для проверки:

1.Назовите основные ценообразующие факторы.

2.Что такое спрос? Постройте кривую спроса.

3.Дайте определение предложения товара. Постройте кривую предложения.

4.Что такое равновесная цена? Поясните механизм ее формирования на свободном конкурентном рынке.

5.Как происходит установление равновесной цены товара под действием неценовых факторов? Поясните графически.

6.Охарактеризуйте и поясните на графике процесс формирования цены на монопольном рынке.

7.Что такое ценовая эластичность спроса, каким показателем она измеряется?

8.Дайте характеристику пяти видов спроса в зависимости от показателя эластичности. Проиллюстрируйте графически.

9.Назовите четыре вида конкурентных сред. Поясните сущность ценовой и неценовой конкуренции.

10.Поясните взаимосвязь цен и налогов. Как влияют различные виды налоговых платежей на уровень и динамику цен?

11.Охарактеризуйте взаимосвязь цен и денежного обращения.

12.Приведите виды государственного регулирования цен.

13.Дайте классификацию покупателей в зависимости от их восприятия цен на товары и ориентации в покупках.

14.Какова роль издержек в формировании цены товара? Назовите способы группировки затрат, включаемых в себестоимость продукции.

15

15.Дайте определение постоянных и переменных издержек. Приведите примеры.

16.Что такое валовые, средние и предельные издержки? Проиллюстрируйте графически.

Рекомендуемая литература:

1.Герасименко, В.В. Ценообразование : учеб. пособие для студентов вузов по направлению 521600 "Экономика" / В. В. Герасименко ; МГУ им.М.В.Ломоносова,

Экон. фак. - М. : ИНФРА-М, 2006. - 420 с. : ил.

2.Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование : Учеб. для студентов экон. спец. и фак. вузов / И. В. Липсиц ; Высш. шк. экономики (гос. ун-т). - М. : БЕК, 2000.

-353 с. : ил.

3.Шуляк, П.Н. Ценообразование: учеб.-практ. пособие /П.Н. Шуляк. – 3- е

изд., перераб. и доп. – М.: Изд. Дом «Дашков и К», 2000. – 192 с.: ил.

4. Основы ценообразования : метод. указания для проведения практ. занятий по дисциплине "Основы ценообразования" студентами спец. 080502 - "Экономика и упр. на предприятии (в стр-ве)", специализации "Ценообразование и смет. дело в стрве" / О.П. Коробейников, А.Н. Крестьянинов; Нижегор. гос. архит.-строит. ун-т - Н.Новгород : ННГАСУ, 2006. - 48 с. : ил.

Рекомендуемое количество часов самостоятельной работы 12 час.

Тема 4. Этапы процесса ценообразования

Рекомендации по изучению. При изучении данной темы необходимо усвоить порядок формирования цены товара, который может включать: выбор цели ценообразования, определение спроса на товар, анализ издержек предприятия и цен конкурентов, выбор метода ценообразования и расчет базовой цены товара, установление окончательной цены.

Следует знать основные цели ценообразования на предприятии и возможные ценовые стратегии, вытекающие из этих целей. Такие цели ценообразования могут включать: обеспечение выживаемости фирмы и предотвращение банкротства, увеличение сбыта продукции, максимизация прибыли на коротком отрезке времени, сохранение стабильного положения на рынке, вытеснение конкурентов и др. Исходя из этих и других целей, на предприятии формируются определенные ценовые стратегии, к которым относятся: стратегия «снятия сливок», нейтральное ценообразование, стратегия «ценового прорыва», стратегии целевых и льготных цен, стратегия «следования за лидером» и т.д.

Вопросы для проверки:

1.Назовите основные этапы формирование цены товара.

2.Каковы наиболее распространенные цели ценообразования на предприятии?

3.Перечислите ценовые стратегии предприятия.

4.В чем суть стратегии «снятия сливок» при формировании цены товара?

5.Поясните стратегию нейтрального ценообразования.

6.Каково содержание стратегии «ценового прорыва»?

7.В чем суть ценовых стратегий целевых цен и льготных цен?

16

8.Что такое стратегия «следования за лидером»?

9.В чем особенность стратегии психологических цен?

Рекомендуемая литература:

1.Цены и ценообразование : Учеб. для студентов вузов по экон. спец. / Под ред. В.Е.Есипова. - 4-е изд. - СПб. : Питер, 2004. - 560 с. : ил.

2.Крестьянинов, А.Н. Ценообразование : учеб. пособие / А. Н. Крестьянинов

;Нижегор. гос. архит.-строит. ун-т, Ин-т открытого дистанц. образования. - Н.Новгород : ННГАСУ, 2004. - 75 с. : ил.

Рекомендуемое количество часов самостоятельной работы 6 час.

Тема 5. Методы расчета базовой цены товара

Рекомендации по изучению. При рассмотрении материала по данной теме необходимо изучить основные методы ценообразования и возможные области их применения. Изучение каждого метода целесообразно проводить путем решения конкретных задач, например, из раздела домашнего задания или подобных им.

Следует уяснить, что в зависимости от конкретных условий на рынке и целей предприятия используются различные методы расчета предполагаемой цены на товар, которые могут быть объединены в следующие группы: затратные методы, рыночные методы, эконометрические методы.

При изучении затратных методов следует рассмотреть их зарубежную классификацию, которая включает: метод полных издержек, метод прямых затрат, метод предельных издержек. Также необходимо особо остановиться на затратном методе целевого ценообразования и его графической интерпретации в форме определения точки безубыточности предприятия.

Домашнее задание:

Задача 1. Определить цены на товары методом полных издержек на основе исходных данных, приведенных в таблице 1 (исходные данные выделены жирным курсивом).

Таблица 1 Исходные данные об издержках фирмы, расчет себестоимости товара

17

Исходные данные для расчета цен товаров методом полных затрат представлены в приложении 14 [4].

Задача 2. Определить цену товара методом прямых затрат на основе исходных данных, приведенных в таблице 2 (исходные данные выделены жирным курсивом).

Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным издержкам определенной надбавки – прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли.

18

Таблица 2 Исходные данные для расчета прибыли от реализации продукции и выбора

цены по методу прямых затрат (тыс. руб.)

При использовании метода прямых затрат фирма начинает расчеты с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Здесь определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Затем, вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяется прибыль от реализации продукции. Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции.

Исходные данные для расчета цен товаров методом прямых затрат представлены в приложении 15[4].

Вопросы для проверки:

1.Назовите основные методы ценообразования.

2.В чем суть затратных методов расчета цены товара? Каковы их преимущества и недостатки?

3.Дайте характеристику метода целевого ценообразования.

4.В чем заключается сущность балльного метода определения цены товара?

5.Что такое метод удельных показателей и какова область его применения для определения цены товара?

6.В чем суть регрессионного метода определения цены товара?

7.Охарактеризуйте метод расчета цены на основе ощущаемой цены товара.

8.Какие факторы следует учитывать при установлении окончательной цены товара?

Рекомендуемая литература:

1.Герасименко, В.В. Ценообразование : учеб. пособие для студентов вузов по направлению 521600 "Экономика" / В. В. Герасименко ; МГУ им.М.В.Ломоносова,

Экон. фак. - М. : ИНФРА-М, 2006. - 420 с. : ил.

2.Крестьянинов, А.Н. Ценообразование : учеб. пособие / А. Н. Крестьянинов

;Нижегор. гос. архит.-строит. ун-т, Ин-т открытого дистанц. образования. - Н.Новгород : ННГАСУ, 2004. - 75 с. : ил.

19

3.Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование : Учеб. для студентов экон. спец. и фак. вузов / И. В. Липсиц ; Высш. шк. экономики (гос. ун-т). - М. : БЕК, 2000.

-353 с. : ил.

4.Основы ценообразования : метод. указания для проведения практ. занятий по дисциплине "Основы ценообразования" студентами спец. 080502 - "Экономика и упр. на предприятии (в стр-ве)", специализации "Ценообразование и смет. дело в стрве" / О.П. Коробейников, А.Н. Крестьянинов; Нижегор. гос. архит.-строит. ун-т - Н.Новгород : ННГАСУ, 2006. - 48 с. : ил.

Рекомендуемое количество часов самостоятельной работы 8 час.

Тема 6. Управление ценами. Система ценовых скидок

Рекомендации по изучению. При рассмотрении данной завершающей темы курса необходимо усвоить, что определенная каким – либо методом цена товара может изменяться в результате изменения внешней рыночной среды. Цены на товары могут меняться в результате действия различных факторов: изменения стоимости сырья, материалов, комплектующих, условий поставки, размера заработной платы и т. д. С целью пересмотра ранее установленных цен фирмы – производители товаров в контракте о сбыте продукции могут предусматривать специальные оговорки о росте цен. Таким образом осуществляется процесс управления ценами.

В данной теме также необходимо изучить систему ценовых скидок как составную часть системы ценообразования. Цены, публикуемые производителем, носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отличаются от тех цен, которые покупатель фактически уплачивает именно вследствие широкого применения системы специальных скидок.

Вопросы для проверки:

1.С какой целью используется оговорка о росте цен в процессе составления контракта о сбыте продукции? Каков порядок определения контрактной оговорки?

2.Дайте характеристику системы скидок как элемента управления ценами.

3.Что такое общая или простая скидка?

4.В каком случае применяется количественная (оптовая) скидка?

5.Когда используется дилерская скидка?

6.Что представляет собой специальная (или персонифицированная ) скидка?

7.Охарактеризуйте суть бонусной скидки (или скидки за оборот).

8.В какой форме представляется скрытая скидка?

9.В каком случае применяется закрытая скидка?

10.Когда используется сезонная скидка?

Рекомендуемая литература:

1.Герасименко, В.В. Ценообразование : учеб. пособие для студентов вузов по направлению 521600 "Экономика" / В. В. Герасименко ; МГУ им.М.В.Ломоносова,

Экон. фак. - М. : ИНФРА-М, 2006. - 420 с. : ил.

2.Экономика предприятия : учеб. для студентов вузов по экон. спец. / под ред. В.Я.Горфинкеля, В.А.Швандара. - 4-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 670 с. : ил.

20

3.Крестьянинов, А.Н. Ценообразование : учеб. пособие / А. Н. Крестьянинов

;Нижегор. гос. архит.-строит. ун-т, Ин-т открытого дистанц. образования. - Н.Новгород : ННГАСУ, 2004. - 75 с. : ил.

Рекомендуемое количество часов самостоятельной работы 6 час.