3517

Для создания адекватной методики планирования деятельности но заключению контрактов, необходимо учесть влияние как можно большего числа факторов, характеризующих договор подряда. С этой целью разработан метод, позволяющий при выборе потенциального заказчика учесть влияние не только крупности подряда, но и его рентабельности на общую прибыль фирмы в долгосрочной перспективе. Для этого необходимо определить прибыль при оптимальной крупности и среднерыночном уровне цены на строительномонтажные работы - PRopt(qopt) (20). Затем оценить уровень прибыли при любом другом объеме выполняемого подряда с договорной ценой (рентабельностью), превышающей среднюю, заложенную при расчете оптимальной крупности контракта - PR'(q,p) (21). Относительная разность двух

близкой или ниже среднерыночной, удается поднять рентабельность договора, так как его крупность совпадает с идеальной требуемой.

Реальное подрядное строительное производство обнаруживает противоречие между необходимостью поддерживать высокую активность в поиске и заключении договоров на перспективу (стратегические интересы) и экономить затраты, связанные с содержанием производственной мощности. которая позволяет реализовывать текущие обязательства (тактические, сиюминутные интересы). Разработан метод планирования эффективного размера резерва мощности, с помощью которого возможно смягчить противоречие между текущими интересами и эффективностью деятельности в долгосрочной перспективе.

Рассматривая производственную мощность подрядной строительной фирмы, как переменную величину, ставится задача о согласовании затрат на

Возможности практического использования разработанной методики и алгоритма проиллюстрированы на примере предприятия ООО

«Полистройсервис», специализирующегося на строительстве объектов промышленно-гражданского назначения в московском регионе. Используя разработанную методику, а также данные подрядной строительной организации

ООО «Полистройсервис» о деятельности по заключению и выполнению подрядов, в следующей таблице приведены результаты расчетов по обоснованию стратегии заключения и выполнения договоров подряда.

Расчет параметров стратегии заключения и выполнения договоров подряда ООО «Полистройсервис»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основе изучения теоретических работ в области стратегического планирования и управления деятельностью подрядных предприятий, а также применявшихся ранее подходов к проблеме формирования портфеля заказов, производственной программы строительных предприятий, оценки всех положительных и отрицательных моментов практического опыта планирования на подрядных предприятиях, были выявлены следующие факты.

Теоретические исследования по планированию и управлению деятельностью подрядных предприятий лишены стратегического аспекта постановки задачи - учета различных факторов изменяющейся конкурентной среды и рынка подрядов в длительной временной перспективе. Существующие результаты не предоставляют в достаточной степени возможность планировать стратегию отбора договоров подряда с использованием четких экономических критериев, соответствующих современным условиям подрядного рынка.

В диссертационной работе доказано, что правильный выбор стратегии отбора предложений и выполнения подрядов в длительной перспективе может заметно повысить рентабельность деятельности строительной фирмы при неизменных ценах и удельных затратах каждого договора в отдельности. Разработан метод стратегического планирования деятельности подрядного предприятия по целенаправленному поиску и отбору контрактов, учитывающий также возможность формирования портфеля заказов и предусматривающий экономически эффективную реализацию текущих договоров.

Метод состоит из решения ряда задач. Первой решена задача оценки влияния средней крупности контрактов на долгосрочную эффективность функционирования строительной фирмы. Для этого осуществлен анализ факторов, влияющих на затраты строительной организации при выполнении крупных или мелких договоров подряда. Проведена форматизация составляющих затрат и поступлений, выраженных в виде функций от средней крупности контрактов. Оценено влияние каждой составляющей на суммарный объем работ и прибыль за плановый период. Проведенный количественный анализ полученных зависимостей позволяет утверждать, что при стабильном состоянии подрядного рынка суммарная прибыль подрядчика за длительный период имеет единственный локальный максимум, соответствующий некоторой крупности контакта. Далее решена задача планирования рационального портфеля заказов, учитывающая необходимость одновременной реализации нескольких подрядов, часто разнотипных, и распределение между ними долей производственной мощности.

На следующем этапе решена задача оценки допустимого времени ожидания договора рациональной крупности. В результате для различных продолжительностей ожидания и крупностей договоров подряда выявлены временные границы эффективного ожидания. В рамках решения этой задачи также показано, на протяжении какого времени можно осуществлять поиск договора оптимального размера, чтобы эффективность его реализации была выше, чем при переходе на договор другой крупности.

В связи с тем, что в тот или иной момент времени на рынке подрядных работ могут присутствовать заказы с различным уровнем рентабельности, в рамках диссертационного исследования решена задача планирования оптимальной средней крупности выполняемых подрядов с учетом рентабельности поступающих заказов. Для этого составлен экономический критерий, позволяющий подрядчику сделать выбор между выполнением договора оптимальной крупности, либо другого, более высокорентабельного предложения.

В ходе исследования установлено, что для смягчения противоречия между текущими интересами по выполнению существующих договоров и долгосрочными целями по началу новых контрактов, наиболее эффективным будет привлечение мобильного резерва мощности в начальный момент выполнения подряда. Исследование суммарной дисконтированной прибыли в зависимости от размера резерва показало, что при некоторой его величине суммарная дисконтированная прибыль подрядчика достигает максимума. В диссертации доказано, что за счет планирования оптимального размера резерва привлекаемой мощности, в сочетании с планированием средней крупности договоров подряда, подрядные предприятия имеют возможность увеличить эффективность своей деятельности в долгосрочном периоде.

Выполненные исследования позволили разработать методику и алгоритм планирования оптимальной средней крупности договоров подряда и способов их тактической реализации в практической деятельности подрядного строительного предприятия. На основе исходных данных подрядного предприятия ООО «Полистройсервис» получены практические результаты процесса планирования в виде оптимальной средней крупности договора подряда и тактических схем при реализации таких договоров, которые позволяют:

-осуществлять целенаправленный поиск и отбор договоров требуемой крупности на рынке подрядов в соответствии с собственными организационноэкономическими условиями и внешними факторами конъюнктуры.

-снизить экономические потери, связанные с нерациональной загрузкой подрядного предприятия договорами подряда неоптималъной крупности.

-увеличить суммарную дисконтированную прибыль подрядного предприятия от выполнения договоров за счет правильного сочетания стратегических и тактических действий при реализации договоров подряда во времени.

Всовокупности разработанные метод, подходы, методика и алгоритм их практической реализации позволяют решать реальные управленческие задачи, вносят вклад в развитие теории внутрифирменного стратегического планирования и управления подрядным предприятием.

По теме диссертации опубликованы следующие научные труды:

1.Темишев P.P., Хуснутдинов Р.А. Стратегическое планирование портфеля заказов крупных подрядных строительных предприятий. «Экономика строительства», №10 1999. - 0.4 п.л. (вклад автора - 0,2 п.л.)

2.Хуснутдинов Р.А., Темишев P.P. Планирование политики заключения договоров подряда с учетом особенностей их предложения на рынке. «К 80- и летию МГСУ. Сборник научных трудов кафедры ЭУС. Под общей редакцией зав, кафедрой ЭУС, доктора экономических наук, профессора И.С. Степанова /Московский государственный строительный университет.»

М., МГСУ, 2001 г. - 0,6 п.л. (вклад автора - 0,3 п.л.)

3. Хуснутдинов Р.Α., Темишев P.P. Пути повышения долгосрочной эффективности деятельности крупных подрядных строительных фирм. Сборник трудов кафедры «Экономика и управление в строительстве». Выпуск 5. М: МГСУ, 2001 г. - 0,36 п.л. (вклад автора - 0,18 п.л.)

4.Хуснутдинов Р.А., Темишев P.P. Планирование тактических схем реализации договоров строительного подряда. //Научные труды коллектива кафедры ЭУС. Выпуск 6. Под общей редакцией д.э.н., проф. И.С. Степанова. М.: МГСУ, 2001г. - 0,33 п.л. (вклад автора - 0,16 п.л.)

5.Хуснутдинов Р.А., Темишев P.P. Влияние объемных и стоимостных показателей договора подряда на формирование стратегии строительной фирмы. //Научные труды коллектива кафедры ЭУС. Выпуск 7. Под общей редакцией д.э.н., проф. И.С. Степанова. М.: МГСУ, 2002 г. - 0,36 п.л. (вклад автора- 0,18 п.л.)

6.Хуснутдинов Р.А. Формирование стратегии заключения договоров подряда строительного предприятия. «Экономика строительства», №6 2003. - 0,5 п.л

7.Хуснутдинов Р.А. Развитие метода стратегического планирования параметров договоров подряда для строительных предприятий. //Научные труды коллектива кафедры ЭУС. Выпуск 8. Под общей редакцией д.э.н., проф. И.С. Степанова. М.: МГСУ, 2003 г. - 0,6 п.л.