Учебный год 2023-2024 / Шагова_304_Аналитическая записка

№20/112 Директору

«6» мая 2020 года АО «Программа-А»

Молотникову Александру Евгеньевичу

Руководителя юридического отдела

АО «Программа-А»

Шаговой Анны Сергеевны

АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЗАПИСКА

/о выборе наиболее эффективного варианта региональной экспансии/

В ходе исследования, проведённого «6» мая 2020 года, целью которого являлся выбор наиболее эффективного варианта региональной экспансии ОА «Программа-А», были проанализированы два варианта её осуществления: образование холдинга и открытие филиалов. При анализе ситуации учитывалась отрасль деятельности АО «Программа-А» — разработка программного обеспечения.

Были выявлены следующие сильные и слабые стороны региональной экспансии через партнёрский холдинг:

Сильные стороны:

— организация работы

Агентский договор предусматривает реализацию продукта от имени нашей компании и получение партнёром вознаграждения (процента с продаж).

— быстрое и простое начало работы

У партнёрских компаний уже есть налаженный бизнес в смежной области. Для активного сотрудничества достаточно заключить договор. Быстрое привлечение максимального числа партнёров.

— уменьшение финансовых рисков

При работе с партнёром мы можем предусмотреть односторонний отказ от договора в случае низких экономических показателей работы и заключить договор с другим партнёром.

— сокращение затрат на поиск клиентов и сотрудников

У партнера уже есть клиентская база, профессиональные сотрудники. Поэтому затраты на привлечение одного клиента будут для партнера в несколько раз ниже, чем для филиала.

Слабые стороны:

— ненадежность

В периоды стагнации рынка не все партнёры заинтересованы в том, чтобы вести активную работу, когда вырастает стоимость привлечения новых клиентов и ключевой задачей становится сохранение текущей клиентской базы и темпов прироста новых клиентов.

— продвижение на рынке нового продукта

Не каждый партнер готов работать в условиях, когда прибыль не гарантирована, а риски – очевидны.

— финансы

Директор распоряжается бюджетом собственной компании и не готов к возможным рискам.

Были выявлены следующие сильные и слабые стороны региональной экспансии через открытие собственных филиалов:

Сильные стороны:

— надёжность

Покупка бизнеса в смежной области и создание филиала гарантируют активную работу и уменьшают риски, которые возникают в периоды стагнации и рецессии рынка.

— минимальные риски при покупке бизнеса партнёра

Клиенту знаком бренд и, как правило, его продолжают обслуживать знакомые менеджеры.

— продвижение на рынке нового продукта

Вывод на рынок нового продукта требует особых техник продаж, условий предоставления техподдержки. Гарантируется гибкость при возможной смене целевой аудитории. Запуск нового продукта выгоднее осуществлять через филиалы, а при успехе распространять через холдинг.

— финансы

Директор распоряжается не собственными деньгами, а инвестициями компании, и готов поддержать, например, вывод на рынок нового продукта.

Слабые стороны:

— долгое и сложное начало работы

Открытие нового подразделения в регионе сопряжено с юридическими и административными процедурами, которые могут занять несколько месяцев.

— не исключены финансовые риски

Необходимо тщательно изучить объем рынка и прочие показатели, позволяющие оценить, будет ли филиал успешен.

— затраты на поиск клиентов и сотрудников

Учитывая отрасль деятельности компании (разработку программного обеспечения), создание бизнеса с нуля потребует значительных временных и финансовых затрат.

Исходя из этого, предлагаем начать быстрое укрупнение бизнеса посредством региональной экспансии через партнёрские холдинги. Вместе с тем, холдинг не всегда остаётся эффективен, необходимо ориентироваться на динамику доли рынка в конкретном регионе. Поэтому оптимальным вариантом считаем последующее сочетание холдинговой и филиальной схем работы: создание филиалов в крупных регионах и акцент на холдинге в малых. Это позволит улучшить экономические показатели АО «Программа-А», сократит финансовые риски и затраты.

«6» мая 2020 года

Руководитель юридического отдела АО «Программа-А»

Шагова А.С. /_________/

Комментарий А.Е. Молотникова:

- без обращения, если не в рамках трудовой функции

- номер входящей и исходящей документации (на внутренней, как правило, не ставится)

- должны быть ссылки на НПА