1728

4

ОГЛАВЛЕНИЕ

5

1. Рекомендации обучающимся по подготовке к лекциям

Цель курса – формирование у обучающихся определенного состава компетенций, которые базируются на характеристиках будущей профессиональной деятельности, в частности, обучение использованию маркетинговых подходов, методов и инструментов для решения маркетинговых задач в процессе инновационной деятельности компании.

Методы изучения материала - активная работа на лекциях и практических занятиях, самостоятельная работа студентов с литературными источниками, выполнение расчетно-графической работы.

Основные виды учебных занятий - лекции, практические занятия, реферат, экзамен.

Учебные задачи - ознакомление студентов со спецификой строительства как отрасли материального производства; пояснение структуры сметной стоимости строительства зданий и сооружений, обучение методикам составления сметной документации.

Лекция – это систематическое, последовательное, монологическое изложение преподавателем учебного материала, как правило, теоретического характера.

Цель лекции– организация целенаправленной познавательной деятельности обучающихся по овладению программным материалом учебной дисциплины.

Задачи лекции:

-обеспечить формирование системы знаний по учебной дисциплине;

-учить умению аргументированно излагать научный материал;

-формировать профессиональный кругозор и общую культуру;

-отражать новые, еще не получившие освещения в учебниках и учебных пособиях знания.

Функции лекции:

-информационная – изложение системы знаний;

специальностью, развитие интереса к учебной дисциплине, содействие активизации мышления студентов.

Восприятие лекции и ее запись – это процесс постоянного сосредоточенного внимания, направленного на понимание рассуждений лектора, обдумывание полученных сведений, их оценку и сжатое изложение на бумаге в удобной для восприятия форме. То есть, самостоятельная работа студента на лекции заключается в осмыслении новой информации и ее краткой рациональной записи. Важно помнить, что преподаватель может проверить, как записана лекция, а также требовать использовать ее при подготовке к практическим занятиям, зачету и экзамену. Таким образом, правильно составленный конспект лекции - это демонстрация компетентности и интеллектуальной зрелости студента.

По дисциплине «Маркетинг в инновационной сфере» тематический план лекций представлен в таблице 1.

6

Тема 1 Маркетинг и инновационная деятельность

История взаимодействия маркетинга и инновационной деятельности. Цели и задачи маркетинга в инновационной сфере. Стратегический инновационный маркетинг: понятие и его виды. Тактический инновационный маркетинг. Изменение понятия товара в информационном обществе. Выбор нового продукта: консервативный и радикальный методы. Определение степени вертикальной интеграции и контрактации

Тема 2 Классификация инноваций

Классификационные признаки инноваций: по значимости, по направленности, по отраслевой структуре жизненного цикла, по глубине измерения, по отношению к разработке, по масштабам распространения, по роли в процессе производства, по характеру удовлетворяемых потребностей, по степени новизны, по времени выхода на рынок, по причине возникновения, по предмету и сфере приложения. Стратегические и реактивные инновации. Базисные, улучшающие и псевдоинновации (Г.Менш). Восемь уровней вносимых изменений (Ф.Валента).

7

Тема 3. Научно-технический уровень нововведений и методы его оценки

Коммерческое значение повышения уровня нововведений. Регрессивные изобретения. Конкурентоспособность нововведений. Использование полигонных графиков для целей позиционирования новой продукции (карта потребительских предпочтений). Тестирование нового товара в рыночных условиях.

Тема 4. Информационное обеспечение маркетинга

Маркетинговая информационная система; информационное обеспечение маркетинговых исследований; информационная поддержка рекламы и сбыта; особенности информационного обеспечения внешнеэкономической деятельности. Маркетинговые исследования на инновационном рынке. Основные методы маркетинговых исследований.

Тема 5. Процесс восприятия нового товара потребителем

Мотивация создания и продажи инновации. Мотивация покупки инновации. Элементы мотивации: цель, мотивы, факторы, стремление к достижению цели. Основные мотивы продажи инноваций: повышение конкурентоспособности новых продуктов, повышение имиджа на рынке, захват новых рынков, увеличение величины денежного потока, снижение ресурсоемкости продукта. Мотивы покупки инноваций: объективные и субъективные . Барьеры восприятия нового товара (или технологии). Этапы процесса восприятия новинки. Факторы, влияющие на процесс восприятия инноваций. Особенности покупательского поведения в России по отношению к новым продуктам (или технологиям).

Тема 6. Маркетинговые концепции товара – нововведения

Понятие концепции маркетинга. Типы маркетинговых концепций.Концепция маркетинга взаимодействия. Концепция латерального маркетинга (креативная концепция). Маркетинговая разведка: при инвестировании в разработку нового товара, при выборе стратегического партнера. Бенчмаркинг.

Тема 7. Комплекс маркетинга для инновационного товара

Понятия комплекса маркетинга, принципы разработки. Виды маркетинговых комплексов. Товар как основной элемент маркетингового комплекса. Трехуровневая концепция товара. Процесс разработки нового товара. Упаковка и сервис как вспомогательные элементы товарной политики.

Тема 8. Особенности ценообразования на новую продукцию

Продажная цена и цена потребления . Ценообразование, ориентированное на затраты. Структура затрат. Ценообразование на базе конкуренции. Параметрические методы ценообразования. Аналоговые методы ценообразования на наукоемкую продукцию. Определение прейскурантной цены на новый товар на основе показателей

8

сравнительного научно-технического уровня и конкурентоспособности. Ценообразование на изготовление наукоемкой и научно-технической продукции под заказ (в том числе и по государственным контрактам). Ценообразование на базе ощущаемой ценности.

Тема 9. Распределение товара как элемент маркетингового комплекса

Канал сбыта, его типы. Варианты построения канала сбыта инновационной продукции Методы прогнозирования сбыта инновационного товара. Прогноз по конечному потреблению. Экспертный прогноз агентов по сбыту. Метод корреляционных моделей.

Тема 10. Продвижение инновации

Рекламная стратегия и тактика. Планирование рекламных компаний по новым товарам. Новые формы и каналы распространения рекламы. Выбор оптимального канала распространения рекламы . Прямой и интерактивный маркетинг: преимущества прямого маркетинга; формы прямого маркетинга; интерактивный маркетинг и электронная торговля; интегрированный прямой маркетинг. Паблисити в инновационном маркетинге.

Тема 11. Организационные структуры и контроль маркетинга инноваций

Организация деятельности маркетинговой службы в организации: цели, задачи, принципы построения. Типы организационных структур маркетинговой службы инновационного предприятия. Цели, задачи и виды контроля маркетинга. Оценка эффективности маркетинговых мероприятий.

9

2. Общие рекомендации по организации самостоятельной работы

Для эффективного освоения дисциплины «Маркетинг в инновационной сфере» предлагается следующий «сценарий» ее изучения:

-подробное ознакомление с рабочей программой учебной дисциплины с целью уточнения ее структуры, а также определения объема учебного материала, выносимого на самостоятельную проработку;

-изучение лекционного материала, учебной литературы и действующего законодательства для подготовки к практическим занятиям;

-подготовка реферата;

-выполнение домашних заданий;

-подготовка к экзамену.

При подготовке к практическим занятиям на основании лекционного материала и учебной литературы прорабатывается теоретическая часть дисциплины к наиболее важным темам, которые выносятся на эти практические занятия. Кроме этого в процессе подготовки к практическому занятию могут выполняться домашние задания в форме решения конкретных задач, которые могут быть рекомендованы к некоторым темам курса.

План самостоятельной работы студентов представлен в таблице 2.

10

Тема 1. Маркетинг и инновационная деятельность

Рекомендации по изучению. При изучении данной темы необходимо изучить историю взаимодействия маркетинга и инновационной деятельности, цели и задачи маркетинга в инновационной сфере. Следует обратить внимание на виды маркетинга в инновационной сфере. Необходимо изучить изменение понятия товара в информационном обществе.

Вопросы для проверки:

1.Назовите основные виды маркетинга в инновационной сфере

2.Каковы основные цели и задачи маркетинга инновационной деятельности?

3.В чем разница консервативного и радикального подхода к выбору нового продукта обществом?

Рекомендуемая литература:

Тема 2. Классификация инноваций

Рекомендации по изучению. При изучении данной темы необходимо изучить классификационные признаки инноваций. Следует обратить внимание на стратегические и реактивные инновации. Необходимо рассмотреть восемь уровней вносимых изменений (Ф.Валента).

Вопросы для проверки:

1.Назовите основные признаки, по которым можно классифицировать инновации

2.Что такое псевдоинновации?

3.В чем разница стратегических и реактивных инноваций?