- •Лекция 4
- •Тема 7. Партизанский маркетинг (smm).
- •История партизанского маркетинга
- •Цель и задачи
- •Особенности партизанского маркетинга
- •Преимущества и недостатки партизанского маркетинга
- •Виды партизанского маркетинга
- •Примеры партизанского маркетинга
- •Тема 8. Оценка эффективности btl-коммуникаицй (smm).
- •Типы поведения потребителей
- •Форматы присутствия в социальных сетях
- •1. Создание сообщества
- •2. Создание контент-стратегии
- •1. Повышает узнаваемость бренда
- •2. Привлекает трафик на сайт
- •3. Превращает потенциальных клиентов в реальных
- •3. Реклама в социальных сетях
- •4. Размещение.
- •6. Работа с комментариями.
- •4. Управление репутацией в социальных сетях
- •Как оценить эффективность smm?
Евсеев Александр Юрьевич
Доцент РАНХиГС
Лекция 4
Тема 7. Партизанский маркетинг (smm).
«Партизанский маркетинг»:
виды,
преимущества,
недостатки.
(Слайд 3)
Партизанский маркетинг (ПМ) (от английского «guerrilla marketing») — это комплекс креативных и малозатратных действий, направленных на продвижение продукта и повышение узнаваемости бренда.
История партизанского маркетинга
Успешные практики партизанского маркетинга применялись уже в XVIII веке. Ост-Индская торговая компания нанимала девушек из высших слоёв общества, чтобы они организовывали чаепития и хвалили гостям напиток.
Но сам термин появился только в 1984 году. Его ввёл в оборот руководитель рекламного агентства Джей Конрад Левинсон, описав подход в одноименной книге «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей малыми затратами». Именно он придумал образ ковбоя Мальборо для одноименной торговой марки сигарет.
Автор описал нестандартные и малобюджетные способы продвижения, такие как, визитки, флаеры, листовки, сотрудничество с не конкурирующими бизнесами. Книга «Партизанский маркетинг» положила начало новому направлению в маркетинге, где деньги заменяются на временные и трудовые затраты, и творческий подход.
Дж. Левинсон говорил, что не нужно тратить баснословные деньги на продвижение, главное — это врезаться в память потенциальному клиенту. И предложил компаниям уделять больше внимания и времени на созидание креатива в рекламе.
Партизанский маркетинг, описанный Левинсоном:
маркетинг без бюджета или малобюджетен;
увеличение узнаваемости компании и её бренда;
подробное планирование;
определение цели и бюджета до начала рекламы и анализ результатов;
тщательное изучение и сегментация целевой аудитории;
аккуратность без лишнего резонанса;
партнёрство, вместо конкуренции;
общение с аудиторией на равных.
Цель и задачи
Задачи будут универсальными, независимо от категории товаров или услуг, которые вы планируете продвигать:
Максимально качественный результат при минимальном вложении со стороны бренда.
Размещение рекламной продукции в тех местах, где её меньше всего ожидают увидеть.
Общение с потенциальными покупателями на понятном им языке.
Точечное воздействие на потребителей, а не широкую массу.
Цель у всего вышеперечисленного одна — повысить уровень узнаваемости бренда, наращивая клиентскую базу, автоматически увеличивая показатели конверсии.
(Слайд 4)
Особенности партизанского маркетинга
Партизанский маркетинг помогает решить задачу продвижения с меньшими затратами. Особенности партизанского маркетинга:
Креативность, юмор, необычность. Цель партизанского маркетинга — не только привлечь внимание, но и сделать так, чтобы продукт или бренд запомнился аудитории.
Локальность. Традиционные формы партизанского маркетинга воздействуют на аудиторию локально. Поэтому конкурентам сложно промониторить и скопировать креатив.
Работа со СМИ. Про необычные рекламные акции могут рассказывать СМИ, поэтому нужно управлять PR, контактировать с медиа и самостоятельно делиться с журналистами инфоповодами.
Знание законодательства. Например, закон запрещает наносить на дорожки надписи и рисунки. Также контролирующие органы могут оштрафовать, если действия партизанского маркетинга нарушают законы. Поэтому при необходимости запланированную рекламу стоит согласовывать.