625

ствах для осуществления инвестиций; дифференциация механизма кредитования в зависимости от субъектов строительства (подрядчик, заказчик и др.).

В целом финансово-кредитный механизм включает условия финансирования и санкции. Санкции предъявляются: заказчикам (при отсутствии финансов на момент оплаты готовой продукции); подрядчикам за срыв сроков сдачи объектов; любым дебиторам за несвоевременную оплату кредитов; поставщикам за срыв поставок материально-технических ресурсов. Санкции предусматриваются в договорах.

При переходе к рыночным отношениям, когда государство перестает быть гарантом, появилась необходимость в способах оценки кредитного риска. В различных случаях применяют оценку банковского риска на основе цели кредитования, анализа источников погашения ссуды, оценки деловых рисков, оценки структуры кредитного портфеля и достаточного резерва для погашения убытков по ссудам.

За пользование кредитом нужно платить. Ценой пользования служит ссудный (банковский) процент. Теоретически источником ее уплаты является часть прибыли предприятия, полученная в результате использования заемных средств. Существуют различные формы ссудного процента.

Доля дохода, получаемая банком в виде банковского процента, представляет собой компенсацию за посредничество и оценку кредитоспособности клиента. Однако процентная ставка используется не только для денежно-кредитного регулирования, но в большей степени как экономический способ управления кредитом. Через нормы процента уравновешивается соотношение спроса и предложения кредита, рациональное сочетание собственных и заемных средств. В целом средний уровень банковского процента как «цена» кредитных вложений (Ц) выражается формулой:

где с — себестоимость кредитных вложений для банка; n — средняя норма прибыли от ссудных операций с привлеченными средствами; а — уровень дохода на собственный капитал банка; у — норма комиссионного вознаграждения на единицу продуктивно размещенных средств (если оно относится на удешевление стоимости кредита). Здесь с является относительно постоянной величиной, а n и а сильно зависят от состояния рыночной конъюнктуры.

24.7. Кредитование предприятий-заказчиков (инвесторов)

Заказчик пользуется долгосрочными и краткосрочными кредитами. Предоставление долгосрочных ссуд связано для банка с большим риском. В условиях инфляции сокращаются долгосрочные депозитные вложения предприятий в коммерческие банки, которые для пополнения своих кредитных ресурсов вынуждены прибегать к межбанковским кредитам под достаточно высокие проценты. Соответственно вырастает и процент за предоставляемые заказчикам кредиты.

В рыночных условиях кредитуются и те новостройки, которые осуществляются за счет государственных капиталовложений. Банки сами отбирают объекты для долгосрочного кредитования. Отбор производится на основе рассмотрения технико-экономических обоснований и проектов титульных списков. Преимущество отдается стройкам, которые обеспечивают эффективность вложения средств, способствуют решению экономических и социальных проблем, расширяют экспортные возможности и производство товаров народного потребления.

Приоритетные условия получения права на кредит таковы: расчетный срок окупаемости не выше отраслевого и не более 6 лет; проект отвечает требованиям НТП (заключение экспертизы); есть заключение экологической экспертизы; действующие мощности отрасли загружены полностью; имеются копии сводных сметных расчетов стоимости строительства, планов капитального строительства и договоров подряда.

Отношения с банком организуются на основе кредитного договора. В нем застройщик приводит основные показатели стройки: сметную стоимость объекта и строительно-монтажных работ; годовую прибыль по проекту; годовую сумму амортизации на полное восстановление основных фондов; рентабельность работы нового предприятия.

Кредит на строительство новых предприятий выдается под гарантии соответствующих министерств, ведомств и других вышестоящих органов. Кредитование осуществляется путем оплаты расчетных документов за выполненные проектные и строительно-монтажные работы, оборудование и прочие затраты. Для этого стройке открывается ссудный счет.

Погашается кредит за счет собственных средств предприятий — прибыли, амортизационных отчислений, средств от продажи акций и других ценных бумаг. Погашение ссуд производится в

143

соответствии со срочными обязательствами после утверждения акта государственной приемочной комиссией.

За пользование кредитом стройки уплачивают проценты в размерах, предусмотренных в кредитном договоре. Процент дифференцируется в зависимости от условий выполнения кредитного договора и соблюдения нормативных сроков строительства.

За несвоевременный ввод в действие объектов банки применяют меры экономического воздействия. Штрафы направляются в бюджет, а осуществляются они за счет средств гарантов стройки.

Действующим предприятиям и объединениям предоставляются долгосрочные ссуды на техническое перевооружение, реконструкцию и расширение объектов производственного назначения и на строительство гражданских объектов. Общие требования и организация кредитования аналогичны кредитованию нового строительства, но есть и свои особенности.

Общая потребность в кредите определяется с учетом использования собственных средств заказчика. Предельный срок пользования кредитом слагается из нормативной продолжительности производства работ и срока окупаемости капитальных вложений. К кредитованию затрат принимаются только высокоэффективные мероприятия, обеспечивающие ускорение научно-техничес- кого прогресса, развитие наукоемких отраслей, выпуск высокоэффективной и конкурентоспособной на мировом рынке продукции и т.п. Банк принимает на себя обязанность осуществлять комплексное кредитно-расчетное обслуживание всей производственно-хозяйственной деятельности предприятий: технического перевооружения, реконструкции и расширения; организации выпуска новой продукции; приобретения крупного отечественного и комплексного импортного оборудования; осуществления производственных затрат и др., т.е. охватывается весь комплекс затрат предприятия, связанных с его основной и инвестиционной деятельностью.

Одним из направлений удовлетворения потребности в жилье является развитие жилищной кооперации — через жилищно-стро-ительные и жилищные кооперативы (ЖСК и ЖК). ЖК организуются для приобретения новых или капитально отремонтированных жилых домов и их последующей эксплуатации, а ЖСК — также и для строительства (реконструкции, капиталь-ного ремонта и т.д.) домов.

После регистрации устава в органах местной власти кооператив приобретает права юридического лица и ему открывается счет в банке. Для концентрации средств и согласования действий ЖСК создается служба единого заказчика, обычно это бывает управление (отдел) капитального строительства в органе местной власти или на предприятии, объединении.

Источником финансирования строительства (реконструкции, капитального ремонта) кооперативных жилых домов являются собственные средства ЖСК и долгосрочный банковский кредит. В учреждении банка открывается счет, предназначенный для аккумуляции собственных средств и ссудный счет. Кредитование осуществляется после использования заказчиком собственных средств ЖСК. Условия предоставления кредита регламентируются в кредитном договоре ЖСК и банка.

Кредит предоставляется в размере до 70–80 % сметной стоимости строительства на срок до 25 лет с погашением ежегодно равными долями. Погашение кредита и уплата процентов по ссуде производятся после окончания строительства (реконструкции, капитального ремонта) с текущего счета ЖСК.

24.8. Зарубежная практика финансирования

икредитования капитальных вложений

Взарубежной экономической литературе понятие инвестиций употребляется как синоним капитальных вложений [14]. Под ними понимают крупные единовременные затраты в начале инвестиционного процесса и последующие текущие затраты, вытекающие из этих единовременных затрат. Основной целью инвестиционной политики выступает получение предпринимательского дохода или процента.

Вразвитых странах функции по финансированию и кредитованию капиталовложений выполняет большинство кредитно-финансовых институтов, финансовые и инвестиционные компании. Страховые общества, сберегательные банки, пенсионные фонды и другие финансово-кредитные учреждения организуют сбережения для их последующего инвестирования. Особое место принадлежит банкам, которые осуществляют финансирование и кредитование капиталовложений, например, в форме прямого долгосрочного промышленного кредита. Кредит выдается под обеспечение основным капиталом — под залог фабрик, заводов, акций и др. Банки зачастую не ограничиваются ссудами, вкладывают в предприятия часть своих средств и становятся их прямыми участниками.

144

До инвестирования конкретного предприятия банки проводят большую работу по оценке инвестиционного проекта, которую можно разделить на следующие этапы: 1) выбор объекта; 2) расчет капиталовложений; 3) анализ риска; 4) принятие решений о капиталовложениях; 5) их финансирование и кредитование; 6) контроль капиталовложений.

1.Для выбора объекта производится специальная работа, подготавливается несколько вариантов — чем больше, тем лучше. Подбор осуществляется на основании количественных характеристик вариантов капиталовложений на период 5–10 и более лет: какие доходы смогут принести капиталовложения, каких расходов они потребуют, как будут распределяться во времени. Для этого составляется прогноз, производится исследование рынка, выясняется степень надежности основных факторов на результирующие показатели.

2.Расчет капиталовложений охватывает длительный период, выполняется вариантно и имеет целью определение рентабельности варианта. Инвестиционные расчеты выполняются методом дисконтирования, ежегодного взноса в счет погашения долга, окупаемости, внутренней ренты и др.

3.Степень риска оценивается в результате альтернативных предположений относительно вступления в действие нескольких факторов одновременно. Иногда применяется математическое моделирование. Расчеты носят вероятностный характер. Результаты представляются на графике в виде профиля риска — простого или кумулятивного.

4.На этапе принятия решений выбирается вариант процесса построения инвестиционной политики. Выбор зависит от поставленной цели и достижения наилучших экономических результатов. Инвестиционная политика рассматривается как систематизация оценки с учетом связанного с капиталовложениями риска и наиболее важных для банка факторов (рост банка, обеспечение постоянной его деятельности, сохранение независимости и др.). Учитывается также класс капитальных вложений, из которых различают: вынужденные капиталовложения; сохранение позиций на рынке; обновление основных производственных фондов; экономия затрат; увеличение доходов; «рисковые» капиталовложения.

5.На этапе финансирования капиталовложений составляются планы, в которых должны увязываться между собой выбор объекта капитальных вложений и возможности финансирования, т.е. спрос и предложение капиталов. Здесь встают вопросы о покрытии потребности в капитале, платежеспособности предприятия и источниках финансирования. Возможны внешние и внутренние источники. Внешние источники — это акционерный и ссудный капитал, займы и др. Внутренними источниками служат нераспределенная прибыль, списания со счета, продажа собственности, ускоренное взыскание долгов. Оптимальной называют такую структуру финансирования, при которой средний процент пользования капиталом становится наименьшим. Инвестиционное планирование делится на 3 этапа: прогноз на 10–20 лет и более; план на 3–8 лет; составление бюджета на 1–3 года.

6.Контроль капиталовложений в процессе реализации инвестиционного проекта. Используют разные методы и средства контроля: предварительный контроль (отчеты о состоянии дел, сетевые графики, бюджет капиталовложений, текущий бухгалтерский учет, предложения); последующий контроль (специальные исследования и отчеты); систематический контроль.

При контроле изучается выполнение ряда показателей. Их расчет позволяет дать количественную оценку эффективности капиталовложений и вести предметный контроль за их рациональным использованием. Такими показателями являются прежде всего норма прибыли от капитальных вложений (процент прибыли на капитал, коэффициент окупаемости капитала) и чистая прибыль (предел доходности).

25. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ СТРОИТЕЛЬСТВА

25.1. Организация материально-технического обеспечения строительства

Материально-техническое обеспечение (МТО) строительства осуществляется на основе организационных связей и договоров между поставщиками и потребителями, непосредственно или через посредников.

Прежняя система МТО была основана на сочетании отраслевого и территориального принципов. Она осуществлялась Госснабом СССР, отраслевыми и республиканскими органами снабжения, службами предприятий и организаций местного подчинения. С переходом к рыночной экономике

145

функции государственного распределения ресурсов были упразднены, появилось много конкурирующих посреднических структур (мелких и оптовых). Оборот продукции основывается на рыночном соотношении платежеспособного спроса и предложения. Предприятия и организации работают в условиях свободного предпринимательства, обладая необходимой хозяйственной самостоятельностью. Проблема дефицита материальных ресурсов отошла в прошлое.

Основные функции МТО строительного производства таковы: обеспечение строительных потоков сырьем, полуфабрикатами и деталями; хранение, обработка и подача сырья по заявкам потребителей (строительных организаций); обеспечение инструментами, приспособлениями и ремонт оборудования (технологического, энергетического, транспортного и др.), уход и надзор за ними; поддержание оборудования в рабочем состоянии; обеспечение предприятий электрической, тепловой энергией, сжатым воздухом и водой; перемещение грузов внутри площадки и вне ее; проведение всех погрузочно-разгрузочных работ» (Российская архитектурно-строительная энциклопедия, 1996, т. 1, с. 208).

Состав и характер хозяйств по МТО определяется особенностями основного производства. Службы МТО могут осуществлять.

•материально-техническое снабжение сырьем, полуфабри-катами, комплектующими деталями. Они должны обеспечивать и регулировать поставки для производственного процесса, а также выполнение услуг в объеме, номенклатуре и в сроки, установленные хозяйственными договорами;

•складирование и хранение материалов, топлива, сырья и готовой продукции (обеспечивается складским хозяйством - производственно-технической базой системы снабжения и сбыта);

•производственно-технологическую комплектацию готовой продукции. Службы обеспечивают подбор изделий и конструкций комплектно, в определенном количестве и номенклатуре, в заданные сроки по суточным и часовым графикам, согласованным строительной организацией;

•службы инструментального хозяйства и технологической оснастки обеспечивают производство инструментом, приспособлениями, технологической оснасткой, формами высокого качества. Они предопределяют успех внедрения передовой технологии и механизации трудоемких работ;

•ремонтно-механические цеха и службы обеспечивают рабочее состояние парка оборудования

имашин путем его ремонта и модернизации;

•транспортное хозяйство обеспечивает перемещение грузов внутри — и вне строительной площадки. Особенно точной и ритмичной работы требует технологический транспорт.

Материальные ресурсы поступают на стройки из разных источников. Ими могут быть [12]:

— промышленные предприятия других отраслей (металл, сантехника, электротовары и т.п.);

— предприятия промышленности строительных материалов;

— заказчики (технологическое оборудование);

— собственные предприятия стройиндустрии и подсобные комплектовочные базы (УПТК);

— предприятия по добыче и производству местных строительных материалов (карьеры);

— оптовые торговые базы.

25.2. Органы материально-технического обслуживания

Система МТО включает:

•поставки материальных ресурсов для государственных нужд;

•оптовую торговлю технологическим оборудованием, строительными материалами, конструкциями и деталями;

•торговлю ими через систему строительных бирж, торговых домов, посреднических предприятий и розничную сеть.

Систему органов МТО представляют:

•АО «Росконтракт» и ее хозрасчетные фирмы;

•территориально-посреднические предприятия (оптторги);

•торговые дома, биржи;

•частные посреднические фирмы, предприятия.

В строительных организациях функции МТО могут выполнять УПТК (управления производ- ственно-технологической комплектации) на правах производственных единиц.

Функции УПТК: приемка материальных ресурсов, их складирование и хранение, изготовление нетиповых деталей и конструкций, доведение материалов до высокой степени технологической готовности, доставка комплектов в срок на строительные площадки.

Предшественниками УПТК являлись создаваемые при трестах конторы материальнотехнического снабжения (КМТС). Они выполняли, по преимуществу, чисто снабженческие функ-

146

ции — поставку материалов и изделий. Их подготовка и комплектование производилась на объектах строительства — вручную и в неприспособленных для этого условиях.

В новых условиях большинство КМТС в крупных строительных фирмах были преобразованы в УПТК. В УПТК обычно создается отдел комплектации. Его функции состоят в формировании на основе проектной документации технологических комплектов, готовых для монтажа, установки, укладки. В УПТК имеются мастерские. В них материалы отмеряются, расфасовываются, доводятся до нормативных параметров. Производится укрупненная сборка конструкций, подбор комплектов на объект, секцию, вид работ. Скомплектованные материалы укладываются в специальные контейнеры для доставки автомобилями на стройку к требуемому сроку. В результате таких операций строительная площадка превращается в монтажную.

Практика показывает, что комплектование целесообразно производить на виды работ, выполняемые специализированными бригадами и в расчете на квартиру, секцию, этаж и т.п. Бригадиры принимают от мастера комплект и отвечают за него. В результате улучшается учет и контроль за расходованием материалов и уменьшаются их потери.

УПТК функционируют на основе хозрасчета. Они имеют свой расчетный счет в банке, с которого осуществляют расчеты с поставщиками и транспортными организациями. Им планируются заготовительско-складские расходы и план по труду. Наличие УПТК способствует внедрению логистики в систему материально-технического обслуживания строительной фирмы.

25.3. Логистика в системе материально-технического обеспечения

Логистика — наука о планировании, управлении и контроле за движением материальных ресурсов и кадров, энергоресурсов, информации и прочих потоков в различных системах [6].

Различают макро-, микро- и металогистику. Макрологистическая система представляет собой объединение всех предприятий, организаций и производственных систем по всем отраслям народного хозяйства (например, России). Металогистика представляет собой совокупность функциональных подразделений различных предприятий и систем. Система микрологистики охватывает движение материальных и информационных потоков в рамках одного предприятия или производственной системы.

Логистическая деятельность имеет три основы:

—технику (совокупность всех технических средств и оборудования, сопровождающих материальные ресурсы);

—информацию (статистическая и динамическая информация о движении материальных и нематериальных потоков в системах);

—экономику предприятия и народного хозяйства.

Предметом логистики является комплексное управление всеми материальными и нематериальными потоками в системах. Логистика охватывает сферу производства и обмена материальных благ (подсистем материально-технического снабжения и сбыта продукции). Она нацелена на создание и контроль деятельности единой системы управления производством и маркетингом, финансовыми и экономическими расчетами и обработкой информации.

Техника. В условиях недостатка инвестиций и платежного кризиса в строительном комплексе России предпочтительна лизинговая форма приобретения и использования машин и оборудования. Задача логистики: для машин и оборудования, подлежащих монтажу, целесообразно организовать поставки с максимальным приближением к моменту их монтажа.

Материалы, строительные конструкции и детали: важно рационализировать материальные потоки, чтобы минимизировать связанные с этим затраты.

Рынок строительных материалов и капитальное строительство в целом имеют условия для применения логистики в организации материальных потоков, в том числе товародвижения. Этими условиями можно считать:

•высокий уровень конкуренции на рынке строительных материалов;

•незагруженность предприятий промышленности строительных материалов, что вынуждает удовлетворять повышенные требования потребителей (строительных организаций);

•формирование значительной части материального потока внутри строительного комплекса, зависимость от действий его звеньев и подразделений;

•то, что материальный поток в строительстве (как отрасли конечного потребления), начинаясь за его пределами, завершается использованием материальных ресурсов в процессе воспроизводства основных фондов, поэтому логистика здесь не ограничивается только сферой строительства;

147

•на каждой стадии строительства требуется свой материальный поток (подготовительная, основная и заключительная стадии; нулевой и основной цикл возведения здания и т.п.), требующих своих логических решений. Это отличает строительство от промышленности;

•то, что производитель работ по одним и тем же материалам должен использовать различные логистические решения. Действительно, материальный поток во времени меняет свою пространственную направленность — по мере перемещения работ с одного объекта на другой или при одновременном возведении нескольких объектов, когда поток разветвляется.

Важной задачей является построение рациональных логистических решений, т.е. определение состава и характера деятельности хозяйственных структур, участвующих в движении материального потока. Иногда целесообразно удлинить логистическую цепь, включить в нее торговых посредников, особенно посредников малого бизнеса.

Специфическим для строительства промежуточным звеном логистической цепи являются подразделения производственно-технологической комплектации.

Таким образом, новые условия хозяйствования изменили характер взаимоотношений в строительном комплексе, потребовали ускорить движение и удешевить материальные и иные потоки и, соответственно, разработать и применить более эффективные методы материального обеспечения строительства.

В условиях экономики рыночного типа для поставщиков главной проблемой стала организация сбыта продукции, что заставляет их повышать качество услуг, а для потребителей — уменьшать затраты на приобретение продукции.

Строительный комплекс (как крупнейший субъект конечного потребления материальных ресурсов) наиболее сильно заинтересован в решении задач выбора эффективных форм приобретения

ирационального движения и использования ресурсов, что и входит в сферу логистики. По машинам и оборудованию — это лизинг; по материалам и конструкциям — это организация материальных потоков.

Литература

1.Амортизационные отчисления на полное восстановление основных фондов. № 1072: Положение о порядке начисления амортизационных отчислений по основным фондам № ВТ-21-Д. М, 1997. 144 с.

2.Герасимов В.В., Жаворонков Е.П., Щербаков И.А. Логистика в строительстве: Учеб. пособие. Новосибирск: НГАС, 1997. 182 с.

3.Гражданский кодекс Российской Федерации. Полный текст с изм. и доп. на 1 сентября 2000 г. М.: Проспект, 2000. 416 с.

4.Грюнштам В.А. Оплата труда в строительстве. СПб.: Питер, 2001.

5.Коллективный договор на предприятии (практические рекомендации и зарубежный опыт) / Институт труда Минтруда РФ. М., 1998.

6.Логистика: Учебник для вузов / Под ред. Б.А. Аникина. М.: ИНФРА – М., 2000.

7.Тарифно-квалификационные характеристики по должностям служащих. – М.: ИНФРА – М., 1998.

8.Трудовой договор (контракт). Практический комментарий / Институт труда Минтруда РФ. М., 1998.

9.Федеральный закон «О лизинге» от 11 сент. 1998 г.

10.Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика. М.: Дело, 1994. 303 с.

11.Экономика и статистика фирм: Учеб. пособие для экон. спец. вузов / В.Е. Адамов, С.Д. Ильенкова и др. / Под ред. С.Д. Ильенковой. М.: Финансы и статистика, 1998. 240 с.

12.Экономика строительства. Ч. I и II: Учебник для вузов / Под ред. Ю.И. Казанского, Ю.П. Панибратова. М.: Изд-во АСВ; СПб.: СПбГАСУ, 2004. 405 с.

13.Временное положение о финансировании и кредитовании капитального строительства на территории РФ. Постановление правительства РФ от 21 марта 1994 г. № 220 / Бухгалтерский учет. 1994. № 7. С. 71–74.

14.Кредитование и расчеты в строительстве: Учебник / Под ред. Н.И. Валенцовой. М.: Финансы и статистика, 1993. 192 с.

15.Газман В.Д. Финансовый лизинг. Учебное пособие. М.: ГУ ВШЕ, 2003. 392 с.

148

VI. Э К О Н О М И К А

СТ Р О И Т Е Л Ь Н Ы Х О Р Г А Н И З А Ц И Й

26.БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

ИФИНАНСОВАЯ РАБОТА НА ПРЕДПРИЯТИИ

26.1.Разработка бизнес-плана строительной организации

26.1.1. Назначение бизнес-плана

Бизнес-план является рабочим документом предпринимательства. Его цель: спланировать хозяйственную деятельность строительной организации в соответствии с концепцией ее развития и возможностями ресурсного (в особенности финансового) обеспечения. Составляя один из документов, определяющих стратегию развития строительной организации, бизнес-план подробно разрабатывает экономическую и финансовую стороны стратегии и дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Если стратегия реализуется посредством широких инвестиционных программ, то бизнес-план представляет начальную (на несколько лет) часть инвестиционной программы.

Бизнес-план представляет собой результаты исследовательской и организационной работы для выбора конкретного направления деятельности строительной организации. Систематически обновляясь, он постоянно увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ, учитывает происходящие внутренние и внешние перемены.

Бизнес-план опирается на:

•анализ производственно-хозяйственной деятельности стро-ительной организации;

•изучение конкретных механизмов (финансовых, технико-экономических и организационных) реализации задач;

•анализ себестоимости и прибыли в строительной организации с учетом всех видов затрат и налогообложения.

Основные задачи бизнес-плана:

•определить конкретные направления деятельности строительной организации и ее место на строительном рынке;

•сформулировать долговременные и краткосрочные цели строительной организации, стратегию и тактику их достижения;

•оценить ожидаемые финансовые результаты деятельности строительной организации;

•определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, ценообразованию;

•оценить материальное и финансовое положение строительной организации и соответствие финансовых и материальных ресурсов достижению целей.

Бизнес-план — важное средство для увеличения капитала строительной организации. Он служит основой при переговорах с будущими заказчиками и может использоваться для привлечения инвесторов и кредиторов.

Ценность бизнес-плана состоит в том, что он:

•позволяет обеспечить жизнеспособность строительной организации в условиях конкуренции;

•содержит ориентир развития строительной организации;

•служит инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

26.1.2. Состав бизнес-плана и принципы его разработки

Обычно бизнес-план разрабатывается в составе 11 разделов. Раздел 1. Возможности организации (резюме).

Раздел 1 составляется в последнюю очередь. Содержит несколько страниц. Должен отвечать будущим заказчикам и кредиторам на 2 вопроса: «Что они получат при успешной реализации биз- нес-плана?», «Каков риск по нерациональному использованию денег?». В разделе 1:

—в приоритетном порядке называются все направления деятельности строительной организа-

ции;

—по ним называются цели (увеличение объема производства, получение чистой прибыли, повышение доли строительной организации на рынке строительной продукции...).

В разделе 1 излагаются основные стратегии по достижению целей, состав конкретных мероприятий в рамках определенной стратегии; отличие качества СМР от других строительных организаций; прогноз объемов работ на ближайшие годы; выручка от их реализации; затраты на производство;

149

характерные условия работы строительной организации; информация о создании и регистрации строительной организации, телефоны руководителей.

Раздел 2. Виды товаров (работ и услуг).

Материалы раздела 2 должны содержать сведения о номенклатуре существующих и новых видов работ и услуг, о преимуществах технологий их производства (авторские свидетельства и др.), оценку работ и услуг, возможности усовершенствования технологий и др.

Раздел 3. Рынки сбыта.

В разделе 3 дается анализ рынков сбыта по критериям сегментации, определяются их емкость и перспективность, контролируемые строительной организацией доли рынков, меры по расширению сферы влияния. По сегментам рынка целесообразно определить покупателя, их запросы, как на них выйти и довести до них продукцию.

Данные собираются в соответствующих организациях, по публикациям (отраслевых организаций, правительственных отчетов, статей в научных журналах) и на основе собственных исследований.

Раздел 4. Конкуренция на рынке сбыта.

Содержится анализ рыночной конъюнктуры, конкурентов, их стратегии и тактики на рынке, сведения о достоинствах и недостатках их технологий, ценах на работы, об «имидже» организа- ций-конкурентов. Следует учесть все факторы, влияющие на спрос заказчиков, чтобы убедить в выгоде ваших технологий и условий производства работ.

Раздел 5. План маркетинга. Включает следующие пункты:

—цели и стратегии маркетинга (детализировать цели маркетинга по отдельным видам деятельности строительной организации);

—ценообразование (как будут формироваться цены на работы и услуги);

—схемы распространения работ и услуг;

—реклама;

—формирование общественного мнения об организации.

Возможные варианты стратегии ценообразования таковы: высокое качество — высокая цена; цена в зависимости от цен конкурентов; низкие производственные издержки — низкая цена.

Виды рекламы: информативная, избирательная, сравнительная. Одновременно она должна содействовать упрочению «имиджа» строительной организации.

Раздел 6. План производства.

Главная задача раздела — показать потенциальным заказчикам, что строительная организация в состоянии выполнить планируемые объемы работ в планируемые сроки и с требуемым качеством. Необходимо ответить на следующие вопросы:

—какова производственная мощность строительной организации;

—какими основными фондами она располагает;

—где и на каких условиях будут закупаться материалы, детали, конструкции и другие материальные ресурсы;

—источники привлечения строительной техники и оборудования;

—как будет осуществляться планирование строительного производства;

—порядок контроля качества работ.

Следует также учитывать репутацию поставщиков ресурсов и привлекаемых субподрядных организаций.

Раздел 7. Организационный план. Информация формируется по 4 направлениям.

1.Организационная структура строительной организации: оргсхема управления, состав подразделений и их функции; организация координирования и взаимодействия служб.

2.Рабочая сила: потребность по профессиям, форма привлечения (постоянная, совместительство и т.д.), наличие местной рабочей силы, зарплата, материальные льготы, режим работы, сменяемость рабочей силы в строительной организации.

3.Управленческий персонал: состав, возраст, образование, опыт работы, достоинства и недостатки отдельных руководителей, система стимулирования.

4.Кадровая политика строительной организации: принцип отбора и найма, наличие системы планирования профподготовки, повышение квалификации кадров, система продвижения по службе и др.

Раздел 8. Правовое обеспечение деятельности строительной организации:

•дата создания и регистрации строительной организации;

•где и кем зарегистрирована;

150

•учредительные документы;

•адрес;

•форма собственности;

•акционеры (пайщики) и их доли в акционерном капитале;

•аспекты деятельности, контролируемые государством;

•копии лицензий на виды деятельности по бизнес-плану;

•копии соглашений и договоров с другими организациями и заказчиками по видам деятельности строительной организации;

•другие документы.

Раздел 9. Оценка рисков и страхование.

Необходимо привести перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба, перечень оргмероприятий по их профилактике и нейтрализации, представить программу и документы страхования от рисков.

Раздел 10. Финансовый план.

Финансовый план составляется на 3–5 лет. Его основные показатели таковы: объем работ и оказываемых услуг, прибыль, себестоимость и др. Представляются следующие планово-отчетные документы: оперативный план (отчет); план (отчет) доходов и расходов; план (отчет) движения денежных средств; балансовый отчет (план).

Раздел 11. Стратегия финансирования. Включается в бизнес-план при решении о расширении деятельности и должен обосновать: сколько нужно средств для реализации проекта; где и в какой форме их можно получить; когда и в каком размере можно ожидать возврата вложенных средств и получения дохода.

Таким образом, бизнес-план позволяет определить стратегию строительной организации, направленную на достижение поставленных целей, разработать мероприятия по их осуществлению, определить потребность в необходимых материально-технических ресурсах, оценить перспективы развития строительной организации, выявить возможные риски и найти пути их устранения и на основе этого эффективно управлять организацией. Реализацию бизнес-плана и выполнение мероприятий необходимо систематически контролировать, в особенности соотношение доходов и расходов строительной организации, уровень денежной наличности, выполнение производственного плана и т.д. Это составляет задачи финансовой работы на предприятии.

Отметим, что бизнес-план по существу заменяет прежний стройфинплан строительной организации. Стройфинплан в условиях плановой экономики разрабатывался на год, в развитие и исполнение пятилетнего плана. Он предназначался для себя и вышестоящих инстанций. Бизнес-план разрабатывается для себя и заказчиков, деловых партнеров строительной организации.

26.2. Финансовая работа на предприятии

Финансовая работа в строительной организации включает решение таких задач, как обеспечение финансовыми ресурсами собственной производственно-хозяйственной деятельности, выполнение планово-договорных обязательств по основным финансовым показателям, формирование доходов бюджета, эффективное использование всех финансовых ресурсов, их сохранность и планомерное увеличение, контроль и систематическое поддержание платежеспособности предприятия.

Финансовая работа предполагает соблюдение финансовой дисциплины, т.е. ведение денежных расчетов согласно установленных законодательством и договорами положений и обязательств, расходование денежных средств в соответствии с утвержденной сметой, безусловное выполнение финансового плана и обязательств перед заказчиками, а также расходование по назначению средств, полученных в порядке финансирования и кредитования. Финансовая работа на предприятии организуется финансовым отделом или бухгалтерией. Выполняются следующие виды финансовой деятельности:

1)финансовое планирование и контроль за исполнением финансового плана;

2)контроль за использованием фондов денежных средств;

3)нормирование оборотных средств, контроль за их сохранностью и вовлечением запасов в хозяйственный оборот;

4)кредитное планирование и контроль за расчетами и использованием кредитного плана;

5)финансирование и кредитование капитальных вложений.

151

26.2.1.Финансовое планирование

Встроительной организации основным является текущий план: он составляется на год с поквартальным распределением. Оперативные планы могут составляться на месяц с внутримесячным делением в виде платежно-расчетного календаря.

Финансовый план разрабатывается в увязке с другими разделами бизнес-плана (либо стройфинплана) и отражает производственно-хозяйственную деятельность строительной организации в стоимостной форме. Финансовые планы разрабатываются предприятиями, состоящими на самостоятельном балансе.

Основной и унифицированной формой финансового плана служит баланс расходов и доходов. Финансовый план имеет три раздела: 1) доходы и поступление средств (по их источникам);

2)расходы и отчисление средств; 3) взаимоотношение с бюджетом (если таковые существуют). Разделы 1 и 2 взаимно увязываются. Наиболее значимыми являются следующие статьи плана: в доходной части — прибыль и амортизационные отчисления; в расходной части — капиталовложения (в том числе реинвестиции), уплата налогов, отчисления в фонды экономического стимулирования. Текущий план составляется методом прямого счета, а при недостатке информации — от базисного периода с внесением корректив на влияние отдельных факторов.

26.2.2.Финансовый контроль

Контроль осуществляется по двум направлениям — за исполнением финансового плана и за использованием денежных средств.

Существуют три формы финансового контроля — предварительный, текущий и последующий. Предварительный контроль проводится заблаговременно — за 4–6 месяцев до наступления планового периода и преследует цель оценить ожидаемое выполнение плана. Анализ выполнения финансового плана следует проводить во взаимосвязи с анализом финансового состояния предприятия. Это позволяет установить не только причины, но и последствия невыполнения плана по отдельным показателям. Анализ проводится только по основным показателям: в активе — по прибыли, амортизационным отчислениям, приросту устойчивых пассивов, мобилизации внутренних ресурсов, приросту норматива собственных оборотных средств, отчислениям в фонды экономического стимулирования; в пассиве — по убыткам жилищно-коммунального хозяйства, погашению кредитов, реинвестированию, выплате налогов.

Текущий (оперативный) финансовый контроль осуществляется в течение года, ведется в активной форме, охватывает большое число показателей и имеет целью обеспечивать систематическую платежеспособность предприятия.

В контроле за использованием фондов денежных средств проявляется контрольная функция финансов. При этом проверяются состояние и использование производственных фондов и производственных мощностей, выполнение планов материально-технического снабжения и состояние материальных запасов, расход фонда заработной платы, выполнение плана накоплений (себестоимости и прибыли) и мобилизации оборотных активов, планомерное и целевое их использование.

26.2.3. Планирование и нормирование оборотных средств

Оборотные средства составляют один из фондов денежных средств и основной финансовый ресурс предприятия. Цель планирования и нормирования состоит в определении потребностей в оборотных средствах. В годовом плане предприятия норма оборотных средств устанавливается в процентах к годовой программе работ, выполняемых своими силами. Норма включает потребность в средствах на создание запасов всех видов нормируемых затрат, кроме незавершенного производства. Последние обеспечиваются за счет собственных средств, а в недостающей их части

— за счет кредита.

26.2.4. Кредитное планирование и контроль

Кредит является формой контроля рублем за деятельностью предприятия. Различают долгосрочный и краткосрочный виды кредита.

Принципами кредитования являются его планово-целевой характер, материальное обеспечение кредита, а также срочность, возвратность и платность кредита.

Для обеспечения контроля за своевременным возвратом ссуд предприятие периодически представляет учреждению банка оперативные финансовые планы — платежные календари. Банк дифференцированно подходит к предприятиям — учитывает выполнение ими установленных плановых заданий и финансовой дисциплины.

152