Учебник 145

Расчет затрат на содержание и эксплуатацию оборудования проводится в соответствии с таблицей 6.

Таблица 6 - Смета расходов на содержание и эксплуатацию оборудования.

Наименование статей затрат	сумма, р
1. Амортизация оборудования
2. Эксплуатация оборудования
3. Текущий ремонт оборудования, инструмента и оснастки
4. Прочие расходы
Итого:

В статью 1 таблицы 6 включаются затраты на амортизацию оборудования, инструмента и оснастки, рассчитанные выше по формулам (11, 12).

В статью эксплуатация оборудования следует отнести затраты на электроэнергию, а также заработную плату вспомогательных рабочих рассчитанных по формулам (14), (20).

Затраты на текущий ремонт оборудования, инструмента и оснастки включают расходы на проведение малых ремонтов и осмотров и укрупнено определяется как 7% от суммы капитальных затрат на оборудование, инструмент и оснастку, рассчитываемых по формулам (8), (9).

Прочие расходы определяются укрупнено в размере 10% от статьи 1.

Расчет цеховых расходов проводится в соответствии со статьями, указанными в таблице 7.

Таблица 7 - Смета цеховых расходов.

Наименования статей	Сумма, р
1. Амортизация производственной площади
2. Содержание и текущий ремонт зданий, сооружений, инвентаря
3. Испытания, опыты, исследования, рационализация и изобретательство
4. Охрана труда
5. Износ малоценного и быстроизнашивающегося инвентаря
Итого:

В статью 1 таблицы 7 включаются затраты на амортизацию производственной площади, рассчитываемую по формуле (13).

В статью 2 таблицы относятся затраты на отопление, освещение и текущий ремонт зданий. Укрупнено эта статья рассчитывается как 3% от величины капитальных затрат на площадь.

Статьи 3, 4, 5 рассчитываются укрупнено исходя из опыта работы предприятий, как 300 р., 1000 р., и 200 р., соответственно, на 1 работающего на предприятии в год.

2.4.12 Расчет полной себестоимости и продажной цены на производство биомедицинской аппаратуры и приборов на одно изделие проводятся с помощью таблицы 8.

Таблица 8 - Калькуляция полной себестоимости и продажной цены одного изделия.

Наименование статей	Количественное значение, р	Структура затрат, %
1. Сырье и материалы (с учетом

Продолжение табл. 8

транспортно-заготовительных расходов)
2. Покупные комплектующие изделия
3. Возвратные отходы (вычитаются)
4. Основная заработная плата основных производственных рабочих
5. Дополнительная заработная плата основных рабочих
6. Отчисления на социальные нужды
7. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования
8. Цеховые расходы
9. Общезаводские расходы
Итого: производственная себестоимость
10. Внепроизводственные расходы
Итого: полная себестоимость (Сп)		100%
11. Балансовая прибыль (15% от полной себестоимости)		-
12. Оптовая цена изделия (Цопт)		-

В статью 1 таблицы 8 включаются затраты на основные материалы, необходимые на выполнение технологических операций с учетом транспортно-заготовительных расходов на одно изделие (см. таблицу 4), рассчитываемых по формуле:

= (22)

В статью 2 включаются затраты на покупные комплектующие изделия, приходящиеся на одно изделие.

Возвратные отходы учитываются в случаях их наличия при выполнении операций. Затраты на них вычитаются из себестоимости обработки изделий.

В статью 4 таблицы 8 включаются затраты на основную заработную плату основных производственных рабочих при изготовлении одного изделия.

Рассчитываются по формуле:

ед

Зосн.р. = Зо.р. / N (23)

В статьи 5 и 6 таблицы 8 включаются затраты, рассчитанные по формулам (16), (17) с пересчетом на единицу продукции.

В статью 7 включаются итоговые расходы таблицы 6, приходящиеся на одно изделие.

В статью 8 таблицы 8 включаются итоговые затраты таблицы 7. приходящиеся на одно изделие.

В статью 9 таблицы 8 включаются затраты, рассчитываемые как 100% от статьи 4 таблицы 8.

В статью 10 таблицы 8 включаются затраты, рассчитываемые как 5% от производственной себестоимости.

Оптовая цена для одного изделия (статья 12 таблицы 8) рассчитывается по формуле:

Цопт = Сп + Пр

где Сп – полная себестоимость одного изделия

Пр – полная прибыль (статья 11 таблицы 8)

Итоговыми финансовыми показателями работы предприятия являются выручка от реализации продукции, затраты на производство и чистая прибыль, рентабельность и срок окупаемости затрат. Все эти показатели необходимо представить в таблице 9.

Таблица 9 - Итоговые финансовые показатели работы участка по изготовлению изделия.

Наименование показателей	Сумма. р
1. Выручка от реализации продукции
2. Затраты на производство
3. Прибыль от реализации
4. Платежи в бюджет
5. Чистая прибыль, в том числе:
а. отчисления в резервный фонд (10%)
б. расходы на производственное развитие (50%)
в. расходы на социальное развитие (40%)
6. Уровень рентабельности, %
7. Срок окупаемости капитальных затрат, г.

Выручка от реализации продукции (Qреал) определяется по формуле:

Qреал = Цопт · N (24)

Затраты на производство (З) определяются по формуле:

З = Сп · N (25)

Прибыль от реализации определяется по формуле:

Преал = Qреал – З (26)

Платежи в бюджет (Зб) принимаются как 32% от прибыли от реализации продукции.

Чистая прибыль (Пч), остающаяся в распоряжении предприятия, определяется по формуле:

Пч = Пр – Зб (27)

Уровень рентабельности производства (Урен) рассчитывается по формуле:

Урен = · 100% (28)

Срок окупаемости капитальных затрат (Ток) определяется по формуле:

Ток = К / Пч (29)

где К – сумма капитальных затрат на оборудование, инструмент, производственные площади.

После проведенных расчетов составляется таблица показателей использования основных фондов участка.

Таблица 10 – Показатели использования основных фондов участка

Наименование показателей	Расчет показателей
1. Фондоотдача	F0 = Qреал/K
2. Фондоемкость	Fe = K/ Qреал
3. Фондовооруженность	Fвоор = K/Росн
4. Съем продукции с 1 м2 площади	А1 = Qреал/Кпл
5. Съем продукции с единицы производственного оборудования	А2 = Qреал/Срасч

Технико – экономические показатели при производстве биомедицинской аппаратуры приведены в таблице 11.

Таблица 11 – Технико – экономические показатели

Наименование показателя	Количественное значение
1	2
Годовая производственная программа, шт. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. р. Численность работающих, всего, чел. основных рабочих, чел. вспомогательных рабочих, чел. ИТР и служащих, чел. Среднемесячная зарплата основных рабочих, р. вспомогательных рабочих, р. ИТР и служащих, р. Производительность труда (выработка) одного основного рабочего, р. на чел. в год Себестоимость обработки (сборки) одного изделия, р. Продажная цена обработки (сборки) изделия, р. Выручка от реализации продукции (услуг) за год, р. Прибыль балансовая (валовая), р. Платежи в бюджет, р. Чистая прибыль, р. Уровень рентабельности производства, % Срок окупаемости капитальных вложений, лет

2.5 Спец. вопрос.

В разделе «спец. вопрос» может быть рассмотрен по выбору студента один из следующих вопросов:

1. Расчет построения графика достижения безубыточности работы участка.

2. Оценка конкурентоспособности изделия.

3. Разработка рекламных мероприятий для биомедицинской техники.

Методические рекомендации по рассмотрению «спец. вопросов» приведены ниже.

Расчет и построения графика достижения безубыточности позволяют определить так называемую точку безубыточности, т.е. критическую годовую программу (Nкр), при которой предприятие начнет получать прибыль (при заданном уровне цен).

Для построения графика достижения безубыточности необходимо пояснить, что такое переменные и постоянные издержки.

По степени зависимости от объема производства, издержки делятся на переменные (материалы, сырье, заработная плата основных рабочих) и постоянные (оплата труда руководства, амортизационные расходы.

Постоянные издержки зависят от объема производства и существуют даже тогда, когда объем производства равен нулю. Но если происходит значительный скачок в объеме производства, то увеличивается количество оборудования, увеличивается заработная плата управления и, следовательно, увеличиваются постоянные издержки на длительное время до следующего скачка

К переменным издержкам можно отнести:

• материальные затраты;

• зарплата основных рабочих + ЕСН;

• часть накладных расходов.

К постоянным издержкам можно отнести:

• амортизация оборудования;

• зарплата управленческого персонала + ЕСН;

• оставшаяся часть накладных расходов.

Nкр = (30)

где Зпост – сумма постоянных расходов в расчете на годовую производственную программу. Рассчитывается из таблицы 8 как

Зпост = (0,5 · п.5 + п.6 + п.7 + п.8) · N (31)

Цп – оптовая цена для одного изделия (табл. 8 п.12)

Зпер – сумма переменных расходов в расчета на одно изделие. Рассматривается из таблицы 8 как (п.1 + п.2 – п.3 + п.4)

Для построения графика по оси абсцисс откладывается шкала изменения годовой производственной программы в штуках. По оси ординат откладывается шкала затрат и выручки от реализации продукции. Строится кривая изменения выручки от реализации продукции при изменении годовой производственной программы. Для ее построения производится дополнительный расчет (таблица 10, рисунок 1.)

Таблица 12 - Изменение выручки от реализации при изменении годовой производственной программы.

годовая производственная программа N (шт)	выручка от реализации продукции (Qреал)

Доходы

N.

Валовый

доход

Зона прибыли Валовые затраты

Условно-переменные затраты

Точка

Зона убытков

Условно-постоянные затраты

Nкрит

безубыточности

рис. 1. График достижения безубыточности.

Оценка конкурентоспособности изделия проводится в соответствии с рекомендуемыми методическими материалами (см. п.3 списка литературы).

Разработка рекламы и рекламных мероприятий для биотехнических и медицинских аппаратов и устройств включает разработку товарного знака, логотипа и слогана и комплекс рекламных мероприятий для разрабатываемого изделия (см. п.3 списка литературы).

Концепция Маркетинга одно из центральных мест в комплексе сбытовых мероприятий отводит рекламе. Реклама – оплаченные неличностные формы представления и продвижения продукции с четко известными источникам и финансирования. Она зародилась еще в глубокой древности, но лишь с развитием маркетинга рекламное дело превратилось в своего рода прикладную науку, базирующуюся на знании основных закономерностей психологии покупателей.

Реклама выполняет следующие основные функции:

• информационную ( доведение до потребителей сведений о новом товаре или новом применении известного продукта, описание услуг, информация об изменении цен, формирование образа компании) ;

• увещевательную ( убеждение покупателя в необходимости приобретения товара, достижение изменения восприятия товара, формирование предпочтения , марки);

• напоминающую ( поддержание осведомленности о товаре, напоминание потребителям о том, что товар может им понадобиться, где они его могут купить ).

Вид рекламы зависит от этапа жизненного цикла товар

Рис. 1 Этапы жизненного цикла товара

В своей рыночной жизни товар проходит несколько фаз – внедрение ,рост, зрелость и спад. Внедрение – период появления товара на рынке и постепенного возрастания продаж. На этой фазе компания почти не получает прибыли в связи с большими издержками производства. Фаза роста означает признание товара потребителями. Она характеризуется существенным увеличением объема продаж и возрастанием прибыли. Зрелость – период постепенного замедления темпов роста продаж. На этой фазе прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из – за дополнительных расходов по поддержанию конкурентноспособности товара. Спад – период резкого снижения объема продаж и прибыли. Обычно самой короткой бывает фаза внедрения, самой длинной – спада.

Каждая фаза жизненного цикла товара требует своего набора маркетинговых инструментов. Если при внедрении большое значение имеет информация о появлении на рынке нового товара, его потребительских свойствах, то на фазе спада для поддержания продаж может быть использовано, например, снижение цены. Фирма начинает работу по модернизации товара, созданию его модификаций еще на стадии роста; на стадии зрелости для увеличения объема сбыта в изделия могут вноситься некоторые изменения.

Момент выхода на рынок нового товара должен быть выбран так, чтобы затраты на него успели окупиться и принести прибыль до его морального устаревания.

Информационная реклама применяется преимущественно в отношении новых и малоизвестных товаров. Увещевательная - полезна на этапе роста товара для увеличения спроса на него. Напоминающая реклама важна на этапе зрелости товара, чтобы поддержать спрос на него.

Разработка рекламы проходит ряд этапов. Первоначально определяется цель рекламы и ее объекты. Затем анализируется рекламная практика конкурентов. Следующий шаг – разработка общего творческого подхода и формирование идеи обращения.

Существуют некоторые общие принципы создания рекламы. Она должна представлять с выгодной стороны продукт не сам по себе, а как средство удовлетворения определенной потребности. Поэтому важно добиться посредством рекламы некоего ассоциативного образа. Для медикаментов таким образом служит здоровье, для косметических средств – молодость и красота, для товаров бытового назначения – удобство, уют и комфорт. Необходимо правильно определить победительный мотив покупателя (эмоциональный или рациональный), который связан с выгодой, обеспечиваемой данным товаром по сравнению с товарами конкурентами. Рекламный текст должен иметь броский , привлекающий внимание заголовок, легко читаться и запоминаться, содержать иллюстрации и фотографии. Он может включать характеристики товара и его преимущества по сравнению с конкурентами, опыт покупателей по его использованию и выгоды, которые он сулит. Текст должен призывать покупателя к определенным действиям – впервые приобрести товар, сделать повторную покупку, стать его постоянным потребителем.

Важно не ошибиться в выборе адреса рекламного обращения. Так, продукцию для младших потребителей ( но не самых маленьких ) сопровождает специальная «детская» реклама, в которой используются персонажи книг и фильмов для детей. Телевизионная реклама часто делается мультипликационной и демонстрируется во время детских передач. А вот рекламу сложных игрушек для старших школьников часто ориентируют на родителей, убеждая их в безопастности предлагаемого товара и его способности развивать интеллект.

Очень ответственным моментом является выбор средств рекламы. К ним относятся телевидение, радио, газеты, журналы и другие печатные издания. Местом рекламы могут быть кинотеатр, стадионы, стены зданий, специальные щиты вдоль дорог, станции и поезда метро. Основным критерием служит обеспечение наибольшего охвата целевой аудитории, т.е. основной массы потребителей данного товара при разумных затратах. На выбор влияют частота и стабильность послания, степень воздействия на на покупателя, возможность донесения до него художественного образа, наличие «бесполезной» аудитории ( той части аудитории, которая не является целевым рынком ), срок представления и т.п. .Выбрать средство помогает хорошее знание особенностей и привычек своего покупателя.

Каждое из средств рекламы имеет свои достоинства и недостатки. Так, телевизионная реклама гарантирует широкий охват аудитории. Форма подачи материала ( в цвете, движении, со звуковым сопровождением ) способствует хорошему запоминанию. Однако этот вид рекламы часто охватывает не только целевую аудиторию, но и «бесполезную» аудиторию и поэтому достаточно дорог. Реклама в прессе дешевле, отличается большим разнообразием форм, благодаря специализированным изданиям позволяет сконцентрировать внимание на целевом рынке. Реклама имеет разную значимость для разных товаров. Особенно эффективна она в отношении потребительских товаров, спрос на которые чрезвычайно субъективен и подвержен влиянию эмоциональных факторов (продукты питания, напитки, косметика, медикаменты и пр.) Фирмы, производящие оборудование, уделяют большое внимание организации послепродажного обслуживания.

Реклама должна содержать:

1 товарный знак;

2 логотип – специально разработанное, оригинальное начертание полного либо сокращенного названия фирмы;

3 фирменный блок – объединенные в композицию знак и логотип, а также разного рода, поясняющие надписи (страна , индекс , адрес , телефон, факс );

4 фирменный цвет;

5 Фирменный комплект шрифтов;

6 текст.

Реклама должна иметь заголовок посланию, который называется слоганом. Отличие его от обычного заголовка состоит в повышенной эмоциональной насыщенности, в сильном подтексте, призывающем к немедленным действиям, вступлению в контакт с производителем товара, либо его покупкой.

Слоган должен содержать не восклицания, а обещать решить проблемы покупателя.

Продумайте маркетинговые ходы по продвижению своего товара.

По результатам расчетов и графику безубыточности делаются выводы (рекомендации для предприятия). Необходимо предельно просто ответить на вопросы:

1. Что вы собираетесь делать на вашем предприятии (например, оказывать производственные услуги по выполнению технологических операций сборки и сварки)?

2. За счет, каких ресурсов вы собираетесь создать свое предприятие (например, за счет собственного капитала (30%) и кредита в банке (70%), в порядке кооперации с другим предприятием, при использовании лизинга по оборудованию и инструменту и аренды помещения под участок и др.)?

3. Чем ваша услуга (изделие) будет отличаться от продукции конкурентов (например, будет дешевле или качественнее по таким-то параметрам и др.)?

4. Почему заказчики, потребители (покупатели) захотят приобрести именно ваш товар (услугу)? Например, потому что эта услуга (товар) дешевле, меньше транспортных затрат, более качественно выполнено и прочее.

5. Какие результаты вы получите, работая в течение года, и будет ли оставаться прибыль на дальнейшее развитие?