- •Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего образования «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации»
- •Содержание:
- •Организационные
- •Основные типы рынков:
- •Основные типы рынков:
- •Основные типы рынков:
- •Отличия организационного покупательского поведения от индивидуального
- •Организационный стиль
- •Специфика организационной деятельности определяется:
- •Организационные ценности связаны с целями и деятельностью организации
- •Список используемых источников и литературы
- •Спасибо за внимание!
Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего образования «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации» (Тульский филиал)
Презентация на тему: «Организационное покупательское поведение»
Содержание:
1.Организационные покупатели
2.Основные типы рынков
3.Отличия организационного покупательского поведения от индивидуального
4.Организационный стиль
5.Специфика организационной деятельности
Список используемых источников и литературы
Организационные
покупатели
- это коммерческие структуры и неприбыльные учреждения, которые покупают товары и услуги, а затем перепродают их (с переработкой или без) другими организациями или конечным потребителем.
Основные типы рынков:
Индустриальный
Индустриальные потребители покупают с целью получения прибыли путем использования покупки для производства других продуктов или путем использования покупки в своих операциях.
Основные типы рынков:
Рынок перепродавцов
Перепродавцы - это предприятия оптовой и розничной торговли, покупающие продукты в физической форме и перепродающие их вновь без какой-либо переработки с целью получения прибыли. За исключением незначительных изменений, перепродавцы не меняют физических характеристик проекта.
Основные типы рынков:
Государственные рынки
Государственные потребители - это органы государственного управления и госструктуры федерального, республиканского, краевого, областного или местного масштаба, покупающие товары и услуги для обеспечения государственных потребностей - в обороне, безопасности, образовании, здравоохранении, науке, культуре и др.
Отличия организационного покупательского поведения от индивидуального
Отраслевой спрос является производным от потребительского, вытекает из него
Число потенциальных покупателей на организационных рынках невелико, и их заказы на покупку - крупные.
Цель покупки
Критерии
Организационные покупки делаются профессионалами.
Организационные покупочные решения более сложные
Организационные покупки предполагают групповое решение о покупке
Организационные покупки предполагают тесное взаимодействие между покупателем и продавцом
Организационное решение о покупке может предполагать интенсивные переговоры
Организационные закупки часто опираются на нескольких поставщиков одновременно
Организационный стиль
- это образ жизни организации, отражающий и формирующий ее потребности и отношения, влияющие на принятие решения о покупке.
Формируется рядом факторов:
организационные цели/деятельность
организационные ценности
организационная демография
референтные группы
центр принятия решений
восприятие
мотивы и эмоции
обучение
Специфика организационной деятельности определяется:
Этапом реализации
Отрослью жизненного цикла продукта
Масштабом
операций
Организационные ценности связаны с целями и деятельностью организации
Сходство целей и видов деятельности организаций не означает идентичности ценностей и организационного стиля.
Ценности имеют как индивидуумы, так и организации. Эти ценности не всегда совпадают.
Нередко в организации существует несколько различных ценностных систем.