82

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ

РАБОТА СПЕЦИАЛИСТА

по специальности 38.05.01 Экономическая безопасность

специализация № 1 «Экономико-правовое обеспечение

экономической безопасности»

направленность (профиль) Экономико-правовое обеспечение экономической безопасности организаций

Правовое обеспечение экономической безопасности организации при заключении гражданско-правовых договоров (на материалах ТНВ «Вирга» Нижнеломовского района)

Задание по подготовке выпускной квалификационной работы

Студенту __________________________

1. Тема работы

Правовое обеспечение экономической безопасности организации при заключении гражданско-правовых договоров (на материалах ТНВ «Вирга» Нижнеломовского района)

утверждена Приказом № 378/С от 02.12.2019 г.

3. Исходные данные к работе

нормативно-правовые акты РФ и Пензенской области; Устав ТНВ «Вирга»; годовая бухгалтерская отчетность ТНВ «Вирга»; данные Территориального органа федеральной службы государственной статистики по Пензенской области.

4. Перечень подлежащих разработке в выпускной квалификационной работе вопросов или краткое их содержание

Рассмотреть юридические аспекты обеспечения экономической безопасности бизнеса при заключении гражданско-правовых договоров; оценить экономико-правовое обеспечение экономической безопасности ТНВ «Вирга» при заключении гражданско-правовых договоров; разработать мероприятия по совершенствованию системы обеспечения экономической безопасности хозяйствующего субъекта при заключении гражданско-правовых договоров.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение	4
1 Юридические аспекты обеспечения экономической безопасности бизнеса при заключении гражданско-правовых договоров	7
1.1 Общие положения о договоре в гражданском праве	7
1.2 Системный подход к исследованию правовых вопросов экономической безопасности деятельности при заключении гражданско-правовых договоров	15
2 Экономико-правовое обеспечение экономической безопасности ТНВ «Вирга» Нижнеломовского района при заключении гражданско-правовых договоров	25
2.1 Организационно-экономическая характеристика организации	25
2.2 Оценка уровня экономической безопасности организации 2.3 Анализ угроз и правовая оценка экономической безопасности организации при заключении гражданско-правовых договоров	30 36
3 Совершенствование системы обеспечения экономической безопасности хозяйствующего субъекта при заключении гражданско-правовых договоров	45
3.1 Обоснование использования системы автоматизации договорной работы «КонсультантПлюс» в организации	55
3.2 Применение комплексной проверки контрагентов в организации как способа снижения степени рисков при заключении гражданско-правовых договоров	65
Информационные технологии в системе экономической безопасности Выводы и предложения Список использованных источников	70 73 75
Приложения	78

Введение

Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что гражданско-правовой договор был и остается важнейшим основанием возникновения гражданских прав и обязанностей. Гражданско-правовой договор представляет собой основную, важнейшую правовую юридическую форму закрепления имущественных отношений участников гражданского оборота.

В настоящее время гражданско-правовой договор является одним из основных способов регулирования экономических взаимосвязей, так как их участники, будучи собственниками, по своему усмотрению определяют направления и порядок использования принадлежащего им имущества. В качестве товаропроизводителей собственники самостоятельно организуют производство и сбыт своей продукции (товаров, работ, услуг) путем заключения и исполнения договоров со своими контрагентами, тем самым определяя характер и содержание отношений, составляющих экономический оборот. Ведь условия договоров в большинстве случаев формируются самими сторонами и отражают баланс их частных интересов, учитывающий конкретную экономическую ситуацию.

Немаловажен тот факт, что гражданско-правовой договор определяет объем прав и обязанностей участников гражданских правоотношений, порядок и условия исполнения обязательства, ответственность за их неисполнение или ненадлежащее исполнение, тем самым способствует повышению правового уровня взаимодействия участников имущественного оборота.

Объектом исследования выступает ТНВ «Вирга» Нижнеломовского района. Предметом исследования является правовое обеспечение экономической безопасности организации при заключении гражданско-правовых договоров.

Целью исследования является разработка мероприятий по совершенствованию системы обеспечения экономической безопасности хозяйствующего субъекта при заключении гражданско-правовых договоров.

Исходя из цели, поставлены следующие задачи:

– изучить юридические аспекты обеспечения экономической безопасности бизнеса при заключении гражданско-правовых договоров;

– провести оценку экономико-правового обеспечения экономической безопасности ТНВ «Вирга» Нижнеломовского района при заключении гражданско-правовых договоров;

– предложить мероприятия по совершенствованию системы обеспечения экономической безопасности хозяйствующего субъекта при заключении гражданско-правовых договоров.

При выполнении работы были использованы такие методы исследования, как: специально-юридический, сравнительно-правовой, статистический, исторический и другие приемы обобщения научного материала и практического опыта.

Степень разработанности рассматриваемой проблемы довольно обширна. Вопросы правового регулирования гражданско-правового договора часто являются предметом дискуссий среди ученых и законодателей. В частности, разработкой рассматриваемой проблемы занимались: М.М. Агарков, М.И. Брагинский, С.Н. Братусь, В.А. Бублик, В.В. Витрянский, О.С. Иоффе, А.Ю. Кабалкин, О.А. Красавчиков, В.Н. Кудрявцев, Д.И. Мейер, В.П. Мозолин, В.М. Нечаев, И.Б. Новицкий, В.Д. Перевалов, Б.И. Пугинский, О.Н. Садиков, Ю.А. Тихомиров, Е.А. Суханов, Р.О. Халфина, В.М. Хвостов, Г.Ф. Шершеневич и др.

Раскрытие темы предполагает изучение ряда нормативных актов, в частности, Конституции Российской Федерации, Гражданского кодекса Российской Федерации, других актов различной юридической силы, практики их применения, а также научной литературы, монографий, методических разработок, пособий и материалов периодических изданий.

В качестве информационной базы исследования выступали данные годовой бухгалтерской (финансовой) отчетности ТНВ «Вирга» за 2020-2022 годы (приложения 1-2).

Работа содержит исследование законодательных основ обеспечения экономической безопасности бизнеса при заключении гражданско-правовых договоров на примере конкретной организации, определение мероприятий по совершенствованию системы обеспечения экономической безопасности хозяйствующего субъекта в договорной работе.

1 ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ БЕЗОПАСНОСТИ БИЗНЕСА ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ ГРАЖДАНСКО-ПРАВОВЫХ ДОГОВОРОВ 1.1 Общие положения о договоре в гражданском праве В современных условиях роль договорных отношений и законодательства о договорах постоянно возрастает. Сельскохозяйственные организации строят свои отношения с другими юридическими лицами и гражданами во всех сферах хозяйственной деятельности на основе договора.  Разъяснение смысла слова «договор» содержится в Словаре В.И. Даля. Договор, указано в нем, – это «уговор, взаимное соглашение». «На деловом языке, – отмечается там же, – договором называются предварительные условия или частное обязательство, а совершенное на законном основании – контрактом, условия его – кондициями; сдачу крепости на договоре называют капитуляциями». [20] Определение гражданско-правового договора дано в ст. 420 ГК РФ, где определено, что договор представляет собой соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. [2] Особенности договора: Содержание договора составляют его условия, в которых определяются права, обязанности и ответственность сторон. Условия договора подразделяются на две группы: существенные и иные, несущественные (случайные, обычные). Особого внимания заслуживают существенные условия. [25] Наличие у всех договоров общих признаков – совпадения воли и волеизъявления, правомерность действия, действия принципа допустимости и свободы договора – не исключает возможность их классификации. Согласно Гражданскому Кодексу РФ, существует 10 основных типов договора: 1) двухсторонний; 2) многосторонний; 3) возмездный; 4) безвозмездный; 5) реальный и консенсуальный; 6) договор присоединения; 8) договор в пользу третьего лица; 9) предварительный; 10) публичный. Двухсторонний и многосторонний договоры. С этими категориями все понятно из названия. Тип договора напрямую зависит от того, сколько лиц участвуют в подписании. Причем это могут быть как физические, так и юридические лица. Наиболее яркий пример двухстороннего договора — соглашение между работодателем и работником. Другой хороший пример – договор купли-продажи. Господин N обязуется передать господину М товары после совершения оплаты. В случае нарушения условий одной из сторон, вторая может претендовать на компенсацию или отказаться выполнять свои обязательства. Когда в действующей схеме появляется третье лицо, договор становится многосторонним. Здесь уже важно учесть интересы и права всех участников соглашения. Возмездный и безвозмездный договоры. Такие договоры строятся по принципу «что я получу, если сделаю то-то». Поэтому возмездный договор предполагает предоставление определенных товаров, услуг или выполнение работ в расчете на определенную плату за них или за взаимные услуги. Здесь, опять же, легко проиллюстрировать договором купли-продажи. Один человек передаёт другому, к примеру, автомобиль. Взамен он получает деньги. Финансовая сторона не обязательно фигурирует в таких договорах. Можно условиться с соседом, что он починит вам водопровод, а вы взамен сделаете ему новую кровлю. Такое соглашение тоже будет считаться возмездным. Безвозмездным называют договор, при котором одна из сторон ничего не получает взамен. Примером таких взаимоотношений будет договор дарения. В бизнесе тоже применяются безвозмездные договоры. Например, предприниматель берет кредит, а банк не начисляет ему проценты, либо списывает их в конце действия договора. Бывают случаи, когда весь кредит может быть списан, мы часто наблюдаем такое в отношениях между странами. Реальный и консенсуальный договоры. Консенсуальный договор довольно часто встречается в деловой практике. Для его заключения достаточно обоюдной договорённости сторон, которую потом фиксируют на бумаге. Большая часть договоров относится именно к этой категории. Пример: человек приходит в банк, чтобы взять кредит на открытие собственного бизнеса. Вместе с менеджером они подбирают сумму, сроки кредитования, обсуждают процентную ставку и так далее. Если все параметры удовлетворяют обе стороны, они приходят к консенсусу и заключают договор. После этого обе стороны обязаны выполнять его условия. Реальный договор вступает в силу после передачи имущества или после выполнения описанного действия. До этого момента все условия, прописанные в договоре, считаются недействительными, а стороны ничего друг другу не должны. Выражаясь юридическим языком, реальный договор считается заключенным только тогда, когда оферта акцептована. Примером такого договора может считаться банковский вклад. Можно сколько угодно читать тексты договора об обслуживании и оценивать плюсы и минусы, договор вступит в силу только тогда, когда клиент передаст в банк собственные средства, то есть положит их на счет. Договор присоединения. Этот тип соглашений не стоит путать с присоединением (и реорганизацией) одной компании к другой. Договор присоединения — это унифицированный сборник правил и условий, которые прописаны в соответствующих формулярах. Вторая сторона имеет только одну возможность заключить такой договор: безоговорочно принять все его условия. Почему так происходит? Обычно договоры присоединения разрабатываются крупными компаниями, которые ориентированы на массового потребителя. Заключать отдельное соглашение с каждым участником не то, что нерационально — технически невозможно. Соответственно, присоединяющаяся сторона не может принимать участие в разработке документа. Это довольно опасная ситуация для потребителя, поэтому в законе есть возможность одностороннего разрыва договора присоединяющейся стороной. Сделать это можно в трех случаях: - В договоре напрямую ущемляются права присоединившейся стороны, чего не было бы при составлении договора другого типа. - Сторона, выпустившая документ, ограничивает свою ответственность или вообще освобождает себя от исполнения каких-то обязательств. - Присоединившаяся сторона получает обременения, которые не возникли бы, если бы она участвовала в составлении документа. Примером такого документа может быть договор на предоставление интернет-услуг. Провайдер прописывает все нюансы и аспекты работы в документе, а клиент его подписывает. Это будет означать, что все условия приняты. В противном случае компания вряд ли поменяет что-то в своей политике и документации, придется искать другого провайдера. Договор в пользу третьего лица. Этот тип договора заметно отличается от всех остальных. В нем, помимо привычных сторон, которые подписывают соглашение, появляется некое «третье лицо», которое вправе требовать исполнения обязательств должника. Такой документ используется не часто, в основном для того, чтобы дать права лицу, которое может вообще не присутствовать при подписании и даже не быть указанным в документе. В случае отказа третьего лица от своих прав, они полностью переходят кредитору, если иное не прописано в соглашении. Примерами таких документов могут быть договоры страховки или покупка квартиры родителями ребенку. Представим, что предприниматель страхует свою жизнь и своё имущество от пожара. Если случится пожар, то выплаты по страховому полису может получить как сам предприниматель, так и, например, его жена, если в договоре прописано право третьего лица. То же самое в случае смерти. В такой ситуации право получение компенсации переходит к родственникам погибшего. Некоторые пожилые люди открывают банковский вклад в пользу третьего лица. В случае смерти вкладчика, деньгами на счету могут пользоваться его родственники. Предварительный договор. Такое соглашение заключается до подписания основного договора. Зачем? Чтобы обеспечить сторонами выполнения определённых обязательств в будущем. Если сейчас партнёры не могут по каким-то причинам заключить соглашение, но хотели бы непременно сделать это впоследствии, при этом сохранив условия, они подписывают предварительный договор. В нём обязательно указываются ключевые и существенные моменты будущей сделки, а также дата, когда будет проведено основное подписание. Если конкретики по срокам нет, закон даёт один год с момента подписания предварительного договора. Пример: предприниматель хочет арендовать помещение, которое еще не достроено. Он заключает предварительный договор с собственником, в котором прописываются сумма аренды, сроки и условия. Стороны договариваются, что основной договор будет подписан тогда, когда закончатся отделочные работы. Публичный договор. Заключается коммерческой организацией и устанавливает её обязанности по предоставлению товаров и услуг. Как понять, что договор публичный? Условия и стоимость предоставления услуг можно найти в открытом доступе, а сами организации не отдают предпочтений какому-то определенному клиенту. Исключениями считаются граждане, обладающими правом на льготы. Примеров публичного договора – масса. Проезд в городском транспорте, розничная торговля, банковские услуги. Все эти предложения одинаковы для всех потребителей, и они открыты для всех. Таким образом, гражданско-правовой договор можно определить как правовой акт, заключаемый двумя или более лицами с целью выражения их согласованной воли и регулирования гражданско-правовых отношений между ними. При этом свобода гражданско-правового договора является важной гарантией прав участников договорных правоотношений.  Сама по себе классификация гражданско-правовых договоров может быть следующей: 1) по содержанию регулируемой ими деятельности: А) имущественные (регулирование деятельности лиц по поводу определенного блага). 1. на передачу имущества (купле/продажа, дарение, мена, поставка); 2. выполнение работ (строительный подряд); 3. оказание услуг (страхование, перевозка, хранение). Которые можно подразделяются на подвиды (например, купля-продажа, подряд, комиссия и др.). Б) организационные (предназначены создать предпосылки, предусмотреть возможности для последующей предпринимательской или иной деятельности). 1. учредительные договоры (например, об образовании юридических лиц); 2. договоры-соглашения (например, между юридическими лицами и органами местного самоуправления); 3. генеральные (в них определяются наиболее общие условия будущей деятельности, которые затем детализируются или дополняются в имущественных договорах). 2), кроме того, договоры могут подразделяться на: А) возмездные (Существенным условием всякого возмездного договора является цена (положения, регулирующие условие договора о цене (ст. 424 ГК РФ); Б) безвозмездные (Примером безвозмездного договора могут служить договоры дарения, страхования в пользу третьего лица и др.); Общим правилом для возмездных договоров является оплата товаров, работ, услуг по ценам (тарифам, расценкам, ставкам), установленным договором или иным соглашением сторон. Стороны сами устанавливают цену. Вместе с тем в некоторых случаях, предусмотренных законом, применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т. л.), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами. А) консенсуальные (от лат. consensus — согласие) — гражданско-правовой договор, для заключения которого достаточно соглашения сторон — признаётся заключенным с момента подписания его сторонами (например, договор купли-продажи, договор найма и др.). Не требует каких-либо условий по оформлению и выполнению, кроме как обоюдное согласия сторон; Б) реальные (вступает в силу с момента передачи объекта), договор аренды транспортного средства. Требуется передача вещи в натуре (например, договор займа и др.). 3) По мере перехода к рыночной экономике весьма важное значение приобретает различение договоров на: А) предварительные (обязательство к определенному сроку осуществить подготовительные действия и заключить договор на поставку товаров, выполнение работ и т.п.; Б) окончательные. Наделяет стороны правами и обязанностями, направленными на достижение интересующих их целей, и определяет все условия договора. 4) в зависимости от распределения между сторонами прав и обязанностей договоры подразделяются: А) односторонние (одна сторона обладает только правами, а другая – обязанностями); Б) взаимные (у каждой из сторон имеются не только права, но и обязанности).

1.2 Системный подход к исследованию правовых вопросов экономической безопасности деятельности при заключении гражданско-правовых договоров

Накопление законодательного материала и формирование практики его применения побуждают юридическую науку к систематизации имеющихся знаний. Получаемые системные знания способствуют осмыслению объективно существующей системы права, познанию механизма правового регулирования общественных отношений, созданию оптимальных условий для совершенствования законодательства, в том числе в сфере договорного регулирования. Таким образом, системный анализ представляется перспективным направлением в методологии научных исследований. [14]

Понятие «система» может более-менее точно определяться исходя из контекста, области знаний и целей исследования. Главный критерий, определяющий различия в имеющихся определениях исследуемого понятия, видится в его неоднозначности. Его можно использовать как для обозначения

объективно существующих феноменов, так и в качестве метода исследования и получения представления об этих самых феноменах, как субъективную модель существующей реальности.

Сказанное выше полностью применимо к системе гражданско-правовых договоров. [19]

Система договоров базируется на разных классификационных признаках, обусловливающих основные характеристики правового регулирования. [26]

Качество договорно-правового регулирования напрямую зависит от правильной квалификации признаков обязательственного правоотношения, возникающего из того или иного договора, определяющих использование конкретных методов регулирования, и от четкости и корректности отражения этих признаков в нормах договорного права. [16]

На законодательном уровне требуется решить задачу оптимального сочетания договорно-правового регулирования при наличии в договорных правоотношениях различных системных признаков и с учетом принципов формирования системы договоров.

Очевидно, что построенная на основе системного подхода подотрасль обязательственного (договорного) права существенно облегчает восприятие буквы закона и оказывает реальную помощь в формулировании правовых суждений, касающихся сущности самого закона, способствует уяснению основ того правопорядка, который является целью законодателя.

Полагаем, что научно обоснованная система договоров необходима прежде всего для выявления специфики отдельных договорных отношений и выработки критериев правовой регламентации, адекватной регулируемым отношениям.

Формирование системы договоров значимо для правотворчества еще и с точки зрения облегчения процесса кодификации законодательства. Кодификация, проведенная на основе системного подхода, способствует не только оптимизации, но и унификации правового регулирования. [19]

Качество законодательства во многом зависит от ясности языка, которым излагаются законы, от четкости и однозначности используемой терминологии, от соответствия терминов и понятий тому, что они означают. Качественная система гарантирует правильное формулирование понятий и использование терминов, не допускает двусмысленности и неоднозначности в научном языке.

Законодательство, сформированное на базе научно обоснованной системы, будет эффективным лишь при условии его адекватного применения, поскольку сведение договоров в качественную систему направлено в первую очередь на оптимизацию правоприменительного процесса. [42]

Практика показывает, что договоры в рыночных условиях чрезвычайно разнообразны по своему назначению и содержанию. Раздел IV Гражданского кодекса Российской Федерации (далее – ГК РФ) «Отдельные виды обязательств» содержит традиционную для гражданского права систему договоров, различающихся в основном по целевому назначению. [2]

Обобщая сказанное, считаем возможным отметить следующее:

– Систематизация накапливаемых научных знаний и практического опыта правоприменительной деятельности обусловлена стремлением к усвоению глубинной сущности исследуемого объекта и получению более точного представления о возможностях его использования и правовой регламентации.

– Основу системности права в целом и договорного права в частности составляют различные по природе, характеру и назначению системы (включая подсистемы), которые объективны, носят универсальный характер и взаимосвязаны между собой. Это означает, что изучению подлежат сами системы, внутренние, свойственные праву системные связи, а также связь права с другими явлениями. [19]

– Объективность формирования системы гражданско-правовых договоров видится, прежде всего, в обусловленности возникновения разных договорно-правовых форм факторами развития экономического оборота, существующей системой самих экономических отношений.

– В основе построения системы гражданско-правовых договоров лежат системные (системообразующие) признаки, обусловливающие главные характеристики объекта и особенности правового регулирования. При этом происходит формирование оптимальной системы договорного регулирования (как системы определенной группы обязательственных правоотношений), что способствует решению ряда фундаментальных и прикладных, в частности правотворческих, задач и в конечном итоге позволяет эффективно использовать механизм договорного права, опирающийся на специфику частноправового регулирования. [16]

Таким образом, системный анализ представляется перспективным направлением в методологии научных исследований.

Для обеспечения экономической безопасности предпринимательской деятельности при заключении гражданско- правовых договоров необходимо учитывать ряд положений гражданского законодательства и соблюдать определенные правила.

Процесс заключения договора может быть разделен на три этапа: подготовительный этап (подготовка к подписанию), основной (процесс определения условий договора), заключительный (оформление и непосредственное подписание). Каждый этап имеет свою специфику в обеспечении экономической безопасности.

1. Подготовительный этап

Основная задача предпринимателя на данном этапе – определить свое отношение к предполагаемому договору, или – точнее – к потенциальному партнеру.

Здесь следует учитывать, что гражданское законодательство предусматривает свободу договора. Предпринимателя никто не может принудить к заключению договора. Он сам волен выбирать партнера при заключении договора, вид и условия договора.

Для обеспечения собственной экономической безопасности, прежде всего, следует собрать предварительные сведения о предполагаемом партнере:

организационно-правовая форма партнера, предусмотренная учредительными документами (поскольку все они имеют разную степень ответственности);

подтверждаются ли сведения о государственной регистрации партнера (поскольку возможно, что это лицо является фиктивным);

разрешена ли подобная деятельность в уставе партнера, имеется ли лицензия на осуществление данного вида деятельности (так как в противном случае сделка может быть признана недействительной).

Далее необходим сбор и анализ общей информации о партнере:

финансово-экономической - производится экспресс-анализ бухгалтерского баланса на последнюю отчетную дату. Например, если размер оборотных активов превышает размер краткосрочных пассивов, то такое предприятие можно признать финансово устойчивым. Могут рассчитываться такие финансовые показатели, как рентабельность производства, финансовые коэффициенты – автономии, текущей ликвидности, покрытия и их основные тенденции в течение ряда лет);

организационной (количество работающих, структура фирмы, система управления, степень самостоятельности фирмы, наличие филиалов, территориальный охват деятельности);

рыночной (контролируемая доля рынка, имидж фирмы, возможность конкуренции с ней, постоянные контрагенты);

специфической (наличие «теневого оборота», участие в нелегальных сделках, связи с преступными группировками и т.п.);

сведения об управленческом персонале фирмы (образование, наличие судимости, компетентность, деловая репутация).

После сбора общей информации о фирме необходимо проанализировать полученные сведения и определить степень надежности фирмы как потенциального контрагента. Для этого используются методы рейтинговой оценки, либо принимается решение на основании положительной информации по всем (или большинству) аспектам деятельности потенциального партнера.

В самом общем виде все потенциальные партнеры по степени надежности могут быть разделены на три группы:

Первая группа – наиболее надежные партнеры. Вся собранная информация по вышеназванным критериям является положительной - это позволяет сделать вывод о том, что данный партнер выполняет свои обязательства и имеет высокую исполнительскую дисциплину по совершаемым сделкам.

Вторая группа – партнеры средней степени надежности. Информация свидетельствует, что в большинстве случаев партнер старается выполнять свои обязательства, хотя имели место единичные нарушения условий сделок.

Третья группа – контрагенты с низкой степенью надежности. Они, как правило, не выполняют взятых на себя обязательств, используют нелегальные методы в своей деятельности, зачастую занимаются запрещенными видами деятельности, либо связаны с организованными преступными группировками.

Отнесение потенциального партнера к одной из групп позволяет в конце данного (предварительного) этапа принять одно из возможных решений:

отказ от подписания договора с данным контрагентом;

подписание протокола о намерениях – это может быть использовано в случае, когда собранной информации оказалось недостаточно и необходима дополнительная проверка для определения надежности потенциального партнера;

согласие на подписание договора.

2. Основной этап

После принятия решения о выборе контрагента стороны приступают к обсуждению условий соглашения, которые составляют содержание договора. Все условия по своему юридическому значению делятся на существенные (которые необходимы и достаточны для заключения договора и требуют согласования сторон, например - предмет договора, цена товара или оценка залога), обычные (которые не нуждаются в согласовании сторон, например, при заключении договора аренды, автоматически вступает в действие условие, предусмотренное ст. 211 ГК РФ, в соответствии с которым риск случайной гибели или случайного повреждения имущества несет его собственник, т.е. арендодатель) и случайные (которые изменяют либо дополняют обычные условия, например, если при согласовании условий договора купли-продажи стороны не решили каким видом транспорта будет доставлен товар покупателю, то договор считается заключенным и без этого случайного условия).

Каждый предпринимательский договор должен иметь ряд обязательных элементов. Так, договор купли-продажи, включает:

Преамбулу – в которой указывается наименование договора (например, купли-продажи), место и время его заключения, наименование сторон.

Основную часть – предмет договора (количество товара), цена товара, качество, базисные условия поставки, скидки с цены, форма платежа, срок поставки, односторонний отказ от договора, маркировка, упаковка товара, сдача-приемка товара, ответственность сторон. Сюда же относятся общие условия договора – порядок рассмотрения споров и форс-мажорные обстоятельства.

Заключительную часть – юридические адреса сторон, все приложения, подписи сторон.

Разработку текста договора целесообразнее осуществлять с помощью собственных специалистов фирмы, поскольку в этом случае в проекте полнее можно отразить собственные интересы фирмы, что позволит повысить степень экономической безопасности сделки.

В своей практической деятельности предприниматель должен четко оговаривать в договоре распределение между сторонами обязанностей по транспортировке продаваемого товара и по его страхованию на период транспортировки. Это обусловлено тем, что цена товара прямо зависит от того, кто оплачивает расходы по транспортировке: продавец или покупатель.

Значительные возможности для противодействия угрозам предпринимательской деятельности кроются в выборе формы расчетов между контрагентами, поскольку в настоящее время весьма распространены преступления именно в сфере расчетных отношений. Наиболее надежной считается наличная, однако она не всегда возможна, так как закон ограничивает ее применение. Безналичные же расчеты могут осуществлять с помощью платежных поручений, аккредитивной формы расчетов, платежных требований-поручений, а также с помощью различного рода ценных бумаг, например, векселей, чеков. Необходима тщательная проверка наличия денег на счете контрагента и подлинности ценных бумаг.

Применяя наиболее распространенную в России в настоящее время форму безналичных расчетов - платежные поручения, следует учитывать, что платежные поручения должны приниматься от плательщика к исполнению только при наличии средств на счете.

При использовании платежного требования-поручения, поставщик, для большей гарантии, может внести в условия договора акцепт – поручение акцептуется банком, что гарантирует при поступлении платежного требования-поручения списание средств со счета контрагента. Для этого необходимо два условия: 1) наличие в договоре пункта о форме и порядке оплаты (т.е. форма – платежное требование поручение, порядок – с использованием акцепта), 2) наличие документа о согласии банка произвести акцепт по данному договору.

Наиболее безопасной для предпринимателей формой безналичных расчетов в современных российских условиях является аккредитивная. В этом случае гарантия оплаты обеспечивается предварительным депонированием денежных средств покупателя на банковском счете продавца (поставщика). При условии выполнения продавцом требований аккредитива (например, осуществление поставки товаров в срок и представление соответствующих транспортных документов) банк продавца производит списание средств в его пользу.

При использовании в расчетах векселей (то есть безусловного денежного обязательства векселедателя уплатить при наступлении срока определенную сумму владельцу векселя) следует учитывать наличие различных форм злоупотреблений в сфере вексельного обращенияи отдавать предпочтение векселям наиболее надежных субъектов хозяйствования. Следует также учитывать, что надежность векселя повышается в случае его аваля Министерством финансов РФ, субъектом Федерации, банком, либо акцепта (согласие плательщика оплатить вексель в срок посредством проставления на векселе собственноручной подписи). Наконец, если вексель передается с помощью индоссамента (передаточной надписи), то следует удостовериться, что индоссамент был надлежаще оформлен всеми держателями векселя).

После того как все условия договора согласованы необходимо еще раз проверить содержание договора в целом и на предмет отсутствия в договоре пунктов, запрещенных законом, например о разделе рынков, соглашении фирм и т.п., поскольку их наличие может привести к санкциям против фирмы.

3. Заключительный этап

Договор может заключаться в устной или письменной форме. Следует иметь в виду, что сделки, которые должны совершаться в простой письменной форме – это сделки юридических лиц между собой и с гражданами. Для некоторых же видов сделок требуется нотариальное удостоверение, либо государственная регистрация. Для того чтобы сделка не могла быть признана недействительной, следует соблюдать требуемую законодательством форму.

Весьма часто в предпринимательской деятельности возникает нехватка каких-либо ресурсов (финансовых, товарных). В этом случае предприниматель вынужден прибегать к займу, который оформляется соответствующим договором займа. Договор займа должен быть заключен в простой письменной форме тогда, когда займодавец является юридическим лицом, либо сумма договора, заключаемого между гражданами, превышает не менее чем в 10 раз минимальный размер оплаты труда, установленный законодательством (ГК РФ, Ст. 808, п.1). В остальных случаях этот договор не требует даже простой письменной формы.

Затем стороны приступают к подписанию договора. В процедуре подписания договора необходимо проверить правоспособность лица, которое подписывает договор с противоположной стороны. Часто способом, который применяют недобросовестные контрагенты для ухода от выполнения обязательств, является заявление о том, что лицо, которое подписало договор с их стороны, соответствующих полномочий не имело. Договор должен быть подписан директором, либо – полномочными лицами, определенными уставом. Например: «Договор заключен между фирмой «АБВ» в лице директора фирмы Иванова И.И., действующего на основании устава …». Если договор подписан лицом, у которого отсутствуют полномочия на подписание в уставных документах, то это лицо должно действовать на основании доверенности, подписанной руководителем этой фирмы, в противном случае может иметь место недобросовестность контрагента, т. к. данный договор может быть признан недействительным в судебном порядке.

Экономико-правовое обеспечение экономической безопасности при заключении гражданско-правовых договоров рассмотрим на примере ТНВ «Вирга» Нижнеломовского района.

2 ЭКОНОМИКО-ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ БЕЗОПАСНОСТИ ТНВ «ВИРГА» НИЖНЕЛОМОВСКОГО РАЙОНА ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ ГРАЖДАНСКО-ПРАВОВЫХ ДОГОВОРОВ

2.1 Организационно-экономическая характеристика организации

Объектом исследования в практической части работы выступает ТНВ «Вирга» – сельскохозяйственное предприятие, расположенное в Нижнеломовском районе Пензенской области.

Основными видами деятельности предприятия являются: выращивание зерновых и зернобобовых культур; выращивание масличных культур; выращивание сахарной свеклы; выращивание кормовых культур; заготовка растительных кормов; разведение крупного рогатого скота.

Большую часть территории предприятия занимают сельскохозяйственные угодья, которые характеризуются высокой степенью распаханности. Это присуще хозяйствам, идущим по интенсивному пути развития. Почвенный покров хозяйства разнообразен. Ведущее место занимают почвы черноземного типа - 76%, из которых: черноземы выщелоченные и сильновыщелоченные – 59%; черноземы оподзоленные – 6%; типичные – 11%; серые лесные - 6%, луговые почвы – 9%.

По своему географическому положению территория хозяйства относится к лесостепной зоне. Климатические условия Нижнеломовского района расположения землепользования можно охарактеризовать как умеренно – континентальные. Для него характерно жаркое лето и относительно холодная зима с наступлением ранних заморозков. Средняя годовая температура воздуха + 3,9С. Средняя температура самого жаркого месяца составляет + 19,8С, а самого холодного – 12С. В определенные годы минимальная температура зимой доходит до – 43С, максимальная летом +38С. Климат хозяйства благоприятен для возделывания сельскохозяйственных культур. По условиям рельефа все пахотные земли пригодны для механической обработки и уборки культур сложными машинами. На предприятии существует отраслевая структура управления производством. Организационно-производственная структура представлена: цехом растениеводства, цехом животноводства, цехом механизации и электрификации. В цех растениеводства входят четыре тракторно-полеводческие бригады. В цех животноводства входят: комплекс по производству молока, ферма по выращиванию быков и семенная ферма.

В целом климатические условия благоприятны для возделывания большинства сельскохозяйственных культур, но в отдельные годы ущерб сельскому хозяйству наносит засуха, ливневый характер осадков, быстрое снеготаяние и прочие проблемы, связанные с типичными для средней полосы климатическими условиями.

Для характеристики хозяйства немаловажным показателем является земельная площадь, а также необходимое количество работников; основные средства, крупный рогатый скот, а уже от этих показателей прибыль и уровень рентабельности предприятия. Учитывая все эти данные, сведем их в таблицу 1.

Таблица 1 – Динамика развития ТНВ «Вирга»

Показатель	2020 г.	2021 г.	2022 г.	Базисный темп роста, %
Общая земельная площадь, га	4690	4690	4690	100
В том числе сельскохозяйственные угодья	4690	4690	4690	100
Из них пашня	4480	4480	4480	100
Энергетические мощности, л.с.	9666	9660	9980	103,25
Среднегодовое число работников, чел.	43	40	40	93,02
Стоимость основных средств на конец года, тыс. руб.	71486	97668	106305	148,71
Выручка от продаж, тыс. руб.	78171	121067	160554	205,39
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	17626	34909	53449	303,24
Рентабельность (убыточность) продаж, %	22,55	28,83	33,29	147,63

По данным таблицы 1 можно сделать вывод, что общая земельная площадь и площадь пашни организации остались неизменными. Среднегодовое число работников в 2022 году по сравнению с 2020 годом уменьшилось на 3 человека. Стоимость основных средств на конец года увеличилась на 48,71% по сравнению с 2020 годом, то есть, наблюдается значительный рост. Прибыль от продаж в 2022 году увеличилась по сравнению с 2020 годом на 35823 тыс. руб., что составило чуть больше 200%. Энергетические мощности с 2020 года возросли на 3,25%. Рентабельность продаж в 2022 году увеличилась по сравнению с 2020 годом и составила 47,63%. Всё вышеописанное может означать, что предприятие получает достаточную прибыль и развивается в хорошем темпе. Далее необходимо изучить специализацию хозяйства, чтобы лучше понять о том, чем оно занимается, какую продукцию производит и в каких количествах, и рентабельно ли это производство.

Чтобы изучить специализацию хозяйства необходимо ознакомиться с основными сведениями о видах продукции в отрасли. Это можно сделать, опираясь на таблицу 2.

Таблица 2 – Проданная продукция и ее структура в ТНВ «Вирга»

Отрасли производства и виды продукции	2020 г.		2021 г.			2022 г.				В среднем за 2020-2022 гг.
	тыс. руб.	в % к итогу	тыс. руб.	в % к итогу		тыс. руб.		в % к итогу		тыс. руб.		в % к итогу
1	2	3	4	5		6		7		8		9
Продукция растениеводства - всего	33101	42,34	69647	57,53		48816		60,22		50521		54,15
в том числе:
зерновые и зернобобовые	32874	42,05	69467	57,53		45846		56,56		49396		52,95
Прочая продукция растениеводства	227	0,29	-	-		2970		3,66		1066		1,14
Продукция животноводства - всего	45070	57,66	51006	42,47		32247		39,78		42774		45,85
в том числе:
Продолжение таблицы 2
1	2	3	4	5	6		7		8		9
крупный рогатый скот в живой массе	9802	12,54	10396	8,79	8988		11,09		9729		10,43
Молоко	35205	45,04	40610	33,68	23188		28,6		33001		35,37
Всего по организации	78171	100	121067	100	81063		100		93296		100

По данным таблицы 2 можно сделать вывод, что в 2022 году объем реализованной продукции в ТНВ «Вирга» увеличился и составил 81063 тыс. руб. Наибольший удельный вес в структуре товарной продукции приходится за три последних года на продукцию растениеводства – 54,15 %, в том числе зерновые и зернобобовые занимают 52,95 %. Продукция животноводства составляет соответственно 45,85% от общего объема реализации, в том числе молоко – 35,37 %. Доход от продажи продукции животноводства в 2022 году составил 32247 тыс. рублей. В таблице видно, что в 2021 году продукция зерновых и зернобобовых увеличилась по сравнению с 2020 годом на 36620 тыс. рублей, но в 2022 году уменьшилась до 45846 тыс. рублей. Доход от реализации продукции животноводства снизился до 32247 тыс. рублей. Продукция зерновых занимает лидирующее место и в 2022 году, её продажа составила 45846 тыс. рублей.

Объем производства сельскохозяйственной продукции является важным показателем, характеризующим деятельность сельскохозяйственных предприятий. В следующей таблице представлены данные о производстве основных видов сельскохозяйственной продукции в рассмотренной организации.

Таблица 3 – Производство основных видов сельскохозяйственной продукции, ц

Показатель	2020 г.	2021 г.	2022 г.	Отклонение 2022 г. от 2020 г.
Объем реализованной продукции, тыс. руб.	74881	120473	80992	+6111
Производство в натуральном выражении, ц	61165	109298	96016	+34851
зерно	41830	87256	75101	+33271
молоко	18370	21173	20033	+1663
прирост живой массы крупного рогатого скота	965	869	882	-83

При анализе данных таблицы 3 видно, что производство молока имеет тенденцию к увеличению. Анализ динамики объемов производства основных видов продукции свидетельствует о существенном повышении валового сбора зерна в 2022 г. Если в 2020 году был получен урожай 41830 ц зерна, то в 2022 г. – 75101 ц. На динамику оказывают влияние колебания урожайности культур из-за погодных условий и изменение структуры посевных площадей.

Если рассматривать динамику отрасли скотоводства, то здесь, наблюдаем в 2022 году увеличение объемов производства молока на 1663 ц по сравнению с 2020 годом. Это свидетельствует о том, что организация развивается и ищет новые пути увеличения дохода.

Себестоимость продукции относится к числу важнейших качественных показателей, отражающих все стороны хозяйственной деятельности предприятий, их достижения и недостатки. Уровень себестоимости связан с объемом и качеством продукции, использованием рабочего времени, сырья, материалов, оборудования, расходованием фонда оплаты труда и т.д. Себестоимость является основой определения цен на продукцию. Ее снижение приводит к увеличению суммы прибыли и уровня рентабельности. Чтобы добиваться снижения себестоимости надо знать ее состав, структуру и факторы ее динамики, методы калькуляции себестоимости. Все это является предметом статистического изучения при анализе себестоимости. Себестоимость 1 ц сельскохозяйственной продукции в ТНВ «Вирга» отражена в таблицы 4.

Таблица 4 – Себестоимость 1ц основных видов сельскохозяйственной продукции, руб.

Показатель	2020 г.	2021 г.	2022 г.	Отклонение 2022 г. от 2020 г.
Зерно	785,89	796,12	650	-135,89
Молоко	1753,05	1917,97	1157,49	-595,56
Прирост живой массы крупного рогатого скота	10151,41	11954,7	10183,58	+32,17

Из приведенных данных таблицы 4 видно, что в 2021 г наблюдалась максимальная себестоимость 1 ц зерна (796,12 руб.), в 2022 г – достигнута минимальная себестоимость 1 ц зерна (650 руб.).

В молочном животноводстве, несмотря на рост продуктивности животных, наблюдается тенденция колебания себестоимости. Темп роста себестоимости молока за 2020–2022 гг. Изменчив в 2021 году себестоимость возросла, а в 2022 году можно заметить значительное снижение показателя.

В качестве причин снижения себестоимости можно отметить положительное влияние внешних факторов на деятельность предприятий аграрного комплекса: снижение затрат на материальные ресурсы – топливо, запчасти, электроэнергию и т. д.

Финансовые результаты и рентабельность являются показателями, характеризующими эффективность работы предприятия. Уровень рентабельности показывает, сколько прибыли (или убытка) получено на 1 руб. затрат.

Предприятие рентабельно, если суммы выручки от реализации продукции достаточно не только для покрытия затрат на производство и реализацию, но и для образования прибыли.

Рентабельность основных видов продукции в ТНВ «Вирга» представлена в таблице 5.

Таблица 5 – Рентабельность основных видов сельскохозяйственной продукции

Отрасли производства и виды продукции	2020 г.		2021 г.			2022 г.
	прибыль, тыс. руб.	уровень рентабельности, %	прибыль, тыс. руб.	уровень рентабельности, %	прибыль, тыс. руб.		уровень рентабельности, %
Продукция растениеводства - всего	17629	53,26	34551	49,6	9192		18,83
в том числе:
зерно	17608	53,26	34551	49,6	7985		17,42
Прочая продукция растениеводства	21	9,25	-	-	1207		40,64
Продукция животноводства - всего	1639	3,64	-1957	3,84	372		1,15
в том числе:
крупный рогатый скот в живой массе	-5028	-51,30	-3621	-34,83	-1763		-19,61
молоко	6604	18,76	2114	5,49	2296		9,9
Всего по организации	19268	24,65	32594	26,92	9564		11,8

Данные таблицы 5 свидетельствуют о том, что производство продукции сельского хозяйства в ТНВ «Вирга» является прибыльным за период 2020-2022 гг. В 2022 г., прибыль от продаж составила 9564 тыс. руб., при уровне рентабельности 11,8%., по сравнению с 2020 г размер прибыли от продаж снизился на 9704 тыс. руб.

Основную прибыль организация получает от реализации зерна. Ежегодно данная отрасль приносит 8-34 млн. прибыли. Отрасль животноводства является не основной, что приводит к низким показателям, прибыли в сравнении с растениеводством. Так в 2021 году и вовсе составила убыток в размере 1957 тыс. руб.

Таким образом, на основании проведенного анализа основных показателей предприятия, можно сделать вывод, что ТНВ «Вирга» находится в нестабильном финансово-экономическом положении.

Далее необходимо подвести итог, составив таблицу, раскрывающую информацию о прибыли предприятия.

Таблица 6 – Состав и динамика прибылей (убытков), тыс. руб.

Показатель	2020 г.	2021 г.	2022 г.	Базисный темп роста, %
Выручка	78171	121067	160554	205,39
Себестоимость	58903	88473	106171	180,25
Валовая прибыль	19268	32594	54383	282,25
Коммерческие расходы	-	-	-	-
Управленческие расходы	-	-	-	-
Прибыль (убыток) от продаж	19268	32594	54383	282,25
Прибыль (убыток) до налогообложения	17626	34909	53449	309,63
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	17262	34909	53449	309,63

Исходя из данных, представленных выше, можно сделать вывод, что выручка предприятия в 2022 году стала больше на 82383 тыс. руб. в сравнении с 2020 годом. В целом за рассмотренный период можно сделать вывод о том, что предприятие имеет тенденцию к увеличению своих экономических показателей. Так каждый год наблюдается постепенное увеличение всех показателей.

Таким образом, основную прибыль организация получает от реализации зерна. Ежегодно данная отрасль приносит 8-34 млн. прибыли.