Маркет ц_нова пол_т КЛ / Методы ценообразТема6
.docТема 5.Методы ценообразования
Вопросы
Классификация затрат.
Классификация методов ценообразования
Методы ценообразования, ориентированные на затраты
Методы ценообразования, ориентированные на спрос
Методы ценообразования, ориентированные на конкурентов
Классификация затрат
Спрос определяет верхнюю границу цены, нижняя – определяется затратами.
В зависимости от функциональных видов деятельности, с которыми связаны затраты, выделяют:
- производственные (прямые затраты на материалы, прямые затраты на рабочую силу, прямые накладные затраты)
- непроизводственные (внутрифирменные) затраты (торговые, административные).
В зависимости от возможности проследить затраты на конкретный товар различают:
- прямые – непосредственно зависят от объемов производства (затраты на материалы, рабочую силу)
- непрямые – не зависят от объемов производства и затрат рабочего времени (зарплата кладовщиков, затраты на канцелярские товары, затраты на научные разработки).
В зависимости от динамики функциональных изменений:
- постоянные – не зависят от объемов производства (арендная плата, страхование)
- переменные – прямо пропорциональны объемам производства)
- валовые (сумма постоянных и переменных затрат при определенных объемах производства)
- смешанные – полупостоянные или полупеременные (зависят от объемов производства, но не прямо пропорционально – постоянная + переменная части)
На основе переменных и постоянных затрат рассчитывают среднюю себестоимость единицы продукции или полную себестоимость единицы продукции.
Себестоимость единицы продукции (Сп) – это средняя величина затрат на единицу продукции.
Сп = полные затраты : объем производства =
= (общие переменные затраты + общие постоянные затраты) : объем производства
Средняя себестоимость – это сумма постоянных и переменных затрат на единицу продукции
СредСп = перемен. затраты на ед. прод. + пост. затраты на ед. прод.
Сп = ПЗ + (ФЗ : К)
ПЗ – переменные затраты на ед прод.
ФЗ – постоянные затраты
К – количество единиц продукции.
Средняя себестоимость снижается с ростом объемов производства, поскольку общие постоянные затраты остаются неизменными и распределяются на большее количество единиц продукции.
Классификация методов ценообразования
Выбор метода ценообразования зависит от внутренних и внешних факторов.
Различают три группы методов ценообразования:
- методы ценообразования, ориентированные на затраты:
- методы затраты плюс прибыль
- метод, ориентированный на анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
- методы ценообразования, ориентированные на спрос:
- параметрические методы ценообразования (метод удельной цены, корреляционно- регрессионного анализа, метод структурной аналогии, агрегатный метод, метод определения цены на основе коэффициента технического уровня)
- метод установления цены на основе экономической ценности товара для потребителя
- метод определения точек цены (ценовых порогов)
- совмещенный анализ
- эксперимент
- метод «кидания стрел»
- методы ценообразования, ориентированные на конкурентов:
- метод текущих цен
- метод «запечатанного конверта» (тендерное ценообразование).
Методы ценообразования, ориентированные на затраты
Метод затраты плюс прибыль предполагает, что при установлении цены к затратам производства прибавляется сумма запланированной прибыли. Этот метод применяется при установлении цены:
- базовой цены, на принципиально новый товар;
- на товары, которые изготавливаются на заказ;
- на товары некоторых отраслей промышленности (в ВПК, косимичесикх программах, в строительстве и др.)
Оптовые и розничные продавцы при определении цены по этому методу, к затратам, связанным с приобретением товара, прибавляют наценки, которые должны обеспечить покрытие затрат и получение ожидаемой прибыли.
Метод, ориентированный на анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли предполагает определение цены, которая обеспечила бы при определенных объемах производства и реализации продукции получение фирмой целевой прибыли.
Применение этого метода возможно при наличии двух условий:
- переменные затраты на единицу продукции не изменяются в зависимости от объемов производства;
- любое количество произведенной продукции может быть продано по определенной цене.
Анализ безубыточности предполагает определение точки безубыточности, показателя безопасности, количества продукции, которое нужно продать для получения запланированной прибыли, цен, рассчитанных на основе затрат (граничной цены, цены безубыточности, целевой цены).
Точка безубыточности (ТБУ) (критическая точка объемов продаж, точка покрытия)– это такой объем продаж, при котором валовая выручка (доход) покрывает общие затраты. При этом выручка не дает возможности фирме получить прибыль, но при этом и нет убытков. Объем продаж, больше ТБУ, принесет фирме прибыль, меньше – убытки.
ТБУ = ФВ : (Ц - ПЗ) (в ед. продукции)
ТБУ (в ден. выражении) = Ц * ТБУ
Показатель безопасности позволяет определить насколько фирма может снизить объем продаж, не понеся убытков.
Показатель безопасности – отношение разницы между ожидаемым объемом продаж и точкою безубыточности у ожидаемому объему продаж. Рассчитывается в %.
Показатель без. = (ожид.об.продаж – ТБУ ден) : ожид.об.продаж * 100%=
= ( К * Ц – ТБУ) : К * Ц * 100 %
Чем выше показатель безопасности, тем меньше риска.
Определение количества реализуемой продукции для получения целевой прибыли:
Прибыль = Доход – Общие затраты
П = К* Ц – (ФЗ+ПЗ * К)
К = (ФЗ + П) : (Ц - ПЗ),
где
П- целевая прибыль
К – объем реализованной продукции.
Выделяют три вида цен, рассчитанных на основе затрат, каждая из которых соответствует определенным целям рентабельности и покрытия затрат:
- граничная цена – нижняя граница цены, которая равна переменным затратам (Цг = ПЗ)
- цена безубыточности – равна сумме постоянных и переменных затрат и обеспечивает полное покрытие затрат, связанных с производством и реализацией определенного объема продукции Цбу = ПЗ + (ФЗ / К)
- целевая цена – цена, которая позволяет получить запланированную прибыль. Рассчитывается исходя из надбавки к себестоимости.
Ц = ПЗ + (ФЗ / объем продаж) + надбавка