3928

11

Шаг 2. Определение рыночных возможностей и угроз Этот этап позволяет оценить ситуацию вне вашего предприятия и понять,

какие у вас есть возможности, а также каких угроз следует опасаться. Методика определения рыночных возможностей и угроз практически идентична методике определения сильных и слабых сторон предприятия:

1.Составляется перечень параметров, по которому будет оцениваться рыночная ситуация;

2.По каждому параметру определяется, что является возможностью, а что – уг-

розой для предприятия;

3. Из всего перечня выбираются наиболее важные возможности и угрозы и заносятся в матрицу СВОТ-анализа.

Шаг 3. Сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с возмож-

ностями и угрозами рынка Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями

и угрозами позволяет вам ответить на следующие вопросы, касающиеся даль-

нейшего развития бизнеса:

1.Как можно воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны предприятия?

2.Какие слабые стороны предприятия могут в этом помешать?

3.За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?

4.Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия, следует больше всего опасаться?

Факторы, учитываемые при СВОТ-анализе При проведении СВОТ-анализа определяются и учитываются при подве-

дении итогов следующие факторы:

1.Потенциальные внутренние сильные стороны (S):

-Четко проявляемая компетентность;

-Адекватные финансовые источники;

-Высокое искусство конкурентной борьбы;

12

-Хорошее понимание потребителей;

-Признанный рыночный лидер;

-Четко сформулированная стратегия;

-Использование экономии на масштабах производства, ценовое преимущество;

-Собственная уникальная технология, лучшие производственные мощности;

-Проверенное надежное управление;

-Надежная сеть распределения;

-Высокое искусство НИОКР;

-Наиболее эффективная в отрасли реклама.

2.Потенциальные внутренние слабости(W):

-Потеря некоторых аспектов компетентности;

-Недоступность финансов, необходимых для изменения стратеги;

-Рыночное искусство ниже среднего;

-Отсутствие анализа информации о потребителях;

-Слабый участник рынка;

-Отсутствие четко выраженной стратегии, непоследовательность в ее реализа-

ции;

-Высокая стоимость продукции в сравнении с ключевыми конкурентами;

-Устарелые технология и оборудование;

-Потеря глубины и гибкости управления;

-Слабая сеть распределения;

-Слабые позиции в НИОКР;

-Слабая политика продвижения.

3.Потенциальные внешние благоприятные возможности (О):

-Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей;

-Расширение диапазона возможных товаров;

-Благодушие конкурентов;

-Снижение торговых барьеров в выходе на внешние рынки;

-Благоприятный сдвиг в курсах валют;

13

-Большая доступность ресурсов;

-Ослабление ограничивающего законодательства;

-Ослабление нестабильности бизнеса.

4.Потенциальные внешние угрозы (Т):

-Ослабление роста рынка, неблагоприятные демографические изменения вво-

да новых рыночных сегментов;

-Увеличение продаж заменяющих товаров, изменение вкусов и потребностей покупателей;

-Ожесточение конкуренции;

-Появление иностранных конкурентов с товарами низкой стоимости;

-Неблагоприятный сдвиг в курсах валют;

-Усиление требований поставщиков;

-Законодательное регулирование цены;

-Чувствительность к нестабильности внешних условий бизнеса;

Задача 1. Составить матрицу SWOT-анализа для ОАО «Графское», про-

вести анализ, сделать соответствующие предложения для предприятия.

Задача 2. Составить матрицу SWOT-анализа для ОАО «ХК Мебель Чер-

ноземья», провести анализ, сделать соответствующие предложения для пред-

приятия.

3. Анализ ассортимента, структуры, качества продукции.

План производства продукции — это директивный документ, в котором указаны номенклатура и ее ассортимент, стоимостные и натуральные объемы производства в заданный промежуток времени и основные параметры качества продукции.

Номенклатура продукции — это укрупненный перечень наименований продукции, выпускаемой предприятием.

14

Ассортимент — подробный перечень выпускаемой продукции с указа-

нием характерных отличительных признаков и обобщенных показателей каче-

ства.

Для измерения объема производства в основном используют стоимост-

ные показатели валового объема, товарного выпуска, незавершенного произ-

водства, объема реализации, добавленной стоимости.

Валовой объем включает товарный выпуск и объем незавершенного про-

изводства.

Товарный выпуск (готовая продукция) характеризует продукцию, закон-

ченную в изготовлении и предназначенную к реализации.

Объем реализации включает весь объем продаж (когда право собственно-

сти перешло к покупателю) независимо от того, поступили ли денежные сред-

ства за проданную продукцию на предприятие.

Качество продукции характеризуется как совокупность свойств продук-

ции, обусловливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребно-

сти в соответствии с назначением.

Свойство продукции представляет собой объективно существующую ха-

рактеристику какой-либо стороны продукции (признак).

Поэтому свойства измеряются единичными (одно свойство) и комплекс-

ными (множество свойств) показателями.

К единичным показателям можно отнести характеристику качества про-

дукции, например, по цвету, весу, длине, высоте, материалоемкости и т.д.

К комплексным показателям относят характеристики качества продукции по назначению, размерам, долговечности, уровню стандартизации, технической эстетике, эргономичности, экологичности и т.д.

Для общей количественной оценки качества используют интегральные показатели: количество баллов, сортность, категории, соответствие лучшим достижениям, коэффициенты и др.

15

Задача 1. По данным табл. 5 рассчитать коэффициент ассортимента про-

дукции.

где ВПва – объем продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту,

тыс. р.;

ВПп – объем производства продукции по плану, тыс. р.

Итого Задача 2. По данным табл. 6 определить изменение выпуска продукции

за счет структуры. Следует иметь в виду, что фактический выпуск продукции при плановой структуре определяется умножением планового выпуска продук-

ции на коэффициент выполнения плана по товарной продукции в целом по предприятию (Квп).

16

Задача 3. По данным табл. 7 рассчитать влияние структуры реализован-

ной продукции на сумму выручки.

Таблица 7

Расчет влияния структуры реализованной продукции на сумму выручки

Задача 4. По данным табл. 8 оценить влияние сортового состава на изме-

нение среднего уровня цены изделия.

Таблица 8

Оценка влияния сортового состава на изменение среднего уровня цены изделия

Задача 5. По данным табл. 9 провести анализ обобщающих показателей качества продукции.

17

4. Конкурентный анализ

Конкурентный анализ включает:

1) Анализ конкурентной позиции организации (анализ конкурентоспо-

собности организации).

2) Анализ конкурентоспособности продукции.

Конкурентоспособность предприятия – его способность оперативно и адекватно реагировать на изменение условий рыночной конкуренции, сохраняя и увеличивая достигнутые объемы продаж, прибыль и долю рынка.

Конкурентоспособность товара – совокупность его характеристик, от-

личающих данный товар от товара-конкурента как по степени удовлетворения конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Единичные показатели конкурентоспособности товара (технические па-

раметры):

а) рост показателей обеспечивает повышение конкурентоспособности продукции

18

где da – единичный параметрический показатель, доли ед.;

– уровень параметра анализируемой продукции;

– уровень параметра продукции конкурента.

б) рост показателей сопровождается снижением конкурентоспособности про-

дукции:

da = . (10)

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (dai) по опреде-

ленной группе параметров (технических, экономических) с помощью весовых коэффициентов (wi), устанавливаемых экспертным путем

G = ∑ dai wi. (11)

Интегральный показатель (Kj) представляет собой отношение группового пока-

зателя по техническим параметрам (GT) к групповому показателю по экономи-

ческим параметрам (Gэ)

Если Kj > 1, продукция является конкурентоспособной, если Kj < 1, продукция неконкурентоспособна.

Задача 1. Провести анализ конкурентоспособности сушильной камеры, пред-

полагаемой к выпуску, и сушильной камеры, продаваемой на рынке. Исходные данные представлены в табл. 10.

19

Таблица 10

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности сушильных камер

Задача 2. Провести анализ конкурентоспособности новой модели шкафа-

купе, предполагаемой к выпуску, и шкафа-купе, продаваемого на рынке. Ис-

ходные данные представлены в табл. 11.

Таблица 11

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности шкафов-купе

20

5. СИТУАЦИОННАЯ ЗАДАЧА

«Качество»

Предприятие выпускает частично морально устаревший деревообрабаты-

вающий станок, который еще пользуется спросом на рынке. Предприятие пла-

нирует внедрить систему управления качеством продукции (СУ КП), после чего у новой модели станка будет повышена производительность, надежность и дол-

говечность до первого капитального ремонта соответственно в 1,6; 2 и 1,5 раза.

Коэффициенты весомости производительности, надежности и долговечности

0,4; 0,3; 0,3 соответственно для оценки технического уровня новой модели станка. Для внедрения СУ КП предприятие собирается взять кредит 1,5 млн р.

под 8 % годовых сроком на 5 лет. Коэффициент емкости рынка после выпуска новой модели станка увеличится на 35 %. В то же время завод нашел новый рынок сбыта для старой модели с коэффициентом емкости рынка равным 0,8,

однако вследствие повышенных транспортных расходов издержки производст-

ва старой модели возрастут на 7,5 %. Транспортные расходы являются условно-

переменными. Цены конкурентов на рынке ниже 60 тыс. р. за аналогичный ста-

нок. Найдите альтернативное решение для предприятия: а) выпускать прежнюю модель станка на новом рынке или б) внедрить СУ КП, взяв кредит в банке, и

освоить новую, усовершенствованную модель станка.

Для обоснования решения рассчитайте:

1)уровень конкурентоспособности старой и новой моделей станка;

2)рыночную цену новой модели;

3)коммерческую и хозяйственную эффективность от внедрения нового станка за весь срок существования проекта с учетом неопределенности и ин-

фляции;

4) срок окупаемости кредита и точку безубыточности.