4983
.pdf2010.
6.Недостатки переговоров. Существенных замечаний по ведению переговоров выделено не было. Однако следует отметить, что делегация российской компании «Дальлес» была лучше подготовлена к данным переговорам и вела себя более корректно и учтиво. Отдельные представители китайской делегации негативно повлияли на формирование представления о компании ООО «Ситинар».
7.Предложения по совершенствованию техники ведения переговоров. В
целом переговоры прошли успешно и были достигнуты договорённости по всем интересуемым вопросам. Однако для повышения эффективности ведения переговоров в будущем необходимо отметить, что каждый участник делегации является важным представителем на переговорах. В связи с этим все участники должны быть максимально широко осведомлены в рамках обсуждаемых вопросов. При этом необходимо помнить, что в течение всего периода ведения переговоров необходимо быть максимально вежливыми друг с другом.
7.3. Тестовые задания
ТЕСТ-КОНТРОЛЬ по теме: «Внешнеторговые операции (ВТО): сущность и виды»
1.Объектами внешнеторговых операций являются:
1)договоры купли-продажи, лицензии, патенты;
2)товары, услуги, результаты интеллектуальной деятельности;
3)процессы хозяйственной деятельности предприятий.
2.Субъектами внешнеторговых операций выступают:
1)частные фирмы, государственные организации, союзы предпринимателей, совместные предприятия;
2)транснациональные корпорации, государства, международные организации, интеграционные группировки;
3)предприятия с обязательной долей иностранных инвестиций в уставном капитале.
3.К основному виду внешнеторговых операций относятся:
1)Товарный экспорт, импорт; торговля услугами; торговля научнотехническими знаниями;
2)транспортные, экспедиторские, таможенные, складские, страховые,
41
банковские;
3)товарный экспорт, импорт, транспортные, таможенные, банковские.
4.К обеспечивающему виду внешнеторговых операций относятся:
1)товарный экспорт, импорт, транспортные, таможенные, банковские;
2)товарный экспорт, импорт; торговля услугами; торговля научнотехническими знаниями;
3)транспортные, экспедиторские, таможенные, складские, страховые, банковские.
5.Под внешнеторговыми операциями понимаются операции:
1)связанные с обязательным перемещением товаров через границу третьих стран с целью последующей их реализацией;
2)куплей-продажей товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, совершаемые участниками внешнеторгового рынка с обязательным пересечением границы и получением платежей в иностранной валюте;
3)реализацией товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, на территории одного государства с привлечением иностранной рабочей силы другого государства.
6.Международный бизнес – это...
1)коммерческая деятельность, связанная с операциями обмена на мировой рынке, организуемая контрагентами двух и более стран, с обязательным «пересечением границы», с учётом сложившихся в международной практике форм и методов торговли;
2)Деятельность, связанная с продвижением товаров и услуг на внутреннем рынке с обязательной государственной поддержкой, с учётом сложившихся в международной практике форм и методов торговли;
3)Коммерческая деятельность, направленная на получение прибыли, в результате обмена товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, с учётом сложившихся в практике форм и методов торговли.
7.Коммерческая деятельность, связанная с операциями обмена на мировой рынке, организуемая контрагентами двух и более стран, с обязательным «пересечением границы», с учётом сложившихся в международной практике
42
форм и методов торговли называется...
1)международная коммерческая деятельность;
2)международный бизнес;
3)внешнеторговая деятельность.
8.Операции связанные с предоставлением транспортных услуг, экспедиторских, таможенных, складских, страховых, банковских относятся к ....................... виду внешнеторговых операций.
1)основному;
2)обеспечивающему;
3)сопровождающему.
9.Операции, связанные с товарным экспортом, импортом; торговлей услугами; торговлей научно-техническими знаниями относятся к ..................... виду внешнеторговых операций.
1)основному;
2)обеспечивающему;
3)сопровождающему.
10.Одна из форм предпринимательской деятельности в области международного бизнеса, осуществляемая на условиях полной самостоятельности в выборе контрагента, предмета сделки, в определении цены и суммы контракта, сроков поставки, представляющая собой совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и коммерческих функций, обеспечивающих обмен продукцией в материальновещественной деятельность называется...
1)внешнеторговая деятельность;
2)международная товарно-кредитная деятельность;
3)коммерческая деятельность.
11.Операции, представляющие собой комплекс основных о обеспечивающих видов коммерческой деятельности, то есть набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи называются...
1)внешнеторговыми операциями;
2)международными операциями;
43
3)коммерческими операциями.
12.К основным видам внешнеторговых операций относятся:
1)основные и обеспечивающие;
2)прямые и косвенные;
3)линейные и функциональные.
ТЕСТ-КОНТРОЛЬ по теме: «Формы и методы торговли на внешнем рынке»
1.Договор признается международным, если он заключён...
1)между сторонами одной государственной принадлежности, предприятия которых находятся на территории разных государств;
2)между сторонами различной государственной принадлежности, предприятия которых находятся на территории одного государства;
3)между сторонами одной государственной принадлежности, предприятия которых находятся на территории одного государства.
2.Под экспортными операциями понимается...
1)коммерческая деятельность, связанная с продажей товаров отечественного производства для передачи их в собственность иностранному покупателю;
2)коммерческая деятельность, связанная с продажей товаров отечественного производства для передачи их в собственность иностранному покупателю с обязательным пересечением национальной границы;
3)деятельность, связанная с перемещением товаров отечественного производства для передачи их в собственность иностранному контрагенту с обязательным пересечением национальной границы, на безвозмездной основе.
3.Под импортными операциями понимается...
1)коммерческая деятельность, связанная с ввозом товаров в страну с целью их последующей реализации на внутреннем рынке;
2)коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом товаров в страну покупателя для последующей их реализацией на внутреннем рынке, с обязательной передачей прав собственности на данный товар;
3)Деятельность, связанная с ввозом в страну товаров иностранного
44
производства с целью передачи прав собственности на данный товар на внутреннем рынке.
4.Обязательным условием реэкспортной операции является:
1)товар в стране реэкспорта не должен подвергаться какой-либо переработке;
2)товар в стране реэкспорта не может находиться более 30 суток;
3)товар в стане реэкспорта должен находиться строго на складе временного хранения.
5.Реимпортная операция означает...
1)ввоз в страну ранее вывезенного из неё товара, и не подвергшегося в ней переработке;
2)вывоз из страны ранее ввезённого в стану товара;
3)перемещение товара через границу данной страны в третью страну с целью реализации данного товара на внутреннем рынке третьей страны.
6. Операции, связанные с ввозом в страну ранее вывезенных товаров и не
подвергшиеся в ней переработке называются...
1)реимпортом;
2)реэкспортом;
3)транзитом.
7.Операции, связанные с вывозом из страны ранее ввезённой продукции без её переработки называются...
1)реимпортом;
2)реэкспортом;
3)транзитом.
8.Метод реализации коммерческой сделки, основанный на осуществлении операций между непосредственными потребителями и производителями товаров называется...
1)основной;
2)прямой;
3)линейный.
9.К основным методам реализации коммерческих сделок относятся:
45
1)прямой и косвенный;
2)основной и обеспечивающий;
3)линейный и функциональный.
10.Метод реализации коммерческой сделки, основанный на осуществлении операций между непосредственными потребителями и производителями товаров через торгово-посредническое звено называется...
1)функциональный;
2)обеспечивающий;
3)косвенный.
ТЕСТ-КОНТРОЛЬ по теме «Содержание и виды внешнеторговых купли-продажи товаров»
1.Основополагающими для составления условий договора международной купли-продажи является:
1)венская конвенция ООН 1980 г.;
2)гаагская конвенция;
3)международные правила толкования торговых условий;
4)национальное законодательство.
2.Контракты международной купли-продажи по продолжительности отношений между контрагентами различают:
1)на разовые;
2)длительные;
3)контракты с периодической поставкой.
3.В зависимости от формы оплаты различают международные контракты куплипродажи с оплатой:
1)в денежной форме;
2)товарной форме;
3)комбинированной форме;
4)смешанной формой.
4. В зависимости от разработчика контракты международной купли-
46
продажи подразделяются:
1)на индивидуальные;
2)коллективные;
3)типовые;
4)универсальные.
5.Условия контракта подразделяются:
1)на существенные;
2)основополагающие;
3)несущественные;
4)обыкновенные;
5)специфические;
6)обычные.
6.В преамбуле внешнеторгового контракта отражаются следующие сведения:
1)предмет контракта;
2)наименование заключаемого документа;
3)номер контракта;
4)место и дата заключения;
5)срок поставки;
6)определения сторон.
7.К коммерческим условиям внешнеторгового контракта относят:
1)предмет контракта;
2)номер контракта;
3)место и дата заключения;
4)количество товара;
5)качество товара;
6)цена и общая стоимость;
7)определения сторон;
8)сдача-приёмка товара;
9)срок поставки;
10)упаковка и маркировка.
8.В статье «предмет контракта» указываются следующие сведения:
47
1)наименование заключаемого документа;
2)наименование предмета контракта;
3)краткая характеристика;
4)количество товара;
5)качество товара;
6)код по таможенной классификации страны назначения;
7)упаковка и маркировка;
8)срок поставки и базисные условия поставки в соответствии с ИНКОТЕРМС.
9.Цена, зафиксированная в момент подписания контракта, может быть:
1)твёрдой;
2)гибкой;
3)подвижной;
4)скользящей;
5)договорной.
10.Базисное условие поставки товара определяет:
1)обязанности только продавца по отношению к предмету купли-продажи;
2)обязанности только покупателя по отношению к предмету куплипродажи;
3)обязанности продавца и покупателя по отношению к предмету куплипродажи.
11.Продавец несёт минимальные риски потерь по транспортировке при включении в договор купли-продажи базисное условие:
1)FCA;
2)EXW;
3)CIF.
12.При каких базисных условиях поставки продавец оплачивает все издержки, связанные с товаром до момента завершения погрузки, а покупатель основную транспортировку?
1)FCA;
2)EXW;
3. FOB;
48
4.CPT.
13.В какой группе базисных условий риск потерь и повреждений переходит в месте передаче товара от продавца к покупателю?
1) группа E;
2) группа F;
3) группа C;
4) группа D.
14.В случае применения термина FAS «франко-вдоль борта судна» продавец оплачивает погрузку?
1) нет;
2) да.
15.Продавец оплачивает основную транспортировку, а риск потерь и повреждений товара переходят к покупателю в момент погрузки, если используются базисные условия поставки:
1) группа E;
2) группа F;
3) группа C;
4) группа D.
16.Какие термины группы С характеризуют перевозки на морском и речном транспорте?
1) CFR;
2) CIF;
3) CPT;
4) CIP.
17.Какие термины группы С характеризуют перевозки на морском и речном транспорте?
1) CFR;
2) CIF;
3) CPT;
4) CIP.
18.Какой термин базисных поставок группы D предусматривает, что поставка
49
осуществляется продавцом в месте назначения, и он несёт риск потерь и повреждения на всём пути следования товара?
1)DAT;
2)DAP;
3)DDU;
19. Термин «франко-перевозчик» FCA базисных условий поставок используется при доставке:
1)морским транспортом;
2)речным транспортом;
3)любым видом транспорта.
ТЕСТ-КОНТРОЛЬ по теме «Организация работы посредников на внешнем рынке»
1.Какие операции относятся к торгово-посредническим?
1)операции по перепродаже;
2)операции по страхованию;
3)комиссионные;
4)агентские;
5)брокерские.
2.Операции по перепродаже торговый посредник осуществляет:
1)от имени экспортёра и за его счёт;
2)от своего имени и за свой счёт;
3)от имени импортёра и за его счёт.
3.В комиссионных операциях посредник – это:
1)комиссионер;
2)комитент.
4.В комиссионных операциях комиссионер:
1)совершает сделки от своего имени и за счёт комитента;
2)совершает сделки от своего имени и за свой счёт.
5.В агентских операциях посредник – это:
50