новая папка 1 / 303969

Содержание

1.Цели освоения дисциплины ………………………………………………….

2.Структура дисциплины по разделам, формам организации и контроля обучения………………………………………………………………

3.Содержание разделов дисциплины…………………………………………….

4.Вопросы для подготовки к зачету …………………………………………...

5.Задания контрольной работы и методические указания ……………………..

5.1Методические указания по выполнению контрольной работы…………

5.2Задания контрольной работы……………………………………………….

6.Рекомендуемая литература………………………………………………………

1.Цели освоения дисциплины

Врезультате освоения данной дисциплины студент приобретает знания, умения и навыки, обеспечивающие достижение целей основной образовательной программы бакалавр «Агрономия».

Дисциплина нацелена на подготовку бакалавров к:

разработке и реализации маркетинговой стратегии организации;

участие в разработке и реализации комплекса маркетинговых мероприятий характера в соответствии со стратегией организации;

планированию деятельности отдела маркетинга;

организации работы исполнителей (команды исполнителей) для осуществления конкретных работ, связанных с маркетингом предприятия;

информационно-аналитической деятельности:

сбор, обработка и анализ информации о факторах внешней и внутренней среды организации для принятия маркетинговых решений;

построение внутренней информационной системы организации для сбора информации с целью принятия маркетинговых решений, планирования деятельности и контроля;

создание и ведение клиентских баз данных;

оценка эффективности маркетинговых проектов;

подготовка отчетов по результатам информационно-аналитической деятельности

2. Структура дисциплины по разделам, формам организации и контроля обучения

3. Содержание разделов дисциплины Раздел 1. Основы маркетинга и маркетинговые исследования

Лекция 1 Сущность и цели маркетинга

1.Понятие маркетинга, цели и задачи маркетинга. Классификация целей маркетинга. Требования, предъявляемые к маркетинговым целям.

2.Концепции маркетинга. Понятие концепции. Виды концепций.

3.Виды маркетинга. Классификация и признаки по сферам деятельности маркетинга.

4.Особенности маркетинга в сельском хозяйстве. Маркетинг сельскохозяйственной продукции. Анализ маркетинговых систем продовольственного рынка. Укрупнение маркетинговых сетей.

Лекция 2. Основные функции маркетинга.

1.Принципы и функции маркетинга. Стратегия и тактика маркетинга. Комплекс маркетинга.

Лекция 3. Маркетинговые исследования рынка как основа деятельности предприятия

1.Основные функции маркетинга. Маркетинговый пирог.

2.Маркетинговые исследования рынка. Определение. Терминология.

3.Объекты исследования: потребители, рынок, состояние спроса, конкуренты, компания.

4.Процесс сегментирования рынка

5.Этапы и методы исследования рынка. Система маркетинговой информации

Практическое занятие: Четыре основных типа конкурентов. SWOT – анализ, Спрос, составление анкеты

Лекция 4. Роль потребителя на рынке

1.Классификация потребителей. Изучение поведения покупателей. Типология потребителей. Типология стиля жизни, основные психологические типы, менталитет российского потребителя.

2.Факторы, влияющие на поведение потребителей. Покупательское поведение потребителей. Группы факторов, определяющих поведение покупателей . Субкультура и его виды. Основные критерии при выборе поставщика.

3.Методы работы с потребителями. Важнейшие направления изучения поведения потребителей. Средства воздействия на потребителей.

4.Особенности сельского потребителя. Социальная среда. Отличие аграрного сектора.

Практическое занятие: Разбор кейс - ситуаций

Лекция 5. Особенности потребительского поведения россиян.

1.Факторы выбора. Демографические факторы. Психографические факторы.

2.Типология потребителя

Практическое занятие: Анализ потребительского поведения россиян

Лекция 6. Сегментирование рынка и рыночная конъюнктура

1.Сущность рынка. Характеристика рынков. Понятие рынка. Функции рыночного механизма. Классификация рынков.

2.Виды рынков. Сегмент рынка. Выбор стратегии маркетинга.

3.Особенности аграрных рынков. Конкурентный рынок сельскохозяйственной продукции.

Практическое занятие: Сравнительная оценка рынков

Раздел 2. Товар в маркетинге

Лекция 7. Товар и товарная политика

1.Понятие товара и его виды. Товар – экономическое благо. Свойства товара. Потребительная стоимость товара. Классификация товаров.

2.Жизненный цикл товара. Фазы жизненного цикла товаров.

3. Конкурентоспособность товара. Конкурентная среда. Использование методов в конкурентной борьбе. Параметры качества товаров.

5. Особенности товара в АПК. Свойства сельскохозяйственной продукции.

4. Товарная политика. Товарная стратегия. Товарная линия. Стратегия инноваций.

Практическое занятие: Товарная марка. Штриховой код товара.

Лекция 8. Установление цен на товары. Задачи и политика ценообразования

1.Типы рынков и ценовая политика продавца.

2.Методика расчета цен. Задачи ценообразования. Выбор ценового позиционирования.

Виды скидок при разработке планов продаж и производства 3. Методы ценообразования.

Практическое занятие: Особенности ценообразования на рынке

Раздел 3. Рекламная деятельность маркетинга

Лекция 9. Основные понятия рекламы

1.Понятие рекламы. Функции рекламы

2.Виды рекламной деятельности, свойства рекламы

3.Психология рекламы

4.Особенности торговой рекламы

Практическое занятие Ненадлежащая реклама. Работа с примерами.

Лекция 10. Система маркетинговых коммуникаций

1.Понятие системы маркетинговых коммуникаций (СМК). Общие цели маркетинга фирмы. Цели СМК

2.Реклама в системе маркетинговых коммуникаций. Роль, цели, задачи и функции

рекламы в СМК

3.Связи с общественностью и реклама. Определение PR и коммерческой пропаганды. Инструменты воздействия. Особенности воздействия.

4.Стимулирование сбыта и реклама. Основные задачи и приёмы. Объекты стимулирования сбыта. Потребители, контрагенты, персонал

5.Личная продажа и реклама. Понятие директ - маркетинга, его формы и особенности. Практическое занятие: Разработка Паблик - рилейшнз для своей кампании.

Лекция 11. Распределение товара и система товародвижения

1.Понятие распределения товаров и товародвижения. Распределение товаров. Товародвижение в маркетинге. Каналы товародвижения.

2.Организация товародвижения. Цели товародвижения. Разработка системы обработки заказов. Создание складских помещений. Транспортировка грузов. Оценка и контроль эффективности товародвижения.

3.Оптовая торговля. Факторы, влияющие на эффективность оптовой торговли. Причины роста оптовой торговли. Виды оптовой торговли.

4.Розничная торговля. Функции розничной торговли. Уровень обслуживания. Товарный ассортимент. Характер торгового помещения.

5.Специфика товародвижения сельскохозяйственной продукции. Оптовая торговля с/х продукцией. Розничная торговля с/х продукцией.

Практическое занятие: Характеристика различных видов транспорта

Лекция 12. Региональный маркетинг

1.Цели и принципы регионального маркетинга. Сущность регионального маркетинге. Классические предпринимательские цели. Роль регионального маркетинга.

2.Концепция регионального маркетинга. Глобализация рынков. Маркетинговый объект «регион» - многосторонняя категория. Традиционный сбыт продукции – решение аграрной проблемы. Стратегическая цель регионального маркетинга. Значение комплексного имиджа «Продуктрегион».

3.Региональная марка как инструмент маркетинга. Направления единой региональной марки. «Марочные» продукты. Ориентиры марок .Поля действия при создании марок продукции. Функции происхождения продуктов. Знаки качества.

4.Направления развития регионального маркетинга в сельской местности . Формы прямого сбыта товаров. Типы рынков. «Окружность Тюнена». Комплексный сельский рынок.

Практическое занятие: Проект маркетингового логотипа для местности, где вы живете.

Лекция 13. Управление маркетингом

1.Сущность и принципы управления маркетингом. Цели управления маркетингом.

2.Функции управления маркетингом. Функции анализа системы маркетинга. Планирование маркетинга. Функции организации, контроля, мотивации управления маркетингом.

3.Механизм управления маркетингом в АПК. Структуры управления маркетингом. Методы управления маркетингом.

4.Профессиональные требования к руководителям и специалистам в области маркетинга. Уровни управления.

5.Регламентация деятельности маркетинговых служб.

Практическое занятие: Разработка Положения о маркетинговой службе

4. Вопросы для подготовки к зачету

1.Возникновение маркетинга. Предпосылка появления и развития современного маркетинга. Концепции маркетинга.

2.Современные определения маркетинга (нужда, потребность, запрос, товара, обмен, сделка, спрос), их сущность и характеристика. Основные принципы маркетинга.

3.Функции маркетинга. Виды маркетинга. Классификация видов маркетинга по состоянию спроса. Экономическая характеристика видов маркетинга.

4.Жизненные циклы продукции, спроса, технологий. Этапы жизненного цикла. Структура кривой жизненного цикла.

5. Маркетинговая среда предприятия. Характеристика внутренней и внешней среды предприятия.

6.Сущность маркетинговой среды предприятия. Характеристика факторов, контролируемых и неконтролируемых высшим руководством предприятия и маркетингом.

7.Экономическая сущность рынка в маркетинге. Классификация рынка. Характеристика видов рынков.

8.Емкость и доля рынка. Сущность целевого рынка. Порядок определения доли рынка предприятия.

9.Сегменты рынка и сегментация. Цели сегментации. Способы и порядок проведения сегментирования рынка.

10.Сущность и необходимость маркетинговых исследований. Основные направления маркетинговых исследований.

11.Цели и задачи маркетинговых исследований. Требования к маркетинговым исследованиям. Процесс маркетинговых исследований.

12.Организация маркетинговых исследований. Факторы, влияющие на принятие решения о форме проведения маркетинговых исследований. Основные методы исследования.

13.Система маркетинговой информации. Источники получения маркетинговой информации. Недостатки и достоинства первичной и вторичной информации.

14.Сущность конкуренции. Характеристика видов и уровней конкуренции. Методы ведения конкурентной борьбы.

15.Основные направления анализа конкурентов. Переменные, рассматриваемые при проведении анализа конкурентов.

16.Сущность конкурентной борьбы. Характеристика ролей в конкурентной борьбе. Основные конкурентные стратегии.

17.Конкурентоспособность товара. Конкурентное преимущество – внутреннее и внешнее. Показатели конкурентоспособности товара.

18.Сущность конкурентоспособности товара Оценка конкурентоспособности товара. Схема оценки уровня конкурентоспособности товара.

19.Товар в маркетинговой деятельности. Анализ товара по трехуровневой схеме: товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением. Характеристика составляющих уровней.

20.Основные виды классификации товаров. Экономическая сущность услуги, ее характеристика.

21. Товарно-марочная политика. Понятия, используемые в товарно-марочной политике (марка, марочное название, марочный знак, товарный знак), их характеристика.

22.Экономическая характеристика качества товара и услуги. Составляющие качества товара. Факторы качества услуги.

23. Сущность сервиса и гарантийного обслуживание. Основные функции сервиса. Характеристика форм сервисного обслуживания.

24.Потребительская ценность товара. Характеристика иерархии потребностей.

25.Сущность ассортимента и номенклатуры товара. Необходимость формирования ассортимента товаров. Экономическая характеристика товарной номенклатуры.

26.Необходимость разработки нового товара для предприятия. Критерии оценки нового товара. Сущность инноваций, их структура.

27.Экономическая характеристика нового товара. Основные этапы разработки нового товара.

28.Сущность цены в маркетинге. Виды цен и их характеристика. Ценовая политика и структура рынка.

29. Характеристика ценовой политики и структуры рынка. Причины существования ценовой дискриминация.

30.Сущность маркетинговых стратегий цен. Экономическая характеристика престижных цен.

31.Методы ценообразования, их сущность и значение в условиях рыночной экономики. Характеристика способов расчета оптовой и розничной цен.

32.Сущность продвижения товара. Характеристика функций и видов продвижения товара.

33.Экономическая характеристика стратегий маркетинга, применяемых при продвижении товара.

34.Необходимость и этапы планирования продвижения товара. Сущность бюджета продвижения. Правовые ограничения продвижения.

35.Реклама, ее сущность и значение в современных условиях. Характеристика требований к рекламе.

36.Сущность рекламных кампаний, характеристика их видов.

37. Рекламные средства, их сущность. Характеристика преимуществ и недостатков рекламных средств. Классификация рекламных средств.

38.Характеристика показателей применения рекламы. Сущность экономичности рекламы. Экономическая и коммуникативная эффективность рекламы.

39.Сущность стратегий маркетинга. Экономическая характеристика видов и этапов стратегического планирования.

40.Создание стратегического плана, его сущность и необходимость составления в современных условиях. Характеристика основных составляющих стратегического плана и их взаимодействие.

5.Задания контрольной работы и методические указания

5.1 Методические указания по выполнению контрольной работы

Контрольное задание для каждого студента является индивидуальным и включает теоретическую часть, состоящую из пяти вопросов, на которые необходимо дать письменные ответы. Объем работы составляет 12 -15 страниц формата А-4 компьютерной печати (шрифт 14) на одной стороне листа. Каждый лист должен иметь поля (размер левого поля 3 см, правого 1,5 см, верхнего и нижнего по 2 см, положение переплета слева). Работа начинается с оглавления. Очередной вопрос излагается с новой страницы.

При оформлении использованной литературы необходимо руководствоваться общими требованиями.

Номер варианта соответствует последней цифре шрифта зачетной книжки студента.

5.2Задания контрольной работы

1вариант

1.Сущность и цели маркетинга. Концепции маркетинга.

2.Классификация потребителей. Факторы, влияющие на поведение потребителей

3. Ценообразующие факторы и виды ценовых стратегий

4.Понятия распределения товаров и товародвижения

5.Направления развития регионального маркетинга в сельском хозяйстве

6.Тестовое задание:

Потребительский товар — это: а) символ;

б) совокупность физических и химических атрибутов; в) предназначен для удовлетворения определенных потребностей потребителей.

Маркетинг должен устанавливать баланс между: а) потребностями потребителей; б) целями организации; в) благосостоянием общества.

-Контроль за маркетинговой деятельностью включает в себя:…………?

-Наиболее дорогой формой розничной торговли является:……………..?

2вариант

1.Принципы, функции и комплекс маркетинга

2.Организация маркетинговых исследований

3.Характеристика рынка