1774

На правах рукописи

РОЖКОВ Константин Александрович

ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ СОТРУДНИЧЕСТВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ СТРУКТУРЫ

В СФЕРЕ СНАБЖЕНИЯ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: предпринимательство

АВТОРЕФЕРАТ

на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Санкт-Петербург 2003

-2-

Работа выполнена на кафедре коммерческой деятельности и предпринимательства Санкт-Петербургского государственного инженерноэкономическогоуниверситета

Защита состоится "26" февраля 2004 года в 15 часов на заседании диссертационного совета К 212.219.01 при Санкт-Петербургском государственном инженерно-экономическом университете по адресу: 191002, Санкт-Петербург, ул. Марата, д.27, ауд. 324.

С диссертацией можно ознакомится в библиотеке университета по адресу: 196084, Санкт-Петербург, Московский пр., 103а.

Автореферат разослан 26 января 2004 года.

-3 -

1.ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы. В настоящее время отечественные компании вследствие перехода нашей страны на рельсы рыночной экономики столкнулись с проблемой формирования стратегии конкуренции. Возникла потребность постоянного поиска новых источников конкурентных преимуществ, которые лежат практически во всех сферах деятельности.

Одним из способов добиться более выгодных условий хозяйствования является использование концепции приобретения конкурентных преимуществ на основе сотрудничества. Сотрудничество подразумевает формирование отношений между фирмами, идущих дальше обычного делового партнерства, но не доводящих дело до юридического слияния. Оно предполагает проведение совместных исследований, обмен технологиями, совместное использование производственных мощностей, объединение усилий в производстве компонентов или сборке конечной продукции, продвижение на рынок продукции друг друга.

Закономерностью конкуренции является и развитие между субъектами конкуренции отношений «взаимного притяжения» в виде разного рода объединений (ассоциаций, союзов), организационного слияния и других формах кооперации.

По мнению немецкого экономиста Д. Шмидта, групповая конкуренция имеет место, «когда в той или иной отрасли часть предприятий объединяется, чтобы сообща действовать против остальных». Причем такая конкуренция в собственном смысле означает, что объединяются между собой не конкурирующие предприятия одной отрасли. Этой узкой трактовке групповой конкуренции Д. Шмидт противопоставляет групповую конкуренцию в широком смысле, при которой «объединяющиеся предприятия могут быть конкурентами друг другу, а их совместные действия ограничиваются рядом задач, решение которых координируется как бы «за пределами конкуренции».

К идее создания стратегических альянсов в научной литературе сложились различные отношения. Майкл Портер, например, очень осторожно оценивает роль объединений компаний в целях достижения конкурентных преимуществ. В частности он отрицательно высказывается о горизонтальных слияниях, особенно крупных, лидирующих предприятий, говоря о том, что достижение определенных преимуществ требует значительного объема затрат, которые превращают большинство альянсов в недолговременные переходные образования, а не в стабильные, существующие в течение длительного времени структуры.

Эффективная работа в области маркетинга, научно-технических исследований, производства, сбыта, снабжения, разработки стратегии бизне-

са, организации.системы менеджмента - все это может дать огромное преимущество в конкурентной рыночной борьбе за выживание. Многие иссле-

-4-

дователи такие как Ансофф И., Карлофф Б., Юданов А.Ю., Богачев В. Ф., Вайсман А., Дойль П., Кабаков В. С., Мак-Дональд М., и др. отмечают, что деятельность предпринимательских структур в сфере снабжения имеет большое значение для завоевания конкурентных преимуществ.

Следует отметить, что многие современные ученые Портер М., Томпсон А. А., Хан Д., Хасси Д. уделяют внимание основам стратегического управления. Вместе с тем недостаточное внимание уделено содержанию отдельных этапов процесса формирования стратегии сотрудничества предпринимательских структур в сфере снабжения. Не хватает разработок прикладного характера, которые позволили бы высшему руководящему звену предприятий ориентироваться в сложных условиях рыночной экономики и использовать научные разработки для повышения эффективности стратегического планирования.

Недостаток разработок методологического и практического характера в этой области определил цель диссертационного исследования

Целью диссертационного исследования является разработка методики выбора формы и стратегии сотрудничества предпринимательских структур в сфере снабжения.

В соответствии с поставленной целью диссертационного исследования перед нами поставлены следующие задачи:

1) определение перечня факторов обеспечения конкурентоспособности предпринимательских структур в ходе формирования и реализации стратегии сотрудничества в сфере снабжения и классификация основных видовсотрудничества;

2)уточнение сущности стратегии сотрудничества в связи с особенностями коммерческой деятельности предпринимательских структур в сфере снабжения;

3)разработка методики выбора и оценки партнеров предпринимательской структуры в сфере снабжения;

4)формулирование методики выбора формы и стратегии сотрудничества в сфере снабжения.

Предметом исследования является теория стратегического планирования и коммерческой деятельности предпринимательских структур, а также основные предпосылки формирования стратегии сотрудничества предпринимательскихструктурвсфереснабжения.

В качестве объекта исследования выступает процесс формирования

стратегии сотрудничества предпринимательской структуры с партнерами в сфере снабжения.

Теоретической и методологической основой исследования служили труды отечественных и зарубежных ученых и практиков в области теории конкуренции, стратегического планирования, организации предпринимательской деятельности.

В работе использованы законодательные и нормативные акты Правительства РФ, статистические данные Министерства финансов и Госкомстата РФ, а также материалы ряда предприятий тяжелой промышленности Санкт-Петербурга.

Методы исследования. Для решения поставленных в диссертации задач использовались методы оптимизации, логического и математического анализа, формирования иерархических и матричных структур.

Научная новизна. В результате выполненного исследования получены следующие результаты, обладающие научной новизной:

•определена концепция сотрудничества предпринимательских структур;

•предложена классификация основных видов сотрудничества предпринимательских структур, что позволяет обосновать форму сотрудничества с поставщиками;

•раскрыта сущность понятия «канал снабжения», определена его роль

ворганизации снабжения предпринимательской структуры, что является основой при формировании стратегии предпринимательской структуры;

•разработан перечень факторов обеспечения конкурентоспособности предпринимательской структуры в ходе реализации стратегии сотрудничества в сфере снабжения, что способствует устойчивому функционированию предпринимательской структуры в рыночной среде;

•предложена методика выбора партнеров и формы сотрудничества предпринимательской структуры в сфере снабжения, что позволяет предпринимательской структуре целенаправленно развивать различные виды сотрудничества и обеспечивать рост конкурентоспособности.

Практическая значимость. Основные положения и научные результаты, полученные в работе, могут быть использованы для решения комплекса задач по формированию стратегии сотрудничества предпринимательской структуры в сфере снабжения. Практическую значимость имеют: перечень факторов обеспечивающих конкурентоспособность предпринимательской структуры в ходе реализации стратегии сотрудничества в сфере снабжения и концепция сотрудничества предпринимательских структур.

Внедрение и апробация результатов исследования. Основные

теоретические и методические положения диссертации докладывались и получили положительную оценку на научных конференциях СПбГИЭУ. Методика оценки и выбора партнера, предложенная в исследовании была использована при разработке стратегии сотрудничества в сфере снабжения группы компаний «Уникум»

Публикации. По материалам диссертации опубликовано 4 научные работы общим объемом 0, 8 печатного листа.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы. Объем диссертации - 140 страниц маши-

-6-

нописного текста, 10 рисунков, 8 таблиц. Список литературы включает 145 наименований.

Во введении обоснована актуальность темы диссертационного исследования, сформулированы подлежащие реализации цели, определены объект и предмет исследования, сформулированы основные задачи, требующие решения, раскрыта научная новизна работы, практическая ее значимость и изложены главные результаты, выносимые на защиту.

В первой главе раскрыта роль сотрудничества предпринимательских структур в новых, рыночных условиях функционирования экономики РФ. Приводятся результаты анализа опыта работы предпринимательских структур. Определены основные направления развития сотрудничества между предпринимательскими структурами, выявлены проблемы, с которыми приходится сталкиваться объектам исследования в связи с особенностями их деятельности. Разрабатываются основные факторы, обеспечивающие конкурентоспособность предпринимательской структуры в ходе реализации стратегии сотрудничества в сфере снабжения. Установлена слабая теоретическая и методологическая разработанность процессов построения сотрудничества различных предпринимательских структур, что и обусловило цель проведения диссертационного исследования.

Во второй главе формулируются и уточняются основные термины и понятия, обосновывается необходимость построения различных форм и видов сотрудничества, уточняется сущность стратегии сотрудничества в связи с особенностями коммерческой деятельности предпринимательских структур в сфере снабжения, разрабатывается комплекс показателей, характеризующих формы и виды сотрудничества различных предпринимательских структур.

В третьей главе раскрывается сущность предлагаемой методики организации выбора партнеров и формы стратегии сотрудничества в сфере снабжения. Произведена практическая проверка разработанной методики оценки и выбора партнеров при разработке стратегии сотрудничества в сфере снабжения группы компаний «Уникум», определено направление развития предпринимательской структуры по данным, полученным в ходе исследования.

В заключении приведены основные научные и практические результаты диссертационного исследования, а также сформулированы основные выводы и предложения.

2. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ДИССЕРТАЦИИ

Сфера снабжения является одной из наиболее интересных областей взаимодействия предпринимательских структур. Разветвленные сети снабжения предпринимательских структур представляют собой «артерии»,

-7-

поставляющие «кровь» - ресурсы к сердцу предпринимательской структуры, производственному процессу. Важнейшими элементами сети снабжения, выполняющими, всю совокупность функций снабжения являются каналы снабжения.

Функции снабжения, выполняемые предприятием в данных каналах, характеризуются как коммерческие и технологические. К коммерческим функциям можно отнести: непосредственно закупку ресурсов, их аренду, деятельность по маркетингу (исследование, анализ и формирование предложения, поиск и определение поставщиков - производителей и посредников), юридические функции (обоснование и оформление, сопровождение и защита). К технологическим функциям можно отнести: функции группи- ровки-доставки (формирование и хранение запасов, формирование потоков и ресурсодвижение - формирование и подготовка партий поставок, отправка, транспортировка), хранение-складирование (упаковка, затаривание, внутреннее перемещение, не посредственно хранение, внутреннее перемещение, сортировка, маркировка, комплектация, погрузка-разгрузка, распаковка и др.), предпроизводственная подготовка.

Канал снабжения, таким образом, - это логистическая цепь системно взаимосвязанных, функционально специализированных и адресноориентированных организаций по снабжению, последовательно осуществляющих процесс деятельности по снабжению от поставщика до фирмыпроизводителя.

Сотрудничество выражается в заключении предпринимательскими структурами между собой соглашения о сотрудничестве, выходящие за пределы обычных деловых отношений, но не означающих их слияние.

Сотрудничество может выражаться в форме совместных исследований, сотрудничества в использовании технологии, производственных мощностей, маркетинга продукции друг друга или объединение усилий для изготовления узлов и проведение сборки готовой продукции.

Предпринимательские структуры сотрудничают по нескольким, выгодным с точки зрения получения конкурентных преимуществ, причинам. Три наиболее важные из них заключаются в:

•получении экономии от масштаба производства и (или) маркетинга;

•закрытии пробелов в их технических и производственных знаниях;

•обеспечения доступа к рынкам.

Какие факторы должны приниматься во внимание предпринимательской структурой при выборе стратегии взаимодействия и сотрудничества с поставщиками? Они очень тесно коррелируют с целями деятельности компании, обеспечивая конкурентоспособность предпринимательских структур в ходе построения стратегии взаимодействия в каналах снабжения.

Первым фактором является стратегический характер закупаемого материала. Если закупаемый материал является стратегически важ-

-9-

Необходимость сотрудничества возникает когда предприятие сталкивается с дефицитом ресурсов. Предприятие не может эффективно решать задачи по оптимальному подбору материалов и комплектующих для создаваемого товара. Одним из направлений решения данной проблемы может выступать стратегия сотрудничества в сфере снабжения. Объектами данного сотрудничества могут выступать фирмы-поставщики, а также консалтинговые фирмы, обладающие знаниями в области интересующих комплектующих и материалов. Сотрудничество подразумевает вовлечение участников снабженческого процесса на самых ранних стадиях создания нового продукта.

Существуют следующие виды сотрудничества.

Вертикальная форма сотрудничества в каналах снабжения - сотрудничество с поставщиками, транспортными организациями и другими субъектами народного хозяйства, расположенными по своему роду деятельность «вниз» по каналу снабжения предпринимательской структуры.

Горизонтальные альянсы в каналах снабжения - это формальное или неформальное объединение двух или более организаций с целью суммирования их индивидуальных потребностей в материальных ресурсах, услугах и капитальных вложениях. Данные альянсы могут заключаться как напрямую, так и через третье фирмы и обеспечивают их участникам более выгодные цены, качественное обслуживание и доступ к технологиям, которые были бы недоступны им, если бы они действовали обособленно.

Можно предложить следующую классификацию видов сотрудничества (Таблица 1):

- 10-

Для выбора вида возможного сотрудничества необходимо детальное изучение конкурентной среды с целью увеличения надежности обеспечения материалами при организации стратегического альянса с поставщиком.

Можно предложить несколько методов дальнейшей оценки постав-

щика:

1.Бальный метод. При использовании данного метода определяются наиболее значащие критерии для оценки поставщика. Выбирается определенная система баллов и величина оценки. Определяется значимость критериев в долях единицы. Все это осуществляется с использованием метода экспертных оценок с привлечением наиболее значим должностных фигур внутри компании, либо сторонних консультантов. Поставщик, набравший максимальное количество баллов, является наиболее оптимальным для организации с ним стратегического альянса.

2.Метод, основанный на определении показателя идеального поставщика, и в дальнейшем сравнении каждого из поставщиков с идеалом.

3.Метод расстановки приоритетов. При данном методе, по результатам работы поставщиков производится их фактическая оценка. Для этого выбираются наиболее важные критерии оценки, выбирается метод измерения деятельности поставщика, определяется относительная важность каждого параметра и принимается метод оценки результатов.

Только после того, как произведена оценка существующих поставщиков, произведен их сравнительный анализ, можно осуществить выбор поставщика для организации с ним стратегического альянса.

Компания, вставшая на путь формирования стратегии сотрудничества в каналах снабжения, должна чётко представлять в каких случаях и какой вид сотрудничества применять. Для этого на начальном этапе планирования необходимо провести анализ закупаемых материалов и существующих поставщиков. Наиболее эффективном способом анализа в данном

случае можно предложить анализ с использованием двух шкал - «затрат» и «риска». Под риском в данном случае нужно понимать риск, связанный со значимостью данного элемента для процесса производства, возможностью его отсутствия в нужном месте, нужное время и риска утечки информации.

В соответствии с этим все материалы можно разделить на четыре группы: А - «стратегические», В - «дорогостоящие», С - «рутинные», D - «рисковые». К «стратегическим» относятся материалы, отвечающие высоким ценовым показателям и показателям риска. «Дорогостоящие» - высокий ценовой показатель при низком уровне риска. «Рутинные» - низкий ценовой показатель при низком уровне риска. «Рисковые» - низкий ценовой показатель при высоком уровне риска.

В соответствии с данной классификацией материалов можно составить классификацию поставщиков и дать рекомендацию по организации