книги / Основы внешнеэкономической деятельности

5. Корнеев Д. Состояние и перспективы взаимного валют­ но-финансового сотрудничества стран СНГ / Д. Корнеев

//Международная экономика. - 2007. - № 11. - С. 44-53.

6.Кузяев К. Вступление России в ВТО: сценарии возмож­ ных последствий и отраслевые особенности нового торгового

режима / К. Кузяев // Экономика и общество. - 2006. -№2. -

С.136-145.

7.Королев И. Импорт и продовольственная безопасность России / И. Королев, В. Жуковская, Н. Чертко // Мировая эконо­ мика и международные отношения. - 2007. - № 11. - С. 13-20.

8.Саакян Р. Возмещение налога на добавленную стоимость при применении нулевой налоговой ставки / Р. Саакян, И. Тру­ нин // Вопросы экономики. - 2007. - № 3. - С. 120-136.

Т Е М А 11. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

Вопросы для обсуждения

1.Способы выхода предприятия на внешний рынок.

2.Организация внешнеэкономической службы на предпри­

ятии.

3.Разработка программы выхода предприятия на внешний

рынок.

Категории и понятия

Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне государства, региона. Способы выхода предприятия на внешний рынок: прямой и косвенный. Формы организации внешнеэкономи­ ческой службы на уровне предприятия. Разработка программы вы­ хода предприятия на внешний рынок. Экономическое обоснование принимаемых решений. Правовое положение и ответственность фирм. Работа предприятия по выходу на внешний рынок. Отчет­ ность. Показатели, характеризующие фирму.

Причины, побуждающие предприятия к внешнеэкономиче­ ской деятельности могут быть следующие:

•относительная насыщенность внутреннего рынка и появ­ ление потребности в товаре, возможности осуществления биз­ неса за границей;

•наличие неиспользованных производственных мощно­ стей ввиду неосвоенности новых рынков;

•необходимость сгладить резкие колебания спроса и про­ длить жизненный цикл товара;

•получение международного престижа для фирмы и ее то­

варов;

•освоение передового опыта ведения международного бизнеса;

•благоприятная коммерческая ситуация на зарубежных рынках, характеризующаяся возможностью получения государ­ ственных льгот (кредиты, дотации и т.д.);

Представим в табличном виде наиболее вероятные цели экспортных и импортных операций предприятия в глобальной экономике (табл. 9).

Таблица 9 Цели экспортно-импортных операций предприятия

6Решение экологических про­ блем

На основе анализа тенденций в области маркетинговой дея­ тельности на зарубежном и внутренних рынках, разработки общих и внешнеэкономических целей осуществляется выработка стратегии.

Структура основных данных стартового маркетингового анализа

1.Достаточно ли велика емкость рынка, сегмента рынка, на который наша фирма планирует выйти с точки зрения стратеги­ ческих задач фирмы?

2.Каковы основные конкурентные преимущества нашего товара или услуги по сравнению с основными аналогами, имеющимися или выходящими на этот рынок?

3.На какие основные покупательские группы рассчитан наш товар или услуга и каковы их возможности в приобретении

такого рода товаров и услуг? Насколько наши конкурентные преимущества соответствуют привычкам и предпочтениям этих групп?

4.Каковы основные возможности дистрибьюции нашего товара, услуги? Каковы основные организационные, финансо­ вые, кадровые, сервисные и правовые проблемы, которые пред­ стоит решать в работе с дистрибьюторами?

5.Каковы основные возможности и проблемы продвиже­ ния товара, услуги на начальном этапе и в ближайшей перспек­ тиве (направления: стимулирование продаж, реклама, паблик рилейшнз)?

6.Каковы стратегии работы на данном страновом рынке основных конкурентов (товарные, ценовые, сбытовые и про­ движения) и что ваша фирма может им противопоставить?

7.Каким должен быть эффективный бюджет маркетинга для выхода на страновый рынок и закрепления на нем (основ­ ные статьи и периоды)?

8.Какие ориентиры продаж нашего товара или услуги мо­ гут быть обоснованы службой маркетинга при обеспечении эф­ фективного бюджета (в разбивке по периодам).

Типовая структура обзора рынка Для качественного анализа состояния того или иного рынка

рекомендуется составлять обзор рынка, включающий данные по следующим основным показателям его развития, причем в абсо­ лютном и относительном (в форме индексов) выражениях:

1) показатели сферы материального производства:

прямые:

•объем производства данного товара;

•объем затрат на его производство;

•объем производства оборудования для выпуска данного

товара;

•степень загрузки мощностей по производству данного то­

вара;

•объем ввода новых мощностей;

•соотношение между выручкой от продаж и прибылью;

косвенные:

•количество занятых на данном производстве;

•фонд заработной платы;

•продолжительность рабочей недели;

2) показатели внутреннего товарооборота, характеризую­ щие спрос и предложение на данном рынке по данному товару:

•объем розничного и оптового товарооборота, платеже­ способный спрос населения;

•ставки заработной платы, индекс и «корзина» стоимости жизни;

•объем потребительского кредита;

•движение товарных запасов;

•объем внутренних перевозок грузов;

3)показатели внешней торговли:

• объем экспорта;

• объем импорта;

• объем реэкспорта;

• объем реимпорта;

4)показатели кредитно-денежной и финансовой сферы:

•курс акций предприятий, выпускающих данный товар,

ипредприятий, закупающих данный товар;

•ставка учетного процента центрального банка страны;

•процент и динамика инфляции;

•соотношение курсов валют;

•налоговая политика;

•количество банкротств;

5)показатели объема капиталовложений:

•объем национальных инвестиций;

•объем иностранных инвестиций;

•общий объем инвестиций в отрасль, производящую дан­ ный товар;

•общий объем инвестиций в отрасли, потребляющие дан­ ный товар;

• объем инвестиций в сопряженные отрасли и конкури­ рующие отрасли;

6) показатели о заказах:

• портфель заказов на определенную дату;

• поступления заказов за определенный период (по нарас­ тающему итогу);

7) показатели по ценам:

•цены производителей;

•оптовые цены;

•розничные цены;

•экспортные цены:

•контрактные;

•биржевые котировки; справочные цены;

•цены прейскурантов и ценников;

•цены предложений;

•индексы цен (относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представления об их уровне).

Завершающим этапом в изучении рынка является симпто­ матика рынка и составление долгосрочного и краткосрочного прогноза развития рынка с учетом предполагаемой его реакции на выход нашего товара, если этот выход крупномасштабный

иможет оказать существенное влияние на развитие рынка и ры­ ночную конъюнктуру. Однако если объем продаваемых товаров не столь значительный, то этим фактором при построении про­ гноза можно пренебречь.

Основная работа по изучению иностранных фирм во внеш­ неэкономических объединениях сосредоточена в специализиро­

в конъюнктурном отделе объединения. В этих подразделениях составляются справки на фирмы, сведения о переговорах, о де­ ловых отношениях с соответствующими фирмами, ведутся фирменные досье, формируются банки данных с использовани­ ем современной компьютерной технологии.

Информационная карта на фирму является одним из ос­ новных документов, содержащих подробные сведения об ино­ странной фирме. Примерная схема содержания информацион­ ной карты на фирму состоит из следующих разделов.

Раздел 1. Общая характеристика фирмы, характер дея­ тельности; отношение фирмы к внешнеэкономическому объе­ динению (контрагент, агент, посредник, брокер, дилер, возмож­ ный контрагент, конкурент); юридическая форма; предметы производства (торговли) и их краткая характеристика; сведения о банках; о материнской компании (дочерних); о конкурентах и связях фирмы (персональных, коммерческих, финансовых, производственных, патентных, картельных).

Раздел 2. Финансово-экономические показатели: даются в динамике по годам с указание акционерного капитала, акти­ вов, прибыли (убытков), финансового положения, числа заня­ тых, расходов на научные исследования (на рекламу), производ­ ственных возможностей, каналов товародвижения.

Раздел 3. Референц-лист (год, страна, товар).

Раздел 4. Предложения фирмы (год, товар, количество, сумма).

Раздел 5. Запросы фирмы (год, товар, количество, сумма). Раздел 6. Товарооборот: номер контракта, дата, товар, им­

порт, экспорт, консигнация, скидка в процентах.

Раздел 7. Участники переговоров: сотрудники внешнеэкономи­ ческого отдела и представители фирмы, проводившие переговоры.

Раздел 8. Деловая характеристика фирмы (оценка добро­ совестности выполнения контрактных обязательств; аккурат­ ность в корреспонденции; открытие счетов; наличие претензий по качеству товаров и срокам поставки; арбитражные дела; уча­ стие в выставках, концессионных соглашениях, встречных сдел­ ках; ценовая политика и т.д.).

Типовое содержание сведений о фирме оформляется в виде «Справки на фирму», включающей различные разделы, разме­ щающиеся в определенной последовательности и дающие наи-

более полное представление о производственно-сбытовой дея­ тельности фирмы, ее организационной структуре, финансовом положении, солидности.

Справки на фирму (типовая структура)

В справке приводятся следующие данные:

•полное и сокращенное наименование фирмы;

•почтовый адрес фирмы, страна регистрации, номер теле­ кса, телефакса и телефона;

•величина фирмы (крупная, средняя, мелкая). Величина ак­ ционерного капитала, активов, оборотов, продаж. Место фирмы

вчисле 100 или 10 крупнейших компаний своей страны или мира;

•характер собственности фирмы (частная, государствен­ ная, кооперативная, общественная);

•правовое положение фирмы (акционерное общество, обще­ ство с ограниченной ответственностью, единоличная фирма и др.);

•характеристика фирмы по капиталу и контролю (нацио­ нальная, иностранная, смешанная);

•год основания и основные этапы развития фирмы (вклю­ чая данные по крупным слияниям, поглощениям, реорганизаци­ ям и изменениям наименования фирмы);

•сфера деятельности с указанием вида хозяйственной дея­ тельности (промышленная, торговая, транспортно-экспедиторс­ кая фирма);

•основные товары производства, торговли или услуги;

•ассортимент выпускаемой и реализуемой продукции, ос­ новные товары или группы товаров, направления специализации;

•номенклатура экспорта и импорта, место фирмы на миро­ вом рынке по важнейшим товарам: удельный вес в мировом производстве (торговле, услугах) основных товаров, доля в экс­ порте и импорте страны;

•банки, через которые фирма осуществляет свои операции;

•владельцы фирмы или материнская компания (для дочер­ них компаний), тип монополистического объединения, в кото­ рое входит фирма, и ее положение в нем (материнская компа­

ния, филиал, дочерняя, ассоциированная компания), форма объ­ единения: концерн, торговый дом, консорциум и т.д., предста­ вительства фирмы;

• состав руководящих органов, организационная структура аппарата управления фирмой, схема аппарата управления фир­ мой, численный и персональный состав правления, фамилии главных административных лиц, названия производственных отделений, закрепленная за ними номенклатура изделий, назва­ ние подразделения, занимающегося вопросами торговли с Рос­ сией и с вашим предприятием;

• производственная и материально-техническая база фир­ мы, число и местонахождение предприятий, их мощность, число и местоположение сбытовых организаций, складов, станций технического обслуживания, число занятых на фирме;

• основные показатели финансового положения и деятель­ ности фирмы за ряд лет и последний год: акционерный или пае­ вой капитал, активы (основной и оборотный капитал), собствен­ ный капитал, объемы продаж, чистая прибыль, капиталовложе­ ния и др.;

•важнейшие фирмы-контрагенты по основным видам вы­ пускаемой или реализуемой продукции;

•принадлежность к отраслевым и (или) национальным союзам предпринимателей;

•производственно-технические и прочие связи с другими фирмами (указать наименование фирм и формы связей); связи

сдругими фирмами через участие в капитале, персональные связи с другими фирмами и организациями;

•краткие биографические сведения о руководителях.

При этом справка может быть краткой или полной (раз­ вернутой) в зависимости от широты охвата вышеперечисленных вопросов.

Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности

На уровне предприятий и иных хозяйствующих субъектов под экономической эффективностью внешнеэкономических операций понимается степень увеличения дохода от них, полу­ чаемого либо как разница, либо как частное между результатами на их реализацию.